發(fā)力新付費(fèi)產(chǎn)品“少兒流利說”。
2018年第4季度電話會議中，流利說透露了哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
多知網(wǎng)2月28日消息，教育科技公司流利說昨日發(fā)布第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，流利說2018年第四季度凈收入為人民幣2.25億元（3260萬美元），同比上漲195.1%；第四季度凈虧損為1.63億元人民幣（約合2380萬美元），而去年同期為1.11億元人民幣。
2018年全年凈收入為人民幣6.37億元（9270萬美元），同比上漲284.9%；從全年數(shù)據(jù)來看，公司2018年凈虧損為4.88億元人民幣（約合7100萬美元），而2017年全年為2.43億元人民幣。
在昨晚的電話會議中，流利說董事長兼首席執(zhí)行官王翌、流利說CFO余濱、流利說CTO胡哲人就財(cái)報(bào)進(jìn)行了分析，對公司新產(chǎn)品和未來預(yù)期進(jìn)行了解答。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面：推VIP真人輔導(dǎo)服務(wù)致第四季度毛利率下降
2018年第四季度的毛利率為68.1％，而去年同期為71.6％。
至于毛利率為何下降，CFO余濱解釋：“我們在2018年第四季度推出的VIP服務(wù)，一年人民幣3000元，由真人老師來幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)英語，所以我們在銷售商品的成本中錄入了真人老師的成本，包括工資和福利，這就降低了毛利率。而未來，毛利率將受到不同產(chǎn)品組合的推動而提高，我們相信，AI模式將能夠保持比正常行業(yè)毛利率基準(zhǔn)更高的毛利率。”
流利說在努力優(yōu)化營銷投資回報(bào)，銷售和市場營銷費(fèi)用占全年凈收入比重已經(jīng)下降。2018年全年的銷售及營銷開支為人民幣7.05億元（1.03億美元），較2017年全年的人民幣2.83億元增加149.2％。重要的是，銷售和營銷費(fèi)用占2018年全年凈收入的110.7％，而2017年全年為171.0％。
余濱說：“我們相信我們豐富的內(nèi)容、不同的產(chǎn)品組合以及不斷提高的品牌知名度將有助于我們吸引更多的流量，從而降低我們的銷售和市場營銷預(yù)算，盡管不同渠道的流量變得越來越昂貴，但是我們希望能穩(wěn)定我們這方面的預(yù)算?！?/p>
用戶方面：2018年全年付費(fèi)用戶增長至250萬
2016年12月31日，流利說的累計(jì)注冊用戶數(shù)為3400萬。截至2018年12月31日，流利說累計(jì)注冊用戶數(shù)正式突破一億，兩年間漲幅超過220%。而其付費(fèi)用戶數(shù)量從2016年全年的約7.05萬增加至2017年全年的約81.57萬，2018年上半年突破100萬，2018全年付費(fèi)用戶約250萬。對于多少新付費(fèi)用戶，多少復(fù)購用戶，流利說暫未予以統(tǒng)計(jì)。
王翌認(rèn)為：“流利說采用捆綁包的方式對擴(kuò)展用戶群和推動用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)換至關(guān)重要，免費(fèi)課程中豐富的內(nèi)容和互動性增加了使用參與度和留存率，而基于付費(fèi)AI系統(tǒng)學(xué)習(xí)解決方案有助于將活躍用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶。接下來，我們期望通過應(yīng)用新技術(shù)，內(nèi)容，產(chǎn)品和功能，在進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群。”
產(chǎn)品方面：發(fā)力新付費(fèi)產(chǎn)品“少兒流利說”
“我們的產(chǎn)品具有高可擴(kuò)展性和多功能性，可以推廣到其他英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域，甚至可以擴(kuò)展到可用于非英語語言領(lǐng)域?！蓖跻钫f道。
流利說旗下目前擁有包括“英語流利說”、“雅思流利說”在內(nèi)的英語教育類 APP，以及“懂你英語”、“流利閱讀”、“地道發(fā)音課”等英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品，財(cái)報(bào)提到，2018年的凈收入增長得益于懂你英語、流利閱讀等產(chǎn)品的增長。
2017年，公司新推產(chǎn)品懂你英語和雅思流利說；2018年，新推少兒流利說。
流利說重視旗艦產(chǎn)品英語流利說及懂你英語用戶數(shù)量的增長，此外，也在探索新的產(chǎn)品，尋找不同的機(jī)會，滲透到不同的市場。
根據(jù)王翌介紹，少兒流利說是一款教授3-8歲的孩子學(xué)英語的付費(fèi)產(chǎn)品，完成一年的學(xué)習(xí)之后，孩子將掌握700多個單詞。目前，該課程全年售價(jià)為人民幣998元，在前七天體驗(yàn)價(jià)格為人民幣9.9元，未來價(jià)格也有可能會調(diào)整。少兒流利說與其他少兒英語類的產(chǎn)品不同，不是真人在線輔導(dǎo)，而是采用AI老師的方式，效率更高，價(jià)格更便宜。雖然該產(chǎn)品目前正處于早期階段，但用戶對產(chǎn)品使用的反饋非常積極，我們對這個新市場也感動興奮。
