掌門教育申請(qǐng)赴美IPO，小班課現(xiàn)金收入居行業(yè)前三

　　多知網(wǎng)5月20日消息，今早，掌門教育向紐交所提交IPO申請(qǐng)，股票代碼為“ZME”。

　　掌門教育前身為2005年成立于深圳的狀元俱樂(lè)部，自2014年正式轉(zhuǎn)型在線教育。自成立以來(lái)，掌門教育的業(yè)務(wù)規(guī)模布局快速擴(kuò)大，并吸引了多家國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)如中投、中金、華平投資、軟銀愿景基金等的多輪融資。

　　目前掌門教育的業(yè)務(wù)已覆蓋中小學(xué)在線教育領(lǐng)域的全學(xué)科輔導(dǎo)，并形成了以“掌門1對(duì)1”、“掌門優(yōu)課”、“掌門少兒”和“小貍啟蒙”等細(xì)分品牌組成的教育矩陣。

　　據(jù)招股書顯示，2020年掌門教育的業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^快，2020年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入52.54億元，營(yíng)收40.18億元，同比增長(zhǎng)50.6%。年內(nèi)1對(duì)1付費(fèi)學(xué)生人次同比增幅為43.2%，達(dá)到了約54.5萬(wàn)。2020年凈虧損同比大幅下降32.7%。

　　2020年掌門1對(duì)1的留存率超過(guò)了80%，同時(shí)超過(guò)50%的新客來(lái)自老客介紹。用戶對(duì)教學(xué)品質(zhì)的認(rèn)可使得掌門教育通過(guò)口碑傳播，大幅降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的品牌效應(yīng)。2020年其營(yíng)銷費(fèi)用占比下降17.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　通訊技術(shù)的發(fā)展催生了教育行業(yè)由線下轉(zhuǎn)向了線上，而大數(shù)據(jù)及AI等技術(shù)更是進(jìn)一步使得在線教育能夠無(wú)限接近線下的體驗(yàn)，并發(fā)揮其差異化的優(yōu)勢(shì)。

　　自成立來(lái)，掌門教育高度重視“技術(shù)中臺(tái)”投入。通過(guò)使用技術(shù)手段，把控課前、課中、課后各環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)了提升教學(xué)質(zhì)量，減少教師負(fù)擔(dān)和擴(kuò)充個(gè)性化服務(wù)。2020年公司累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用3.18億元，研發(fā)費(fèi)用占比達(dá)7.9%。此外，掌門教育全職內(nèi)容研究專家超500人，同時(shí)還有教師團(tuán)隊(duì)參與到課程內(nèi)容的升級(jí)中。四大教研院針對(duì)不同學(xué)科和學(xué)習(xí)主題持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容研發(fā)和更新。

　　在教師端，系統(tǒng)提供全面的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)教師和學(xué)生的需求智能規(guī)劃適用的本地化課程和考試目標(biāo)，實(shí)時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度自動(dòng)生成課程內(nèi)容、布置作業(yè)、規(guī)劃測(cè)評(píng)。

　　在學(xué)生端，定制化的學(xué)習(xí)進(jìn)程管理也能令每個(gè)學(xué)生得以獲得個(gè)性化的“千人千面”學(xué)習(xí)體驗(yàn)。根據(jù)掌門教育2020年的用戶調(diào)研，大部分學(xué)生表示在接受課程后得到了明顯的進(jìn)步。

　　2020年第三季度掌門教育推出的小班課業(yè)務(wù)——“掌門優(yōu)課”，僅一季學(xué)生就超過(guò)了29萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)比220.8%增速。掌門教育稱，按現(xiàn)金收入口徑計(jì)算，掌門小班已經(jīng)位居行業(yè)前三，是行業(yè)前五中增速最快的一家。未來(lái)，小班課業(yè)務(wù)有望成為掌門教育的第二增長(zhǎng)曲線。公司預(yù)計(jì)未來(lái)幾年小班課業(yè)務(wù)仍將持續(xù)高速增長(zhǎng)。

　　2018年推出“掌門少兒”業(yè)務(wù)，目前已躍居細(xì)分行業(yè)前三，同時(shí)其也為掌門教育縱向延伸學(xué)生生命周期，為K12輸入更多學(xué)員提升了空間。招股書顯示，2021年第一季度，69%的“掌門少兒”小學(xué)三年級(jí)用戶轉(zhuǎn)換到了“掌門1對(duì)1”課程中。

　　掌門教育的技術(shù)支持不僅大幅提升了教師的教學(xué)效率，使其從非教學(xué)相關(guān)的冗余事務(wù)中解脫出來(lái)，同時(shí)，AI系統(tǒng)還能通過(guò)學(xué)生與教師間的互動(dòng)、教具和課件的使用、家長(zhǎng)的滿意度等多方面自動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)打分，從而衡量每場(chǎng)教學(xué)的質(zhì)量。通過(guò)定量和質(zhì)量的分析，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)教師KPI的管理。

　　另一方面，教師的規(guī)模則在很大程度上制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，如何穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)顯得極為重要。

　　目前，掌門教育其教師大都來(lái)自國(guó)內(nèi)師范大學(xué)或知名高等學(xué)府，通過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)項(xiàng)目，歷經(jīng)一系列嚴(yán)格的筆試、面試和模擬講課，2020年有3.8%的應(yīng)試者最終能夠進(jìn)入掌門教育。在正式入職后，新教師還會(huì)接受系統(tǒng)的新人培訓(xùn)、實(shí)習(xí)培訓(xùn)。

　　以往，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，教師在不同平臺(tái)的流動(dòng)成為一大必然。針對(duì)這種情況，掌門教育不僅提供薪酬激勵(lì)，同時(shí)還制定了清晰透明的職業(yè)規(guī)劃路線，基于不同業(yè)務(wù)板塊對(duì)于教師能力需求的不同，使得掌門教育的教師能夠明晰地看到未來(lái)在掌門教育矩陣中的發(fā)展路線和回報(bào)水平，使得掌門教育的師資流動(dòng)大幅降低。

　　隨著行業(yè)領(lǐng)先者不斷加強(qiáng)技術(shù)和服務(wù)的壁壘，未來(lái)在線教育的市場(chǎng)集中度將不斷向細(xì)分龍頭靠攏?；诮萄畜w系、教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量的品牌口碑打造才是成為在線教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。

　　“趨時(shí)者博無(wú)識(shí)之喜，損有道之真。”掌門教育創(chuàng)始人張翼曾引用曾國(guó)藩的這句名言表達(dá)其對(duì)于教育的思考。掌門教育認(rèn)為，做教育重要的是要看到教育終局的本質(zhì)，去做終局的事情，并持之以恒。