新東方2018財年Q4財報會：暑期招生人數(shù)達(dá)73.6萬，同比增幅32%

　　多知網(wǎng)7月25日消息，日前，新東方教育科技集團(tuán)（以下簡稱“新東方”）公布了其截至2018年5月31日的第四財季及2018年全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

　　本季度，新東方財報的各項數(shù)據(jù)都十分搶眼，營收逾7.01億美元，同比增長44.1%，凈利潤約6508萬美元，同比增長17.4%，都實現(xiàn)了較大幅度的增長。

　　作為新東方重要營收來源的K12業(yè)務(wù)，第四季度營收同比增長約達(dá)52%。除了K12業(yè)務(wù)推動新東方營收強(qiáng)勁增長之外，其海外備考及留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)、VIP業(yè)務(wù)也都實現(xiàn)了正向大幅增長，營收同比增長率分別33%以及40%。

　　根據(jù)財報，新東方在2018Q4期間新建了81個學(xué)習(xí)中心，大規(guī)模拓展市場或是其營收及凈利潤增長的主要原因。此外，新東方十分注重學(xué)生留存率，這使得新東方在夏季促銷的第四財季凈利潤仍然保持較高增長，并將推動2019財年的營收及凈利潤增長。

　　在剛剛結(jié)束的2018財年Q4分析師會議上，新東方CFO楊志輝就新東方業(yè)務(wù)情況以及未來發(fā)展預(yù)期等問題做了解答。

　　楊志輝表示，2018財年Q4期間，新東方繼續(xù)實施優(yōu)化市場戰(zhàn)略，在增長勢頭強(qiáng)勁的城市保證運(yùn)營效率的同時，進(jìn)一步加大擴(kuò)張力度，通過線上線下標(biāo)準(zhǔn)化互動教學(xué)系統(tǒng)抓住了巨大的市場機(jī)會。

　　以下詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)分析師會議摘錄，僅供參考：

    當(dāng)季新增81個學(xué)習(xí)中心，暑假招生人數(shù)達(dá)73.6萬

　　K12所有科目的課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，以美元計算，2018財年Q4期間營收同比增長約52%，這是由于學(xué)生入學(xué)人數(shù)同比增長約52%。整個財年,K12業(yè)務(wù)營收增長約46%。

　　優(yōu)能中學(xué)初中和高中全科目課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)報告第四季度營收增長約47%，財政年度增長44%。學(xué)生入學(xué)人數(shù)第四季度同比增長53%，本財年增長37%。

　　泡泡少兒第四季度營收增長超過65%，本財年增長51%。本季度入學(xué)人數(shù)同比增長約50%，本財年增長39%。

　　海外備考和留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)在第四季度的營收同比增長約33%，本財年增長23%。

　　VIP業(yè)務(wù)當(dāng)季營收同比增長約40%，財年增長32%。

　　新東方雙師模式到2018財年結(jié)束，已經(jīng)在35個現(xiàn)有城市和12個新城市的泡泡少兒項目中測試使用。

　　在線業(yè)務(wù)方面，新東方在第一季度投資2350萬美元, 2018財年總計投資7590萬美元用于維持和更新O2O綜合教育生態(tài)系統(tǒng)。

　　2018財年第四季度，新東方在37個現(xiàn)有城市增加了81個學(xué)習(xí)中心。2018財年，新東方新增學(xué)習(xí)中心共226個，其中在現(xiàn)有城市增加200個，新增3個新城市11個學(xué)習(xí)中心，6個三四線城市14個雙師模式學(xué)習(xí)中心以及1個位于香港的幼兒園等。到本財政年度結(jié)束時，教室總面積已增加了約40%。

　　此外，今年夏天，新東方再次開啟暑期促銷，為48個城市的學(xué)生提供了多學(xué)科低價體驗課程。在今年暑期開始前，新東方招生人數(shù)達(dá)73.6萬，比去年同期增長32%。新東方暑期促銷通過定價實現(xiàn)了高盈利策略，新東方還將進(jìn)一步提升學(xué)生留存率以促進(jìn)營收增長。

     2019財年發(fā)展規(guī)劃

　　2019財年，新東方將繼續(xù)實施優(yōu)化市場策略：

　　第一，新東方將繼續(xù)擴(kuò)大線下業(yè)務(wù)以符合長期發(fā)展計劃。2019財年，新東方目標(biāo)是增加20%到25%的新學(xué)習(xí)中心，并在現(xiàn)有城市擴(kuò)展一些現(xiàn)有的K12課外輔導(dǎo)中心的課堂面積。同時，還計劃在三四線城市進(jìn)一步推出雙師模式學(xué)習(xí)中心。

　　第二,新東方將繼續(xù)保持對于O2O一體化教育系統(tǒng)的投資，專注于K12業(yè)務(wù)O2O系統(tǒng)的產(chǎn)品更新，并繼續(xù)為海外備考業(yè)務(wù)推出新的O2O標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)系統(tǒng)。同時，新東方將保持在新東方在線K12業(yè)務(wù)上內(nèi)容開發(fā)、教師招聘和培訓(xùn)以及銷售和營銷等環(huán)節(jié)的投入

　　第三,首要任務(wù)仍然是通過在整個公司范圍內(nèi)提升設(shè)施利用率、控制成本來增強(qiáng)利潤率和效能。

　　對于2019財年發(fā)展展望，楊志輝認(rèn)為，2019財年第一季度的凈營收總額預(yù)計將在8.299億美元至8.5億美元之間，同比增長26%至29%。第一季度增長率與其他季度相比往往是最慢的。針對這一點,新東方預(yù)期全年將會呈增長趨勢,但這只是初步預(yù)期，未來可能發(fā)生變化。

　 在Q&A環(huán)節(jié)中，楊志輝重點回答了幾個問題

　　1、針對夏季促銷，楊志輝認(rèn)為，今年的夏季促銷學(xué)生注冊人數(shù)增長較大，但是，新東方更加關(guān)心的是學(xué)生的留存率。去年，大多數(shù)學(xué)生通過夏季促銷學(xué)習(xí)新東方課程之后，在秋季以及接下來的冬季都繼續(xù)續(xù)費學(xué)習(xí)，所以，提升學(xué)生留存率是獲得更多市場份額的一個聰明的方式。

　　2、在雙師模式方面，楊志輝表示，2019財年將會保持和2018財年相同的擴(kuò)張策略，將會在建立的大多數(shù)學(xué)習(xí)中心中推出雙師模式，但是，由于三四線城市的學(xué)生基數(shù)較小，營收貢獻(xiàn)也相對較低，目前說雙師模式的利潤還為時尚早，但是，未來，雙師模式的利潤將高于線下業(yè)務(wù)，因為優(yōu)秀老師的資源被充分利用了。

　　3、根據(jù)財報，VIP業(yè)務(wù)在2018Q4增長十分強(qiáng)勁，同比增長40%。楊志輝認(rèn)為，VIP業(yè)務(wù)的營收貢獻(xiàn)是有限的。未來，小班課和大班課的業(yè)務(wù)增長率將會高于VIP業(yè)務(wù)，但是VIP業(yè)務(wù)本身的利潤會越來越高。