孩子王2021年?duì)I收90.49億元，同比增長8.3%

　　多知網(wǎng)5月4日消息，孩子王(301078.SZ)近日披露2021年年報及2022年第一季度業(yè)績報告。2021年，孩子王營收90.49億元，同比增長8.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02億元，同比下降48.44%;扣非凈利潤1.22億元，同比下降60.84%。

　　2022年第一季度，孩子王營收21.09億元，同比減少2.9%;歸屬于上市公司股東的凈虧損3243.51萬元，上年同期凈利潤4060.23萬元，由盈轉(zhuǎn)虧;扣非凈虧損3895.88萬元，上年同期凈利潤1766.5萬元。

　　孩子王2021年業(yè)績概要：

　　營收90.49億元，同比增長8.3%。分行業(yè)來看，母嬰商品營收78.35億元，占總營收的86.59%;母嬰服務(wù)營收2.58億元，占總營收的2.85%;供應(yīng)商服務(wù)營收6.77億元，占總營收的7.48%;廣告業(yè)務(wù)營收8566.15萬元，占總營收的0.95%;平臺服務(wù)營收1.022億元，占總營收的1.13%;其他營收9080.16萬元，占總營收的1%。

　　2021年，線上平臺收入8.41億元，同比增長12.06%，占營收比重為9.29%。截至2021年末，孩子王APP已擁有超過4100萬名用戶。

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02元，同比下降48.44%。

　　扣非凈利潤1.22億元，同比下降60.84%。

　　銷售費(fèi)用19.38億元，同比增長19.80%。

　　管理費(fèi)用4.37億元，同比增長13.25%。

　　研發(fā)費(fèi)用1.01億元，同比增長15.95%。截至2021年末，共有研發(fā)人員325人。

　　2021年，孩子王共新增門店71家，關(guān)閉門店10家，截至2021年底，共有直營門店495家。2021 年門店的店均收入為1636.06萬元，坪效收入為 6905.77 元/平方米，門店店均收入有所下滑，坪效近兩年基本持平。主要是因?yàn)橐环矫嫦凳芤咔榉磸?fù)影響，孩子王2021 年部分門店到店業(yè)務(wù)出現(xiàn)暫停營業(yè)的情況;另一方面系近兩年新開門店數(shù)量較多且主要集中在各年四季度，新開門店需要進(jìn)行店面裝修、宣傳等前期投入，同時消費(fèi)者對新開門店的認(rèn)可需要一個過程，因此新開門店從開業(yè)到實(shí)現(xiàn)盈利需要一定的市場培育期。

　　截至2021年末，孩子王已在南京自建了1個全自動化中央倉;在武漢、成都、天津、佛山等地設(shè)有4個核心區(qū)域倉，主要覆蓋華中、華北、華南和西南區(qū)域;在鹽城、常州、鄭州等地設(shè)有15個城市中心倉。

　　2022年第一季度業(yè)績概要：

　　營收21.09億元，同比減少2.9%。

　　歸屬于上市公司股東的凈虧損3243.51萬元，上年同期凈利潤4060.23萬元，由盈轉(zhuǎn)虧。

　　扣非凈虧損3895.88萬元，上年同期凈利潤1766.5萬元。

　　銷售費(fèi)用4.74億元，上年同期為4.43億元。

　　管理費(fèi)用1.15億元，上年同期為9705.53萬元。

　　研發(fā)費(fèi)用2398.7萬元，上年同期為2345.17萬元。

　　孩子王主要從事母嬰童商品零售及增值服務(wù)，是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的，基于顧客關(guān)系經(jīng)營的創(chuàng)新型親子家庭全渠道服務(wù)提供 商。自設(shè)立以來，其立足于為準(zhǔn)媽媽及0-14歲嬰童提供一站式購物及全方位成長服務(wù)，通過“科技力量+人性化服務(wù)”，深度挖掘客戶需求，通過大量場景互動，建立高粘度客戶基礎(chǔ)，開創(chuàng)了以會員關(guān)系為核心資產(chǎn)的單客經(jīng)營模式。其以線下門店和線上平臺為渠道，大力發(fā)展自有品牌，全力拓展育兒服務(wù)類產(chǎn)品，面向終端消費(fèi)者提供母嬰童商品和服務(wù)業(yè)務(wù)。同時，為加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，還提供包括會員開發(fā)、互動活動冠名、商品線上線下推廣宣傳、廣告等在內(nèi)的供應(yīng)商增值服務(wù)。

　　其主營業(yè)務(wù)主要包括母嬰商品銷售、母嬰服務(wù)、供應(yīng)商服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)和平臺服務(wù)；其他業(yè)務(wù)收入主要包括招商收入、軟件銷售收入和其他。

　　1、母嬰商品銷售

　　孩子王主要通過線下直營門店和線上渠道向目標(biāo)用戶群體銷售食品、衣物品、易耗品、耐用品等多個品類，產(chǎn)品品種逾萬種，其銷售的母嬰商品以中高端品牌為主。

　　2、母嬰服務(wù)

　　為進(jìn)一步滿足母嬰家庭不同階段的多元化消費(fèi)需求，提升購物體驗(yàn)，孩子王還為孕產(chǎn)婦及嬰童提供童樂園、互動活動、育兒服務(wù)等各類母嬰童服務(wù)及黑金會員服務(wù)。

　　3、供應(yīng)商服務(wù)

　　孩子王為供應(yīng)商提供了一系列會員開發(fā)、互動活動冠名、商品線上線下推廣宣傳及數(shù)字化工具等服務(wù)，并根據(jù)服務(wù)內(nèi)容，參考市場價格，向供應(yīng)商收取相應(yīng)的費(fèi)用。

　　4、廣告業(yè)務(wù)

　　其廣告收入主要系由下屬子公司思想傳媒為企業(yè)客戶提供線上和線下廣告服務(wù)。

　　5、平臺服務(wù)

　　為進(jìn)一步打造母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，孩子王通過下屬子公司上海童渠自主運(yùn)營各類線上平臺，并為入駐平臺的母嬰品牌商、經(jīng)銷商、周邊服務(wù)機(jī)構(gòu)等提供平臺服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　6、其他業(yè)務(wù)

　　其他業(yè)務(wù)收入包括招商收入、軟件銷售收入和其他。其中，招商收入系其為滿足消費(fèi)者一站式服務(wù)需求，將線下門店部分場地轉(zhuǎn)租給母嬰行業(yè)周邊服務(wù)商戶使用;軟件銷售收入主要系由下屬子公司上海童渠向企業(yè)客戶零星銷售部分供應(yīng)鏈管理類軟件。

　　關(guān)于未來發(fā)展的經(jīng)營計劃，孩子王表示：

　　（1）全渠道零售終端拓展計劃

　　孩子王將通過開設(shè)店鋪加強(qiáng)一線城市核心商圈的滲透力度，以及填補(bǔ)二三線城市發(fā)展?jié)摿^大的重要商圈，建設(shè)輻射全 國各區(qū)域核心或重要商圈的渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提高市場份額。此外，其將繼續(xù)推進(jìn)線上線下渠道融合及協(xié)同， 擴(kuò)充消費(fèi)者的購物場景、選擇空間，給予消費(fèi)者更加便利、快捷、豐富的服務(wù)體驗(yàn)，高度吻合現(xiàn)代人快節(jié)奏、碎片化的消 費(fèi)習(xí)慣。線上平臺與線下門店的融合可以有效豐富品牌及產(chǎn)品與觸達(dá)消費(fèi)者的途徑;通過充分利用線上平臺的流量優(yōu)勢，為線下門店開拓客戶來源;并且，其亦能通過搜尋、收集、分析線上消費(fèi)者反饋及偏好，為產(chǎn)品研發(fā)、市場運(yùn)營等工作提供數(shù)據(jù)支撐，提高各業(yè)務(wù)模塊的運(yùn)營效益。

　　（2）全渠道物流中心拓展計劃

　　孩子王將對公司物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的終端觸點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，擴(kuò)大觸點(diǎn)的服務(wù)范圍，優(yōu)化觸點(diǎn)的服務(wù)能力，助力保障物流運(yùn)輸安全性、及時性和可及性。同時，通過在不同地區(qū)建設(shè)“CDC(中央倉)+SDC(前置倉)+RDC(區(qū)域中心倉)+FDC (城市中心倉)”的多層次、深領(lǐng)域的倉儲物流布局，打造輻射全區(qū)域、功能完善、自成體系的現(xiàn)代化物流網(wǎng)絡(luò)，以先進(jìn)的信息化管理為手段，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對物流的管理模式和作業(yè)方式進(jìn)行變革，建立新型母嬰產(chǎn)品物流模式，提高倉儲、專業(yè)化配送、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水平。

　　（3）管理提升計劃

　　隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長，孩子王對于日常經(jīng)營管理的要求持續(xù)提高。未來，其將從流程化、規(guī)范化、信息化等方面進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理體系的建設(shè)：一方面深入推進(jìn)以用戶為中心的高度敏捷性組織建設(shè)，減少冗余，快速應(yīng)變，提升經(jīng)營單元盈利;另一方面對采購、銷售、門店運(yùn)營、倉儲物流、會員、售后服務(wù)等方面的現(xiàn)有制度流程進(jìn)行全面梳理和調(diào)整， 提高運(yùn)作效率，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險;最后孩子王將進(jìn)一步完善中臺系統(tǒng)的數(shù)字化升級，實(shí)現(xiàn)全部業(yè)務(wù)流程在線化，提升管理效率。 此外，其將繼續(xù)加強(qiáng)對管理人員的能力培訓(xùn)，確保相關(guān)流程、規(guī)范和制度的合理規(guī)劃和有效執(zhí)行。

　　（4）自有供應(yīng)鏈建設(shè)及服務(wù)類產(chǎn)品拓展計劃

　　孩子王將不斷加強(qiáng)與各類母嬰商品品牌供應(yīng)商的合作，形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過持續(xù)加強(qiáng)自有供應(yīng)鏈體系建設(shè)， 構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時進(jìn)一步優(yōu)化采購成本。公司將持續(xù)堅持以用戶為中心，聚焦用戶需求，大 力推進(jìn)自有品牌建設(shè)，推進(jìn)商品自有化、服務(wù)自營化，全力拓展服務(wù)類產(chǎn)品。

　　（5）人才培養(yǎng)計劃

　　孩子王將結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)計劃： ①加強(qiáng)人才儲備階梯建設(shè)，通過大力引進(jìn)母嬰行業(yè)專業(yè)人才、門店運(yùn)營管理人才、IT技術(shù)開發(fā)人才以及經(jīng)驗(yàn)豐富的高 級管理人才，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營管理水平，保證公司各階段工作的正常開展; ②持續(xù)完善招聘、培養(yǎng)、薪酬和考核等人力資源管理機(jī)制，建立戰(zhàn)略性人力資源管理體系，完善崗位責(zé)任機(jī)制、人員 評價機(jī)制和人員晉升機(jī)制等績效考核和激勵機(jī)制，建立高效有序的人資環(huán)境; ③進(jìn)一步完善內(nèi)部培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對線下實(shí)體門店銷售、倉儲管理人員和行政管理人員的知識和技能培訓(xùn)；同時通過定期組織開展行業(yè)趨勢學(xué)習(xí)、專業(yè)技能培訓(xùn)、管理能力提升等方 面的培訓(xùn)，制定員工成長激勵計劃和內(nèi)部競爭機(jī)制，為員工提供豐富的學(xué)習(xí)、交流和成長的機(jī)會，確保公司整體人才隊(duì)伍 能力水平的不斷提高; ④不斷加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)及大學(xué)院校的產(chǎn)學(xué)研合作，發(fā)揮雙方各自在前沿技術(shù)方面的人才培養(yǎng)優(yōu)勢，為快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾。

　　（6）產(chǎn)業(yè)整合計劃

　　孩子王將根據(jù)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的原則，積極尋找符合公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的標(biāo)的資產(chǎn)，并通過合作、參股、收購、 兼并、重組等合規(guī)方式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，優(yōu)化公司的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提高產(chǎn)品與服務(wù)維度，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同效應(yīng)， 擴(kuò)大在母嬰市場的品牌影響力。