有道線上線下同步獲客，自然流量獲客占比超29% | 財報會

　　5月18日，網(wǎng)易有道發(fā)布了2021財年Q1財報，并進行了財報分析師會議。

　　財報顯示，網(wǎng)易有道2021年Q1凈收入達13.40億元，同比增長147.5%。其中，以在線課程為主的學習服務凈收入為9.99億元，同比增長156.8%；由智能硬件構成的學習產(chǎn)品凈收入為2.02億元，同比增長279.8%。

　　在財報會中，網(wǎng)易有道CEO周楓表示，今后，有道將繼續(xù)鞏固智能學習公司的行業(yè)定位。在K12業(yè)務外，將更加重視素質教育和成人教育課程，并將加大力智能學習硬件的開發(fā)力度。

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　　線上開拓自然流量，線下開設體驗店

　　在財報會中，周楓針對有道各業(yè)務板塊進行展開介紹。

　　K12部分：力押本地化初中語文課程

　　目前初中階段，有道初中語文本地化課程，采用一位導師覆蓋全國范圍內容，另一位導師覆蓋本地化內容的教學模式，并提到，目前超過50%的初中語文課程學生選擇了本地化版本的初中語文。

　　而在高中及小學階段，也將繼續(xù)打磨更多課程，在2021財年Q1，有道高中數(shù)學銷售額增長超過210%，擁有導師4093名。

　　智能硬件部分：將在2021年推出更多新產(chǎn)品

　　自2017年推出了第一款產(chǎn)品“有道翻譯蛋”后，陸續(xù)推出了有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機、有道云筆、有道超級詞典等等產(chǎn)品。網(wǎng)易有道在智能硬件方向的探索一直在繼續(xù)。

　　周楓表示，“硬件產(chǎn)品是在家庭學習場景下的一個剛需。”2021年3月，網(wǎng)易有道推出有道詞典筆3專業(yè)版，該版本支持中、英、日、韓四種語言翻譯。與此同時，網(wǎng)易有道計劃在2021年推出新的智能硬件產(chǎn)品。

　　移動學習APP部分：開拓自然流量

　　此前，有道詞典中啟動短視頻功能，命名為“WOW社區(qū)”(WOW圈)，用戶及內容創(chuàng)建者可在其中分享有關學習或其他事物的短視頻，使得用戶在有道詞典上停留時間加長，促進了自然流量的增長。

　　周楓表示，“在今年第一季度中，所有新入學學生中有29%來自自然流量，由自然流量產(chǎn)生的K12部分銷售額同比增長了129%。”

　　而在成人部分，周楓介紹到，2021年3月有道成立成人教育事業(yè)部，將多個團隊整合，包括有道高級課程中的成人課程，網(wǎng)易云課堂和中國大學MOOC。

　　此后，新課程將以網(wǎng)易云課堂品牌發(fā)布。目前網(wǎng)易云課堂自研課程分為四種類型:英語、IT互聯(lián)網(wǎng)、四六級和考研等大學產(chǎn)品和技能提升類產(chǎn)品。

　　此外，有道也正在嘗試OMO渠道。目前，有道在全國二三四線城市開設了線下體驗店，用戶可以在體驗產(chǎn)品和服務的同時注冊在線課程，通過OMO進一步探索線下與線上融合的獲客方式。

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　　2021財年財務數(shù)據(jù)摘要

　　財報顯示，網(wǎng)易有道2021年Q1凈收入達13.40億元，同比增長147.5%。

　　其中，以在線課程為主的學習服務凈收入為9.99億元，同比增長156.8％；由智能硬件構成的學習產(chǎn)品凈收入為2.02億元，同比增長279.8%，第一季度銷量增加超過29.7萬支。

　　報告期內，網(wǎng)易有道的各項業(yè)務總毛利潤達到7.68億元，同比增長225.6%。其中，學習服務和學習產(chǎn)品的毛利率達到了上市以來最高，主要因為有道詞典筆3銷售額大幅增長所推動。同時，有道在Q1實現(xiàn)了更高的運營效率，相比上一個拉新季度增長了30%以上。

　　網(wǎng)易有道的第一大營收主體在線課程，在報告期內銷售額為8.09億元，同比增長55.9%。

　　第一季度，有道精品課銷售額達到7.41億元。其中， K12業(yè)務銷售額為4.42億元，同比增長130.2%，從K-12開始的付費學生注冊人數(shù)達到30.6萬人，同比增長100.3%；成人業(yè)務銷售額為2.99億元，同比增長了17.8%。

　　學習產(chǎn)品方面，第一季度凈收入達2.02億元，同比增長279.8%。繼上一季度發(fā)布全新產(chǎn)品有道詞典筆3后，本季度網(wǎng)易有道推出了有道詞典筆3專業(yè)版，該版本支持中、英、日、韓四種語言翻譯。

　　營業(yè)費用方面，報告期內，有道總運營支出為11億元，比去年同期的4.12億元增長164.3%;銷售和營銷費用為8.84億元，上年同期為2.99億元;研發(fā)費用為1.55億元，上年同期為0.84億元;經(jīng)營虧損率為23.9%，而去年同期為32.5%。

　　報告期內，歸屬于網(wǎng)易有道普通股股東的凈虧損為3.26億元，比2020年同期的1.69億元，同比虧損擴大92.90%。這一虧損增長主要是由于加大了銷售和營銷工作所致與學生獲取和品牌提升有關，以及由于有道在線課程的銷售和營銷團隊的擴大而導致的補償費用增加。

　　截至2021年3月31日，網(wǎng)易有道現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資合計21.9億元，公司遞延收入為12.2億元。