高途2022Q4大學(xué)生和職業(yè)教育營(yíng)收占比超30%，考研首次實(shí)現(xiàn)季度盈利 | 財(cái)報(bào)會(huì)

　　多知網(wǎng)3月1日消息，高途教育(NYSE：GOTU)日前發(fā)布截至2022年12月31日第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。2022財(cái)年Q4，高途營(yíng)收6.296億元，同比下降50.6%;凈利潤(rùn)7061萬(wàn)元，上年同期為凈利潤(rùn)2.859億元。2022財(cái)年，高途營(yíng)收24.982億元，同比下降61.9%;凈利潤(rùn)為1317萬(wàn)元，上年同期為凈虧損31.035億元。

　　由于此前向公眾承諾將自2月16日起連續(xù)15天晚間在抖音直播分享讀書心得，因此，高途創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東缺席了此次財(cái)報(bào)分析師會(huì)議。高途CFO沈楠出席了財(cái)報(bào)會(huì)。

　　陳向東表示：“在2022年第四季度，我們的業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)良好。我們實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)季度的收入環(huán)比穩(wěn)健增長(zhǎng)，規(guī)?；恼蚪?jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也彰顯了高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)效率，并且我們?cè)诩径群腿昃S度均實(shí)現(xiàn)了盈利。這樣的成績(jī)得益于我們對(duì)盈利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一貫堅(jiān)持，也得益于我們對(duì)提升客戶體驗(yàn)和教學(xué)質(zhì)量的不斷追求。伴隨著業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng)，我們的組織極具韌性且充滿凝聚力。我們對(duì)2023年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)全年盈利和規(guī)?；蚪?jīng)營(yíng)現(xiàn)金流抱有充分的信心。”

　　沈楠表示："本季度在實(shí)現(xiàn)收入環(huán)比增長(zhǎng)、季度盈利的前提下，更加值得關(guān)注的是現(xiàn)金收入和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流這兩個(gè)能夠彰顯高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的指標(biāo)。現(xiàn)金收入環(huán)比大幅增長(zhǎng)64.3%至約10.0億，為2023年的收入增長(zhǎng)奠定了良好的開端;在實(shí)現(xiàn)季度凈利潤(rùn)率11.2%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率13.9%的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流規(guī)模性凈流入約4.8億，體現(xiàn)了公司在持續(xù)改善、效率提升方面的努力逐步章顯成效。同時(shí)，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO 陳向東2022年累計(jì)增持公司股票360萬(wàn)ADSs，展現(xiàn)了管理層對(duì)公司發(fā)展的長(zhǎng)期信心。"

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　　考研業(yè)務(wù)Q4首次實(shí)現(xiàn)季度盈利

　　沈楠提到，本季度，高途的各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了健康穩(wěn)健的發(fā)展。從現(xiàn)金收入來(lái)看，本季度的大幅環(huán)比增長(zhǎng)主要來(lái)自于有明顯季節(jié)性特征的非學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)的貢獻(xiàn)。

　　高途將主要業(yè)務(wù)分為兩個(gè)領(lǐng)域：學(xué)習(xí)服務(wù)（learning services，包括面向大學(xué)生和成人職業(yè)教育服務(wù)、非學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)和其他傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)）、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容及產(chǎn)品（educational content and digitalized learning products，主要是作為學(xué)習(xí)服務(wù)補(bǔ)充的支持性智能學(xué)習(xí)工具）。

　　其中，學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)占本季度營(yíng)收的90%以上（超5.66億元）。

　　細(xì)分來(lái)看，本季度營(yíng)收的近60%的收入來(lái)自非學(xué)科輔導(dǎo)課程和其他傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)課程（約為3.77億元）。第四季度，非學(xué)科課程的付費(fèi)人次實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的季度環(huán)比增長(zhǎng)。

　　“非學(xué)科類輔導(dǎo)以及其他傳統(tǒng)課程具有明顯的季節(jié)性特征。對(duì)于線上課程來(lái)說(shuō)，一般第二、第四季度為續(xù)班周期，現(xiàn)金收款以續(xù)班收款為主，和其他季度相比，對(duì)全年的收款貢獻(xiàn)占比較高。隨著業(yè)務(wù)的逐步復(fù)蘇和續(xù)班率的恢復(fù)，非學(xué)科類培訓(xùn)課程的現(xiàn)金收入實(shí)現(xiàn)了約90%的環(huán)比增長(zhǎng)，為后續(xù)的收入增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”沈楠表示。

　　沈楠透露，面向大學(xué)生和成人職業(yè)教育服務(wù)（包括考研、財(cái)會(huì)、公考和留學(xué)等業(yè)務(wù)）與去年同期相比，大學(xué)生和成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了近一倍的收入同比增長(zhǎng)，占本季度收入的30%以上（超1.88億元），也實(shí)現(xiàn)了季度環(huán)比增長(zhǎng)，特別是考研業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)季度環(huán)比增長(zhǎng)約23%，并首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

　　此外，剩下不到10%的收入貢獻(xiàn)（不足6300萬(wàn)元）來(lái)自智能學(xué)習(xí)內(nèi)容及產(chǎn)品，主要包括面向?qū)W生的智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品，如智能教輔和工具類學(xué)習(xí)APP等數(shù)字產(chǎn)品。作為課程的輔助工具，可以滿足學(xué)生的多種需求，也是課程產(chǎn)品的有益補(bǔ)充。

　　展望未來(lái)，沈楠表示，預(yù)計(jì)2023年的收入結(jié)構(gòu)保持不變，這意味著學(xué)習(xí)服務(wù)仍將是最大的收入貢獻(xiàn)者，它將貢獻(xiàn)超過(guò)90%的收入，其余10%將由智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)。在超90%的學(xué)習(xí)服務(wù)收入中，預(yù)計(jì)來(lái)自大學(xué)生和成人職業(yè)教育的學(xué)習(xí)服務(wù)將貢獻(xiàn)約30%的收入。其余部分則來(lái)自非學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)和其他傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　本季度，高途也在持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效率。具體來(lái)看，在服務(wù)交付方面，由于課程交付效率提高，本季度毛利率同比和環(huán)比均有增長(zhǎng)。

　　在獲客方面，與上一季度相比，高途銷售費(fèi)用同比環(huán)比均下降，并且銷售費(fèi)用占收入比重環(huán)比下降，同時(shí)，銷售費(fèi)用ROI有環(huán)比提升，說(shuō)明獲客效率有所提升。同時(shí)，為開發(fā)轉(zhuǎn)化率更高的專屬渠道，高途正積極通過(guò)短視頻平臺(tái)、線下渠道等進(jìn)行流量獲客，進(jìn)一步提升獲客效率。

　　沈楠提到，一方面，高途在短視頻平臺(tái)上建立了矩陣賬號(hào)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作吸引高質(zhì)量用戶，并持續(xù)進(jìn)行有針對(duì)性的私域流量激活與留存。目前一些垂類業(yè)務(wù)在直播渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破。例如高途一位老師在抖音的英文課程直播間多次登上抖音虛擬生活的前5名。

　　另一方面，高途一直在探索更多的線下渠道，提供更有針對(duì)性的試聽課程，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)一年多的持續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，高途在大學(xué)生和成年人中逐漸樹立了自己的品牌和口碑。通過(guò)更多地依賴口碑推薦，降低了銷售費(fèi)用。

　　值得注意的是，在本次財(cái)報(bào)會(huì)上，高途首次重點(diǎn)介紹了直播電商新業(yè)務(wù)——高途佳品。

　　2021年7月以來(lái)，高途進(jìn)行了多方向的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探索，除了在教育領(lǐng)域繼續(xù)深耕成人在線教育以外，高途內(nèi)部多個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就電商直播領(lǐng)域進(jìn)行了深度探索。經(jīng)過(guò)探索與整合，北京高途佳品科技有限公司于2022年11月16日正式成立，并于12月24日正式上線開播“高途佳品”直播間。2023年2月21日，高途佳品走出直播間，走進(jìn)廣西武鳴的果園里，開啟了“大美中國(guó)，尋味佳品”的第一站，推薦武鳴沃柑等應(yīng)季水果。在高途佳品開播不久，2023年1月6日，高途創(chuàng)始人陳向東正式入駐抖音，在這個(gè)日活超6億用戶的大平臺(tái)上打造個(gè)人IP，并親自擔(dān)任高途佳品CEO。

　　沈楠在代表陳向東致辭時(shí)表示：“我們是做在線大班課起家的，這意味著我們的人才儲(chǔ)備在能力模型上和主播具有天然的相似度。憑借通過(guò)在線授課積累的高超表達(dá)力和豐富的知識(shí)沉淀，我們的主播有著高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出的天然優(yōu)勢(shì)，正在逐步完成從面向?qū)W生分享知識(shí)到面向消費(fèi)者分享美食和美好生活的技能的習(xí)得。短視頻平臺(tái)的嘗試，對(duì)于品牌價(jià)值的曝光與提升會(huì)產(chǎn)生巨大的杠桿作用，現(xiàn)階段這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處于起步階段，我們未來(lái)將繼續(xù)在短視頻平臺(tái)進(jìn)行不斷的探索和學(xué)習(xí)。

　　我一直和我們的伙伴講，最好的時(shí)刻就是最難的時(shí)刻，最難的時(shí)刻也是最好的時(shí)刻。因?yàn)槲覀兊拿恳晃换锇闀r(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，時(shí)時(shí)刻刻在用“Day 1”的熱情、謙遜和創(chuàng)業(yè)精神要求自己，每一天的高途都會(huì)是更好的高途。”

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　　高途Q4及全年業(yè)績(jī)概要

　　2022財(cái)年Q4業(yè)績(jī)概要：

　　收入為6.296億元，上年同期為12.743億元，同比下降50.6%。收入的下降主要是由于為滿足相關(guān)法規(guī)要求，高途進(jìn)行了組織調(diào)整和業(yè)務(wù)重組，包括停止向?qū)W生提供義務(wù)教育階段學(xué)科類輔導(dǎo)服務(wù)("業(yè)務(wù)重組")。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為1.593億元，上年同期為3.867億元，同比下降58.8%。主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致員工和辦公職場(chǎng)數(shù)量減少，員工相關(guān)成本、帶寬成本、租賃成本和攤銷成本隨之下降。

　　毛利潤(rùn)為4.703億元，上年同期為8.876億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為4.739億元，上年同期為9.082億元。

　　毛利率從上年同期的69.7%上升至74.7%。 非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從上年同期的71.3%上升至75.3%。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用為4.836億元，上年同期為6.293億元，同比下降23.2%，主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致員工和辦公職場(chǎng)數(shù)量減少，導(dǎo)致員工相關(guān)費(fèi)用和租賃費(fèi)用同比下降，同時(shí)品牌推廣和市場(chǎng)活動(dòng)支出大幅減少。此外，在2021年第四季度公司進(jìn)行了長(zhǎng)期資產(chǎn)減值評(píng)估，處置了部分資產(chǎn)，產(chǎn)生了較大損失。其中，銷售費(fèi)用2.898億元，上年同期為3.73億元;研發(fā)費(fèi)用1.114億元，上年同期為1.25億元;管理費(fèi)用8236萬(wàn)元，上年同期為9591萬(wàn)元。

　　營(yíng)業(yè)虧損為1325萬(wàn)元，上年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.583億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為353萬(wàn)元，上年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.968億元。

　　現(xiàn)金收入為9.974億元，上年同期為10.065億元。

　　凈利潤(rùn)為7061萬(wàn)元，上年同期為凈利潤(rùn)2.859億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為8739萬(wàn)元，上年同期為凈利潤(rùn)3.244億元。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為4.767億元，上年同期為凈現(xiàn)金流入2.458億元。本期經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入主要是由于現(xiàn)金收入的季度環(huán)比大幅增長(zhǎng)。

　　截至2022年12月31日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金及短期投資總計(jì)37.438億元。截至2021年12月31日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金及短期投資總計(jì)36.711億元。

　　2022財(cái)年業(yè)績(jī)概要：

　　收入為24.982億元，上年同期為65.617億元，同比下降61.9%。收入下降主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致學(xué)員人次減少。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為7.011億元，去年同期為23.976億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本下降主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致員工和辦公職場(chǎng)數(shù)量減少，員工相關(guān)成本、租賃成本，教材和帶寬成本隨之下降。

　　毛利潤(rùn)為17.972億元，去年同期為41.641億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為18.397億元，去年同期為42.823億元。

　　毛利率從去年同期的63.5%上升至71.9%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的65.3%上升至73.6%。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用為19.152億元，去年同期為73.445億元。營(yíng)業(yè)費(fèi)用下降主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致員工數(shù)量減少，同時(shí)在2021年公司進(jìn)行了長(zhǎng)期資產(chǎn)減值評(píng)估，處置了部分資產(chǎn)，產(chǎn)生了較大損失。此外，受監(jiān)管環(huán)境影響，在學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)上的品牌推廣和市場(chǎng)活動(dòng)支出大幅減少。其中，銷售費(fèi)用11.798億元，上年同期為51.293億元;研發(fā)費(fèi)用4.451億元，上年同期為12.529億元;管理費(fèi)用2.903億元，上年同期為7.203億元;

　　營(yíng)業(yè)虧損為1.181億元，去年同期為營(yíng)業(yè)虧損31.803億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為460萬(wàn)元，去年同期為營(yíng)業(yè)虧損28.351億元。

　　現(xiàn)金收入為25.342億元，上年同期為51.842億元。

　　凈利潤(rùn)為1317萬(wàn)元，上年同期為凈虧損31.035億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為1.358億元，上年同期為凈虧損27.582億元。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為5455萬(wàn)元，上年同期為凈現(xiàn)金流出41.858億元。

　　展望未來(lái)，高途預(yù)計(jì)，2023財(cái)年第一季度收入應(yīng)介于6.86億元至7.06億元之間，同比降幅應(yīng)介于5.3%至2.6%之間。