瑞思教育2019年Q3營收4.11億元，同比增長18.4%

　　多知網(wǎng)11月15日消息，瑞思教育公布截止到2019年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，瑞思2019年第三季度總營收為4.11億元，同比增長18.4%。歸屬于瑞思的凈利潤為3940萬元，同比增長19.7%。

　　2019年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績摘要

　　營收

　　Q3營收從去年同期的3.474億元增加至4.11億元（5750萬美元），同比增長18.4％。該增加主要?dú)w因于教育計(jì)劃收入增加。

　　瑞思教育計(jì)劃收入為3.33億元（4660萬美元），同比增長20.2％。增加主要是由于自有學(xué)習(xí)中心數(shù)量及班級學(xué)生人數(shù)增加以及常規(guī)課程的價(jià)格上漲。特許經(jīng)營收入為4540萬元（約合630萬美元），同比增長27.4％。

　　其他收入為3250萬元（450萬美元），同比下降5.8％。

　　凈利潤

　　歸屬于瑞思的凈利潤為3940萬元（約合550萬美元），同比增長19.7％；凈利率為9.6％，去年同期為9.5％。

　　非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則歸屬于瑞思的凈利潤為4850萬元（約合680萬美元），同比增長22.4％；非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤率為11.8％，去年同期為11.4％。

　　毛利

　　2019年第三季度的毛利潤為2.14億元（約合3010萬美元），同比增長17.1％。2019年第三季度的毛利率為52.3％，去年同期為52.8％。

　　營業(yè)成本

　　2019年第三季度營收成本為1.963億元，同比增長19.8％。成本增加主要是由于與員工人數(shù)，公司自有學(xué)習(xí)中心的總教學(xué)時(shí)間和老師薪酬增加相關(guān)的人事費(fèi)用以及與公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展相關(guān)的租金成本增加。

　　運(yùn)營費(fèi)用

　　總運(yùn)營支出為1.49億元（約2090萬美元），同比增長10.1％。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)費(fèi)用為1.438億元（2010萬美元）。

　　銷售和營銷費(fèi)用為8330萬元（1170萬美元），較去年同期增長7.4％，主要由于公司營銷人員的人員增加和與激勵(lì)相關(guān)的工資增加。2019年第三季度的非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)費(fèi)用為人民幣8200萬元（1150萬美元），同比增長7.0％。一般和管理費(fèi)用為6580萬元（約合920萬美元），同比增長13.7％。

　　瑞思常規(guī)課程(包括Rise start和Rise on)的招生人數(shù)達(dá)到14700人，同比增長14.7%。其中包括自12月以來將標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)分成3至4批的城市中的6492名學(xué)生;以及繼續(xù)在其他城市收取全課程學(xué)費(fèi)的6782名學(xué)生，以及新收購的石家莊業(yè)務(wù)的1426名學(xué)生的學(xué)費(fèi)，該業(yè)務(wù)已在2019年第三季度全面合并。

　　常規(guī)課程以外的課程招生1175人，分別來自在線課程（354人），短期班（288人），SSAT備考課程及瑞思旗下高端留學(xué)品牌領(lǐng)峰教育（533人）。

　　瑞思的線下學(xué)習(xí)中心數(shù)量也保持了一定增長，本季瑞思啟動“合作轉(zhuǎn)直營”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，將石家莊地區(qū)的7家加盟學(xué)習(xí)中心全部轉(zhuǎn)為直營，官方介紹，這種方式一定程度上解決了直營在擴(kuò)張過程中面臨的幾類核心問題：

　　第一，公司的運(yùn)營管理人才在合作伙伴的發(fā)展過程中得到了很好的鍛煉，合作伙伴擁有熟悉品牌，且具備市場營銷、人力資源、組織協(xié)調(diào)管理能力的團(tuán)隊(duì)，可以迅速加入補(bǔ)充原有直營體系；

　　第二，原有的合作伙伴對于區(qū)域市場非常熟悉，他們對城市特點(diǎn)、城市消費(fèi)習(xí)慣、家長群體的理念水平都有了解，大幅降低了直營中心的試錯(cuò)成本；

　　第三，原有體系優(yōu)秀的合作伙伴，本身已經(jīng)積累了一定的成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)為直營體系后，在拓展品牌、開拓市場份額方面，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的競爭力。

　　目前瑞思線下學(xué)習(xí)中心總數(shù)已增至451家，其中直營學(xué)習(xí)中心87家（包括新收購的7家石家莊的學(xué)習(xí)中心和2家領(lǐng)峰學(xué)習(xí)中心），加盟學(xué)習(xí)中心364家。在第三季度期間，瑞思直營學(xué)習(xí)中心的學(xué)員保留率達(dá)69%。

　　瑞思教育CEO孫一丁表示：“本季度我們不僅取得了新招人次18.4%的增長，還有效降低了獲客成本。接下來我們將進(jìn)一步加快在線內(nèi)容與線下產(chǎn)品的整合（OMO模式），加大教師培訓(xùn)和技術(shù)研發(fā)力度，擴(kuò)大線下的地域覆蓋，提高運(yùn)營效率。我們對未來的增長潛力仍持樂觀態(tài)度，并將繼續(xù)專注于業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。”

　　孫一丁補(bǔ)充，除整合石家莊的業(yè)務(wù)布局外，公司此前還通過新的教師激勵(lì)措施，使得瑞思的教師在職率和員工積極性得到顯著提升。

　　瑞思教育COO兼CFO呂建東表示：“盡管受到政策環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)等因素的影響，但我們第三季度的總收入仍然增長了18.4%，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤率增加了290個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到21.6%。通過不斷擴(kuò)大線下學(xué)習(xí)中心的規(guī)模，以及進(jìn)一步優(yōu)化線上線下之間營銷資源的分配，我們成功地將三季度的營銷費(fèi)用占比降低到了19.9%，比去年同期降低了220個(gè)基點(diǎn)。這大大提升了我們息稅折舊攤銷前利潤率。我們將繼續(xù)在核心競爭力方面進(jìn)行投資，以促進(jìn)招生人數(shù)增長，提高留存率，并繼續(xù)保持可持續(xù)增長。”