多鄰國2024年Q2營收1.78億美元，新增“好友連勝”功能

　　多知8月8日消息，全球移動學習平臺多鄰國(Duolingo，NASDAQ：DUOL)公布了截至2024年6月30日第二季度的業(yè)績，2024年Q2多鄰國營收為1.78億美元，比去年同期增長41%;調(diào)整后的EBITDA為4810萬美元，去年同期為2090萬美元，同比增長130%。

　　"我們在第二季度取得了重要里程碑，月活躍用戶數(shù)超過1億，并且報告了800萬訂閱者，"Duolingo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Luis von Ahn說。"我們的用戶增長加速，并且我們看到了參與度的創(chuàng)紀錄水平?，F(xiàn)在超過20%的日活躍用戶擁有超過一年的連續(xù)使用記錄。

　　我們也在戰(zhàn)略優(yōu)先事項上取得了穩(wěn)步進展——推動家庭計劃的進一步滲透和Duolingo Max的更廣泛推出。我們預計這些舉措將在接下來的季度中顯示更多影響，并支持我們長期的商業(yè)化策略。"

　　Luis von Ahn發(fā)布了股東信，信中提到國際擴張聚焦日本，2024年Q2日本DAU同比93%;新功能上引入好友連勝機制，增加社交屬性和用戶黏性;Duolingo Max現(xiàn)在在5門課程和27個國家可用，這些國家加起來約占DAU的15%。

　　Luis von Ahn還宣布，多鄰國在9月24日將舉辦年度產(chǎn)品發(fā)布會，Duolingo Max有許多AI功能的升級，屆時將分享更多的細節(jié)。

　　第二季度財報摘要

　　- 總預訂額為1.9億美元，比去年同期增長38%;

　　- 訂閱預訂額為1.57億美元，比去年同期增長47%;

　　- 季度末付費用戶總數(shù)達到800萬，比去年同期增長52%;

　　- 日活躍用戶(DAUs)為3410萬，比去年同期增長59%，月活躍用戶(MAUs)為1億360萬，比去年同期增長40%;

　　- 總收入為1.78億美元，比去年同期增長41%;

　　- 凈收入為2440萬美元，去年同期為370萬美元;

　　- 調(diào)整后的EBITDA為4810萬美元，去年同期為2090萬美元，調(diào)整后的EBITDA利潤率分別為27.0%和16.5%;

　　- 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為6240萬美元，去年同期為3720萬美元，自由現(xiàn)金流為5490萬美元，去年同期為3430萬美元。

　　股東信：多鄰國戰(zhàn)略和新動態(tài)

　　在股東信中，Luis von Ahn提到了以下內(nèi)容：

　　用戶增長

　　今年到目前為止，有機社交媒體曝光量比去年同期高出190%。愚人節(jié)活動獲得了近1億次曝光。

　　國際增長：聚焦日本

　　利用社交媒體優(yōu)先營銷方法，國際化聚焦日本。首先投資了適量的營銷來點燃增長。同時，聘請了一位國家市場營銷經(jīng)理來領(lǐng)導創(chuàng)建文化相關(guān)內(nèi)容，重點是娛樂，利用KOL和品牌合作。

　　在第二季度，與去年同期相比，日本DAU增長了93%，預訂量增長了58%。

　　以日本為樣本，在法國和韓國增加了國家市場營銷經(jīng)理，這些地區(qū)也有吸引力的潛力。

　　引入好友連勝

　　繼續(xù)投資于學習者之間的社交互動，這一直是用戶參與度和留存率的驅(qū)動力。像好友任務和排行榜等功能不僅鼓勵學習者更頻繁地回來，而且將學習轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕碇谩，F(xiàn)在超過一半的DAU至少關(guān)注了一個好友。

　　連勝是一個強大的機制，幫助用戶堅持他們的每日習慣。今天，多鄰國每五個DAU中就有一個人擁有超過365天的連擊。

　　最新的功能稱為好友連勝?，F(xiàn)在，你可以邀請多達五個朋友與你分享連勝。如果你的朋友沒有完成他們的課程，你可以發(fā)送一個提醒，提醒他們延續(xù)他們的連勝。早期結(jié)果一直很好，因為用戶不僅對自己負責，也對朋友們負責。

　　商業(yè)化：增強體驗

　　繼續(xù)增強訂閱服務，以增加收入。Duolingo Max為用戶提供了更身臨其境的體驗，而家庭計劃提供了一個有趣的方式來一起學習。

　　- Duolingo Max：這個高級檔次，包括GenAI功能，現(xiàn)在在5門課程和27個國家可用，這些國家加起來約占DAU的15%。Duolingo Max還在嘗試一種創(chuàng)新的高級功能，允許學習者與Duolingo角色實時練習口語對話。當前，團隊在繼續(xù)改進Max，并擴大其在更多地區(qū)的可用性，到年底時大多數(shù)用戶都能使用它。

　　- 家庭計劃：目前，家庭計劃約占訂閱者的20%，并且比個人計劃有更高的留存率。通過增加免費學習者對家庭計劃的可見性，推動當前個人訂閱者升級，并增加現(xiàn)有家庭成員的參與度來提高采用率。

　　今年7月，多鄰國宣布收購了位于底特律的動態(tài)設計和動畫工作室Hobbes。這項投資凸顯了多鄰國對設計和動畫的承諾，它們是用戶參與度和商業(yè)化的驅(qū)動力，也是Duolingo品牌的基石。