紅師教育范進忠：做軍隊文職招聘培訓(xùn)這幾年

　　編者按：

　　本文系投稿，作者為紅師教育創(chuàng)始人、教授范進忠，其是1983年全軍招收的首屆本科生，軍旅生涯35年，享專業(yè)技術(shù)5級(副軍級)待遇，于2017年退役。范進忠在退役當年創(chuàng)辦紅師教育，紅師業(yè)務(wù)主要涵蓋軍隊文職招聘培訓(xùn)。

　　本文系范進忠于2023年1月20日面向公司全體員工和合伙人，分享的創(chuàng)業(yè)五年心路歷程，他總結(jié)了疫情期間的經(jīng)驗教訓(xùn)，并對紅師未來發(fā)展方向進行了規(guī)劃。

　　他分析，當前，軍隊文職招聘培訓(xùn)已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場;招生方法由傳統(tǒng)地推、說明會、面對面咨詢加速轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)平臺和視頻平臺的流量漏斗式招生;軍隊文職招聘培訓(xùn)行業(yè)的主要參與者由以往的公務(wù)員培訓(xùn)機構(gòu)變化為退役軍人小機構(gòu)和低價課銷售機構(gòu)為主體的立體化競爭。

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|范進忠

　　圖片來源|Pexels

　　以下為范進忠分享全文：

　　01

　　機遇只青睞有準備的人

　　2017年9月我提前退休，當時52周歲，處于不上不下的年齡，生活已經(jīng)步入了小康。但是為了不給自己的人生留下遺憾，我決定試水創(chuàng)業(yè)。

　　2017年11月，國務(wù)院、中央軍委頒布《中國人民解放軍文職人員條例》，今后每年都要從地方大量招聘文職人員。我覺得這是個好機會，在我最熟悉的部隊行業(yè)，我?guī)资甑慕虒W(xué)經(jīng)驗和部隊資源都能用得上。于是，我起草了關(guān)于軍隊文職職業(yè)的全國第一篇學(xué)術(shù)論文，發(fā)表在《文史精華》2018年第二期，組織退役師資團隊編寫教材，運營微信公眾號，搭建互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺，精心制作課程。此后好運氣接踵而來，三月份《南方周末》就軍隊文職新職業(yè)話題采訪我;6月9日，我們在北京組織召開全國合伙人會議，恰好當前晚上發(fā)布了軍隊文職納編考試的通知，我們借助這次會議對招生培訓(xùn)做了緊急部署，搭上了順風車;在2018年全軍首次招聘文職人員筆試現(xiàn)場，解放軍報發(fā)表的一篇報道，用了一張照片，照片上一名考生拿著紅師編寫的《考前一瞥》正在認真學(xué)習(xí)。在2019年國慶70周年閱兵方隊中，文職人員方隊是第一次出現(xiàn)在閱兵場，紅師輸送的三名學(xué)員參加了閱兵方隊。

　　其實，在紅師創(chuàng)業(yè)之初，我們有過與同行大機構(gòu)的“短兵相接”。在2018年納編考試前的培訓(xùn)中，紅師曾經(jīng)與國內(nèi)公考機構(gòu)某上市公司同場競技。當時張家口駐軍251醫(yī)院有78名護士要報名紅師學(xué)習(xí)，但是這個大機構(gòu)采用的策略是免費培訓(xùn)、贈課不要錢。我親自趕到張家口。251醫(yī)院主管干事提出，為了公平，兩個機構(gòu)分別做宣講，然后讓護士們自愿選擇機構(gòu)。我親自上場首先講解，這個上市公司選派了最好的老師隨后講解，結(jié)果有66名護士選擇了紅師。2018年年底國內(nèi)另一家上市公司聯(lián)系紅師希望合作，考慮到紅師的全國合伙人大部分是退役軍人，紅師放棄合伙人而投奔大公司實屬不仗義之舉，我沒有答應(yīng)。

　　從紅師的初創(chuàng)可見，紅師很幸運，但機遇只青睞有準備的人。

　　02

　　三年疫情考驗，走向成熟

　　過去三年，疫情出現(xiàn)。同時期，國家出臺了對教培行業(yè)的規(guī)范舉措。這三年有多家教培公司倒閉。紅師身處其中，初創(chuàng)成功也難免遭遇行業(yè)“倒春寒”。

　　在疫情襲擾和政策監(jiān)管的雙重刺激下，紅師及時開發(fā)了線上全日制課程，為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，適時開辦線下班，確保了2020/2021年度的公司運營。此外，公司力所能及擔當社會責任，為武漢疫情捐款10萬余元。

　　但是，上級機關(guān)將2022年的軍隊文職筆試從以往的春夏改為1月9日筆試，導(dǎo)致市場蕭條，紅師教育在全體員工、全體合伙人的共同努力下，度過了最艱辛的一年。盡管收入嚴重下降，但是公司對全體員工沒有減薪、沒有拖欠員工工資和合伙人分成，公司2022年度總計為700余人發(fā)放過工資、課酬或分成，承擔了社會責任，為社會發(fā)展穩(wěn)定做出了貢獻。

　　03

　　對未來發(fā)展充滿信心

　　紅師教育五年創(chuàng)業(yè)，確立了在軍隊文職培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，制定的行業(yè)標準得到市場的認可，形成了獨具特色的硬實力和軟實力。

　　一是教學(xué)研究更加深入和全面。筆試研發(fā)了更多的專業(yè)課程，藍軍演練卷已經(jīng)拓展到24科。面試教研已經(jīng)拓展到200多個方向，260多個面試題庫。總部老師發(fā)掘了全國高等院校師資資源和部隊退役人才資源，連續(xù)五年不間斷做了大量基礎(chǔ)性工作。

　　二是教學(xué)產(chǎn)品更加豐富成熟。面試三種課程已經(jīng)成熟。筆試投放的線上線下多種產(chǎn)品經(jīng)受了市場多年考驗。2023年度開發(fā)“藍軍+”課程，提高藍軍卷的含金量。每年我們僅面試培訓(xùn)需要調(diào)用部隊退役師資300多人，地方師資50多人，保證了數(shù)百個崗位考生的學(xué)習(xí)師資需求。

　　三是科技應(yīng)用更加熟練和穩(wěn)定。五年來，我們打通了從引流、招轉(zhuǎn)、教學(xué)、刷題、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的軟件研發(fā)和順暢鏈接，招生工作更加便捷，業(yè)績歸屬更加準確，招生規(guī)則更加成熟。

　　四是合伙人隊伍更加穩(wěn)固壯大。

　　五是在文職行業(yè)的頭部地位更加凸顯。

　　展望未來發(fā)展，我們充滿信心。

　　第一，緊盯軍隊文職項目的“三個之變”：市場之變、招法之變、對手之變。也就是，軍隊文職招聘培訓(xùn)已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；招生方法由傳統(tǒng)地推、說明會、面對面咨詢加速轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)平臺和視頻平臺的流量漏斗式招生；軍隊文職招聘培訓(xùn)行業(yè)的主要參與者由以往的公務(wù)員培訓(xùn)機構(gòu)變化為退役軍人小機構(gòu)和低價課銷售機構(gòu)為主體的立體化競爭。

　　我一向認為，紅師從來不懼怕競爭，因為矛盾都有兩面性，競爭的加劇有助于文職行業(yè)的知識普及和市場規(guī)模的擴大，同時激勵紅師去發(fā)展、創(chuàng)新。

　　第二，堅定紅師文化中的四個自信，即品牌自信、質(zhì)量自信、模式自信、文化自信。

　　第三，繼續(xù)加高文職培訓(xùn)行業(yè)壁壘。經(jīng)過五年積累，紅師已經(jīng)建立了文職培訓(xùn)的行業(yè)標準。共計五個方面，一是教材和講義、二是退役師資資源、三是面試系統(tǒng)和招生管理科技應(yīng)用、四是面試題庫和APP、五是以《藍軍演練卷》為代表的核心產(chǎn)品。今后，我們的教學(xué)研究要繼續(xù)向深度和廣度延伸，繼續(xù)加高行業(yè)壁壘。

　　第四，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。三年疫情，帶來了教培行業(yè)的深刻變革，互聯(lián)網(wǎng)銷售、線上培訓(xùn)加快發(fā)展。紅師很慶幸搭上了軍隊文職新職業(yè)的推出和互聯(lián)網(wǎng)教招方式普及的春風，在三年疫情期間我們活了下來，而且活得還不錯，對于以往的經(jīng)驗要繼續(xù)發(fā)揚。

　　2023年面試結(jié)束后，紅師將上架適合視頻平臺銷售的低價課，打入低價課市場。

　　第五，提高產(chǎn)品質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)。軍隊文職筆試命題有著鮮明的部隊特色，我們要以部隊命題專家的視角去教研和押題，以2023年《藍軍演練卷》為例，我親自帶隊，研究了2022全年的熱點問題，調(diào)研了部隊政治學(xué)習(xí)的年度重點，借鑒了考研機構(gòu)和公務(wù)員培訓(xùn)機構(gòu)的教研成果，僅公共科目就命題一千多道，最后優(yōu)中選優(yōu)挑選360題組卷6套。剩下的題，我們將擇優(yōu)開一門課——《藍軍卷》編外題。

　　我常講，紅師是專家治學(xué)、教授授課。在我們的招生和培訓(xùn)流程中，建議大家不要總是盯著錢，而是為了教學(xué)質(zhì)量要不惜代價。如果總是盯著錢，就會因考慮成本而縮手縮腳，學(xué)生會離你遠去。紅師追求的是筆試通過率和面試錄取率，為此我們每年要投入600多萬用于教學(xué)研究、圖書出版、稿費、命題費和課酬。我調(diào)研過全國很多公考機構(gòu)和退役軍人創(chuàng)業(yè)機構(gòu)，很難有哪家教學(xué)研發(fā)投入占比超過紅師。今后我們要一如既往堅持教學(xué)質(zhì)量，堅守為國防和軍隊輸送人才的創(chuàng)業(yè)初心。

　　第六，在公務(wù)員省考領(lǐng)域開辟第二戰(zhàn)場。紅師的合伙人既是業(yè)務(wù)合作伙伴，又是好戰(zhàn)友好朋友。我們要堅持踏踏實實做事，實實在在做人。我從來沒有忽悠乃至欺騙大家，這也是紅師合伙人模式成功的文化基因。

　　經(jīng)歷三年疫情，紅師依靠軍隊文職單一項目，盡管我們活得還可以，但是單一項目是單薄的，經(jīng)不起風浪的。我們早就認識到這一點，一直試圖努力開拓第二戰(zhàn)場和第三戰(zhàn)場。2022年總部開拓了兩個新項目，一是公務(wù)員培訓(xùn)，二是高職單招，盡管項目初創(chuàng)，前期投入較大，但是積累了寶貴經(jīng)驗，為下一步項目成熟后向合伙人復(fù)制推廣創(chuàng)造了條件。

　　為了發(fā)揮我們在文職市場上的優(yōu)勢，發(fā)揮長尾效應(yīng)，總部考慮，與合伙人朋友共同創(chuàng)業(yè)的第二戰(zhàn)場是公務(wù)員省考、事業(yè)單位考，為此2023年我們力爭與國內(nèi)的二線大品牌建立合作關(guān)系，由其帶著我們在這個新領(lǐng)域摸爬滾打，也許可以少走很多彎路。

　　非常感謝大家對紅師的品牌的推廣，感謝大家對范進忠的信任。期待著我們在2023年有更大的收獲。最后，還是希望大家牢記我們創(chuàng)業(yè)的初心。紅師是退役軍人團隊創(chuàng)辦的品牌，以為國防和軍隊輸送人才為己任。紅師品牌凝聚著大家的汗水和辛勤勞動，紅師品牌屬于全體合伙人和每一個員工。