高途Q3財(cái)報(bào)會：智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)近6000萬元營收，大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)營收近1.64億元

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)11月23日消息，高途(NYSE：GOTU)日前發(fā)布截至2022年9月30日的2022財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，同時宣布新的回購計(jì)劃，并宣布SEC對其的調(diào)查已終止，且基于已經(jīng)獲取的信息，不會對公司進(jìn)行指控。

　　2022財(cái)年第三季度，高途營收6.062億元，同比下降45.6%;凈虧損6135萬元，上年同期凈虧損10.446億元，同比收窄94.1%。截止到2022年9月30日，高途前9個月營收18.686億元，同比下降64.7%;凈虧損5744萬元，上年同期為凈虧損33.893億元，同比收窄98.3%。

　　隨后，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東和高途CFO沈楠出席了分析師會議，披露了詳細(xì)的業(yè)績進(jìn)展。當(dāng)前，高途將業(yè)務(wù)分為兩類：學(xué)習(xí)服務(wù)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品。前者貢獻(xiàn)Q3營收的九成，在這九成的收入中，大約有30%來自大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)。高途Q3其余10%的營收(6000萬元左右)來自于智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　“我們有信心，只要我們保持耐心和堅(jiān)持，同時不忘初心，我們最終會在業(yè)務(wù)上取得重大突破，發(fā)展成為一個更偉大的組織。”陳向東說。

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　　智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品在Q3貢獻(xiàn)近6000萬元營收

　　2022財(cái)年第三季度，高途營收6.062億元，同比下降45.6%。對于收入構(gòu)成，目前高途將業(yè)務(wù)分為兩類：學(xué)習(xí)服務(wù)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品。

　　學(xué)習(xí)服務(wù)包括大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育、非學(xué)科類培訓(xùn)等領(lǐng)域。據(jù)沈楠透露，在Q3，學(xué)習(xí)服務(wù)貢獻(xiàn)了本季度營收的90%左右，仍然是高途營收的最大貢獻(xiàn)方。其中，在這90%的收入中，大約有30%來自大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)。即，Q3高途大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)營收在1.637億元左右。

　　由于寒暑假是中學(xué)生與大學(xué)生相關(guān)業(yè)務(wù)的需求旺季，包括考研業(yè)務(wù)、留學(xué)服務(wù)等。因此，本季度，相關(guān)業(yè)務(wù)的營收實(shí)現(xiàn)了較高的兩位數(shù)環(huán)比增長。陳向東透露，本季度，高途考研業(yè)務(wù)營收環(huán)比增長約76%，現(xiàn)金收入環(huán)比增長超過46%。

　　高途分析，隨著考試報(bào)名人數(shù)的增加，學(xué)生參培的意愿有所上升。因此，與大學(xué)生繼續(xù)教育和求職相關(guān)的服務(wù)市場正在蓬勃發(fā)展。以考研業(yè)務(wù)為例，根據(jù)多家市場調(diào)研報(bào)告，2023考季考研報(bào)名人數(shù)預(yù)計(jì)將破紀(jì)錄地超過500萬人，同比將至少增長10%。此外，考生備考周期提前，越來越多的學(xué)生早在大一便開始備考。

　　與此同時，學(xué)生也可以報(bào)名參加其他職業(yè)提升課程，例如財(cái)經(jīng)課程或公考課程，這可減少獲客成本，提高運(yùn)營效率。據(jù)沈楠透露，截至Q3，高途財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩個季度實(shí)現(xiàn)盈利。

　　除了大學(xué)生和成人教育外，學(xué)習(xí)服務(wù)收入的60%（約為3.637億元）來自于面向中小學(xué)生的非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)和其他服務(wù)。

　　關(guān)于非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)，這是高途業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后重點(diǎn)發(fā)展的新業(yè)務(wù)之一，這一業(yè)務(wù)線仍在優(yōu)化課程產(chǎn)品的過程中。政策后，學(xué)生在周末和假期有了更多的空余時間，這刺激了非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)的需求出現(xiàn)，特別是在一二線城市。目前，高途提供各種各樣的非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)，包括編程、國際象棋、人文和科學(xué)課程等。

　　非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)也表現(xiàn)出一定的季節(jié)性。課程留存率和現(xiàn)金收入的大幅增加通常發(fā)生在第二季度和第四季度。據(jù)透露，在剛剛過去的11月份高途完成Q4的課程留存，課程留存率高達(dá)78%，這超出其預(yù)期。

　　但同時，Q3是招收新生的高峰期。因此，在本季度，高途戰(zhàn)略性地增加了在銷售和營銷方面的投入，以提高市場滲透率。盡管Q3不是課程留存的高峰期，但高途現(xiàn)金收入的增長與上一季度的6.117億元持平，這是由于其實(shí)施了新的獲客策略，新增用戶貢獻(xiàn)了現(xiàn)金收入更高的比例。

　　非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)的單位經(jīng)濟(jì)模型更加健康，毛利率較高。高途的毛利率本季度也有所增長。沈楠表示：“根據(jù)我們現(xiàn)在看到的情況，非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)的發(fā)展符合我們的預(yù)期，因?yàn)檫@個行業(yè)還處于早期發(fā)展階段。我們將在其成熟時披露更多關(guān)于注冊人數(shù)和收入的信息。”

　　智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要包括智能教輔、學(xué)習(xí)設(shè)備和其他面向?qū)W生的數(shù)字產(chǎn)品。高途Q3其余10%的營收（6000萬元左右）便來自于這部分業(yè)務(wù)。“這些產(chǎn)品是課程的補(bǔ)充，滿足了學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求，并將通過更好的用戶粘性提高了用戶留存率。”沈楠說道。

　　陳向東預(yù)計(jì)：“由于不同的季節(jié)、市場需求和成本控制，我們的新業(yè)務(wù)表現(xiàn)出不同的季節(jié)性特征。在盈利增長戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我們預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)將繼續(xù)保持增長勢頭，將在下個季度看到經(jīng)營性現(xiàn)金流為正值。”

　　沈楠補(bǔ)充道：“預(yù)計(jì)高途第四季度將會盈利，凈利潤率可能仍是個位數(shù)，但它應(yīng)該是一個有意義的凈利潤率。”

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　　高途2022財(cái)年第三季度業(yè)績概要

　　營收6.062億元，上年同期為11.149億元，同比下降45.6%。收入的下降主要是由于為滿足相關(guān)法規(guī)要求，公司進(jìn)行了組織調(diào)整和業(yè)務(wù)重組，包括停止向?qū)W生提供義務(wù)教育階段學(xué)科類輔導(dǎo)服務(wù)(“業(yè)務(wù)重組”)。營收環(huán)比增長12.7%，其中可比業(yè)務(wù)(學(xué)習(xí)服務(wù)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品)收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個季度環(huán)比增長。

　　現(xiàn)金收入為6.07億元，上年同期為3.016億元，同比增長101.3%。

　　主營業(yè)務(wù)成本為1.688億元，上年同期為7.152億元，同比下降76.4%，主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致員工和辦公職場數(shù)量減少，員工相關(guān)成本、租賃成本、教材和帶寬成本隨之下降。

　　毛利潤4.374億元，上年同期為3.997億元。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利潤為4.393億元，上年同期為4.369億元。

　　毛利率72.2%，上年同期為35.9%。 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利率從上年同期的39.2%上升至72.5%。

　　營業(yè)費(fèi)用5.069億元，上年同期為14.811億元，同比下降65.8%，主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致員工數(shù)量減少，同時在2021年第三季度，其進(jìn)行了長期資產(chǎn)減值評估，處置了部分資產(chǎn)，產(chǎn)生了較大損失。此外，受監(jiān)管環(huán)境影響，相關(guān)的品牌推廣和市場活動支出大幅減少。

　　銷售費(fèi)用3.368億元，上年同期為8.264億元，同比下降59.2%。

　　研發(fā)費(fèi)用1.065億元，上年同期為3.363億元，同比下降68.3%。

　　管理費(fèi)用6360萬元，上年同期為1.647億元，同比下降61.4%。

　　營業(yè)虧損6956萬元，上年同期為營業(yè)虧損10.813億元。營業(yè)虧損的減少主要是由于業(yè)務(wù)重組導(dǎo)致經(jīng)營相關(guān)成本和費(fèi)用大幅下降，且本季度無業(yè)務(wù)重組相關(guān)的資產(chǎn)減值損失和資產(chǎn)處置損失。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)虧損為5297萬元，上年同期為營業(yè)虧損10.26億元。

　　凈虧損6135萬元，上年同期凈虧損10.446億元，同比收窄94.1%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為4475萬元，上年同期為凈虧損9.893億元，同比收窄95.5%。

　　2022年第三季度經(jīng)營凈現(xiàn)金流出為3468萬元，本期經(jīng)營現(xiàn)金流出主要是支付員工薪酬，以及為提升市場占有率而進(jìn)行的市場推廣活動支出。

　　截至2022年9月30日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金及短期投資總計(jì)33.429億元。截至2021年12月31日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金及短期投資總計(jì)36.711億元。

　　截至2022年9月30日，高途遞延收入余額為6.384億元，主要是預(yù)收的學(xué)費(fèi)。

　　同時，高途董事會于11月22日通過了新的回購計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，高途可在截至2025年11月22日的三年期間內(nèi)回購至多3000萬美元的股票，包括以美國存托股形式存在的股票。另外，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東計(jì)劃增持至多2000萬美元的公司股票。

　　高途還宣布，2022年10月19日，其已收到美國證監(jiān)會的調(diào)查終止信函，表示美國證監(jiān)會對公司的相關(guān)調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，且基于已經(jīng)獲取的信息，不會對公司進(jìn)行指控。此前，在一系列對高途的做空報(bào)告發(fā)布之后，美國證監(jiān)會開始了對高途的調(diào)查。

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　　本文作者：徐晶晶