中公2023年?duì)I收30.86億元，從“規(guī)模至上”到“穩(wěn)健至上”，上線AI申論批改工具

　　多知4月30日消息，中公教育(002607.SZ)于4月29日晚間發(fā)布2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)。

　　2023年，中公營收30.86億元，同比下降36.03%;歸屬于上市公司股東的凈虧損2.09億元，同比收窄80.98%;扣非凈虧損2.14億元，同比收窄80.73%。

　　2024年第一季度，中公營收7.63億元，同比下降14.08%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8279.28萬元，同比增長240.67%;扣非凈利潤8217.58萬元，同比增長259.11%。

　　中公教育2023年業(yè)績概要：

　　營收30.86億元，同比下降36.03%。其中，面授培訓(xùn)收入17.81億元，同比下降38.19%。線上培訓(xùn)收入12.67億元，同比下降34.07%。培訓(xùn)人次195.19萬人，同比下降36.77%。

　　營收按產(chǎn)品細(xì)分來看，公務(wù)員序列營收11.37億元，貢獻(xiàn)總營收的36.84%，同比下降40.89%;事業(yè)單位序列營收3.97億元，貢獻(xiàn)總營收的12.87%，同比下降54.83%;教師序列營收4.16億元，貢獻(xiàn)總營收的13.48%，同比下降38.52%;綜合序列營收10.97億元，貢獻(xiàn)總營收的35.54%，同比下降17.03%;其他營收3898.33萬元，貢獻(xiàn)總營收的1.26%，同比增長69.75%。

　　營收分地區(qū)來看，華東地區(qū)營收7.64億元，貢獻(xiàn)總營收的24.75%，同比下降41.31%。

　　銷售費(fèi)用7億元，同比下降48.51%，主要系其降本增效，使市場(chǎng)運(yùn)營費(fèi)用減少，銷售人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　管理費(fèi)用4.94億元，同比下降47.26%。

　　研發(fā)費(fèi)用2.82億元，占營收的比重為9.13%，同比下降52.41%，主要系其降本增效，使研發(fā)費(fèi)用減少，研發(fā)人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　歸屬于上市公司股東的凈虧損2.09億元，同比收窄80.98%。

　　扣非凈虧損2.14億元，同比收窄80.73%。

　　合同負(fù)債29.53億元，同比下降7.83%，主要系本期業(yè)務(wù)規(guī)?？s減，導(dǎo)致形成期末未完培訓(xùn)業(yè)務(wù)的余額減少所致。

　　中公表示，2023年其經(jīng)營策略定位“做精”而不簡單謀求“做大”，從規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變。一方面其通過關(guān)停并轉(zhuǎn)、去粗取精等方式，關(guān)停了部分業(yè)績產(chǎn)出低、人效比較低的網(wǎng)點(diǎn)。另一方面，中公推進(jìn)組織架構(gòu)重建，促進(jìn)經(jīng)營管理提效，2023年人效比相比2022年有所提升。此外，中公努力降低成本費(fèi)用，2023年其營業(yè)總成本同比下降50.78%，銷售費(fèi)用同比下降48.51%，管理費(fèi)用同比下降47.26%，在支出端的控制見到明顯成效。

　　截至2023年底，中公擁有11125名員工，同比減少50.89%(截至2022年末，中公有22652名員工);其中專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)881人，同比減少47.99%(截至2022年末，中公有1694名研發(fā)人員);授課師資4565人，同比減少49.41%(截至2022年末，中公有9024名授課師資);在全國擁有783個(gè)直營分支機(jī)構(gòu)，同比減少29.65%(截至2022年末，中公有1113個(gè)直營分支機(jī)構(gòu))，覆蓋300多個(gè)地級(jí)市及1500多家大專院校。近年來，中公已進(jìn)入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域。

　　2023年，中公成立了人工智能與教育研究院，持續(xù)推動(dòng)AI、數(shù)字人等技術(shù)在就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)踐。其結(jié)合AI賦能，在內(nèi)容運(yùn)營、教學(xué)輔助、數(shù)智人等方面進(jìn)行投入布局，上線了“AI申論批改”、“AI崗位報(bào)考”工具，并推出了首個(gè)以虛擬講師“小鹿老師”為主的AI系統(tǒng)班等課程，提升教學(xué)效率和學(xué)習(xí)工具智能化。同時(shí)，中公借助大數(shù)據(jù)技術(shù)深入分析學(xué)員的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)與需求，重構(gòu)培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，使得產(chǎn)品和服務(wù)兼具標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化。

　　在提及2023年中公所處行業(yè)情況時(shí)，中公表示，就業(yè)壓力仍然存在，公共就業(yè)服務(wù)能力亟待提升;國家出臺(tái)各類政策保證社會(huì)就業(yè);“政策性崗位”吸納作用依舊明顯;人才招錄培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)短暫分化。

　　“人才招錄培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)短暫分化”，具體是指，招錄考試培訓(xùn)行業(yè)的需求廣泛分散于全國各地，市場(chǎng)高度分散，行業(yè)集中度較低，這其中也催生了眾多地方的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此外，近年來，疫情和政策變動(dòng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了顯著影響，特別是在頭部教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行人員優(yōu)化的背景下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了大量以個(gè)人工作室形式存在的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，行業(yè)分散與競(jìng)爭的加劇共同提升了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客難度。中公認(rèn)為，短期來看，行業(yè)競(jìng)爭格局的分化現(xiàn)象導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭的不均衡；但長期來看，受招錄培訓(xùn)行業(yè)的季節(jié)性和培訓(xùn)需求的地域分散性影響，給中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存帶來挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)基于其規(guī)模化的研發(fā)能力和不斷更新迭代的教學(xué)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，能夠更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)，從而在競(jìng)爭中占據(jù)有利地位，市場(chǎng)份額將越來越向頭部企業(yè)集中。

　　在公司發(fā)展戰(zhàn)略上，中公表示，將優(yōu)化管理機(jī)制，提升運(yùn)營效能，將繼續(xù)推進(jìn)組織架構(gòu)重建，促進(jìn)經(jīng)營管理提效。一方面其從架構(gòu)、機(jī)制、能力等方面進(jìn)行季度檢視，對(duì)管理人員的職務(wù)、職級(jí)、薪級(jí)進(jìn)行重新落位;另一方面持續(xù)強(qiáng)化科技對(duì)各業(yè)務(wù)的支撐，將業(yè)務(wù)動(dòng)作與現(xiàn)金流收付關(guān)聯(lián)，推動(dòng)現(xiàn)金流管理的精益化和業(yè)務(wù)管理的規(guī)范化。

　　此外，中公將平衡收入支出，提高盈利能力。經(jīng)歷了近三年的“大考”，教培行業(yè)由“規(guī)模至上”走向“穩(wěn)健至上”已成共識(shí)。其在財(cái)務(wù)管控上也將延續(xù)“穩(wěn)健”風(fēng)格，通過營業(yè)收入、可動(dòng)用現(xiàn)金管理、審慎投資來維持收支相對(duì)平衡的狀態(tài)，壓縮一切不必要的支出，努力提升銷售實(shí)現(xiàn)造血，提高盈利能力。同時(shí)也將積極管控風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)回歸健康發(fā)展的運(yùn)行軌道。

　　在具體經(jīng)營計(jì)劃與措施上，中公表示：

　　1、持續(xù)保障對(duì)研究開發(fā)和AI等技術(shù)的投入。

　　2023年中公成立了人工智能和教育研究院，并優(yōu)選公共服務(wù)就業(yè)培訓(xùn)方向作為首個(gè)垂直應(yīng)用的落地場(chǎng)景，探索“AI+內(nèi)容”生產(chǎn)新范式。其通過深入分析學(xué)員的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)與需求重構(gòu)培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，并依托AI智能技術(shù)提升教學(xué)效率和學(xué)習(xí)工具智能化，打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)模式的瓶頸。2024年，其將繼續(xù)探索AI在就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新探索。

　　2、深化組織建設(shè)，激活團(tuán)隊(duì)潛能。

　　為了主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，匹配業(yè)務(wù)發(fā)展需要，2023年以來，中公先后完成對(duì)華中區(qū)域、華北區(qū)域、華東區(qū)域城市分公司的組織設(shè)置，進(jìn)一步促進(jìn)城市間資源的高效配置整合和人才的靈活調(diào)配，通過集中優(yōu)勢(shì)管理資源，提升效率，更及時(shí)地響應(yīng)項(xiàng)目需求。同時(shí)，為了保持區(qū)域個(gè)性化活力，中公推出了第一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)對(duì)象包括核心省級(jí)校長、核心地市校長、核心研發(fā)人員和核心師資等260名核心骨干人員，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益結(jié)合在一起。

　　3、優(yōu)化業(yè)務(wù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑商業(yè)與盈利模式。

　　2024年，中公在延續(xù)“降低協(xié)議班占比，提升現(xiàn)金實(shí)收班”的產(chǎn)品規(guī)劃基礎(chǔ)上，將持續(xù)豐富和優(yōu)化就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，為客戶提供就業(yè)、技能、留學(xué)、職業(yè)技能認(rèn)證等多種可持續(xù)的職業(yè)教育選擇。同時(shí)，中公將深入客戶和產(chǎn)品的場(chǎng)景和服務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)品在內(nèi)容研發(fā)、科技系統(tǒng)等方面的底盤支持，讓產(chǎn)品保障更穩(wěn)定、管理更精細(xì)。

　　4、進(jìn)一步恢復(fù)公司授信與融資，確?，F(xiàn)金流穩(wěn)健

　　中公在當(dāng)晚披露公告稱，其將向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)總額度不超過人民幣40億元的貸款額度，用于持續(xù)推進(jìn)職業(yè)教育產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)改造。中公表示，2024年，中公將進(jìn)一步恢復(fù)與擴(kuò)大授信融資額度，密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，及時(shí)實(shí)現(xiàn)融資放款，補(bǔ)充公司資金需求，努力降低融資成本，持續(xù)提高企業(yè)信用，并與部分金融機(jī)構(gòu)建立深度互信持續(xù)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保持安全穩(wěn)健的流動(dòng)性。

　　中公教育2024年第一季度業(yè)績概要：

　　營收7.63億元，同比下降14.08%。

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤8279.28萬元，同比增長240.67%。

　　扣非凈利潤8217.58萬元，同比增長259.11%。

　　銷售費(fèi)用1.58億元，上年同期為1.89億元。

　　管理費(fèi)用1.14億元，上年同期為1.43億元。

　　研發(fā)費(fèi)用3581.68萬元，同比下降54.95%，主要系本期進(jìn)一步降本增效，研發(fā)人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少，研發(fā)費(fèi)用減少所致。