藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺優(yōu)藍(lán)國際向港交所遞表：2022上半年收入3.04億元

　　多知網(wǎng)12月19日消息，近日，優(yōu)藍(lán)國際控股股份有限公司向港交所遞交招股書。這是一家定位為藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺的企業(yè)，提供職業(yè)教育服務(wù)、人才招聘服務(wù)、雇員管理服務(wù)及市場服務(wù)。

　　招股書援引第三方咨詢公司灼識咨詢的資料表明，按2021年藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)產(chǎn)生的收入計，優(yōu)藍(lán)國際是中國最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺。

　　一、職業(yè)教育服務(wù)是焦點(diǎn)業(yè)務(wù)，雇員管理服務(wù)貢獻(xiàn)七成營收

　　優(yōu)藍(lán)國際的歷史可追溯至2009年，于當(dāng)年開始運(yùn)營古藺職業(yè)高級中學(xué)，后者為優(yōu)藍(lán)國際在委托管理模式下運(yùn)營的第一所職業(yè)學(xué)校;2014年，推出了在線招聘網(wǎng)站www.youlanw.com;2015年，推出了自營在線平臺優(yōu)藍(lán)招聘;2016年，獲得A輪投資;2017年，獲得B輪投資;2018年，成立了天坤智壤，運(yùn)營技能培訓(xùn)學(xué)校，標(biāo)志著其進(jìn)入技能培訓(xùn)領(lǐng)域;2020年，獲得B+輪投資及C輪投資;2021年，獲得C+輪投資。

　　根據(jù)招股書，從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2019年-2021年以及2022年上半年，優(yōu)藍(lán)國際營收6.65億元、6.36億元、7.38億元、3.04億元;毛利分別為270.2萬元、 6012.7萬元、1.6億元及7363.2萬元;凈虧損分別為1.92億元、1250萬元、2.213億元、1.182億元。

　　按細(xì)分業(yè)務(wù)劃分，雇員管理服務(wù)(主要指外包服務(wù)及其他人力資源解決方案如勞務(wù)派遣服務(wù))貢獻(xiàn)了收入的大頭，但營收占比在不斷降低。2019年，該業(yè)務(wù)營收6.1億元，貢獻(xiàn)營收的91.7%;2020年，該業(yè)務(wù)營收5.4億元，貢獻(xiàn)營收的84.9%;2021年，該業(yè)務(wù)營收5.68億元，貢獻(xiàn)營收的77.1%;2022上半年，該業(yè)務(wù)營收2.06億元，貢獻(xiàn)營收的67.8%。2019年-2021年以及2022年上半年，優(yōu)藍(lán)國際外包服務(wù)項(xiàng)下的月均藍(lán)領(lǐng)人才人數(shù)分別達(dá)8132人、6743人、6822人及4981人。截至2022年6月30日，優(yōu)藍(lán)國際在外包服務(wù)項(xiàng)下成功安置的五大職位(按安置人才數(shù)目計)為技術(shù)操作員、售貨員、餐飲服務(wù)人員、超市員工及電話客服人員。

　　根據(jù)灼識咨詢的資料，就2021年藍(lán)領(lǐng)雇員管理服務(wù)的收入而言，優(yōu)藍(lán)國際在中國的藍(lán)領(lǐng)雇員管理服務(wù)提供商中排名第三;以2021年藍(lán)領(lǐng)人才崗位外包安置人次計，其位列第一。

　　人才招聘服務(wù)是優(yōu)藍(lán)國際第二大業(yè)務(wù)板塊，2019年-2021年以及2022年上半年，優(yōu)藍(lán)國際來自人才招聘服務(wù)的收入分別占同期總收入的2.2%、5.0%、10.2%及17.5%。優(yōu)藍(lán)國際根據(jù)招聘的藍(lán)領(lǐng)人才數(shù)量向企業(yè)客戶收取服務(wù)費(fèi)。

　　招股書提到，與白領(lǐng)和金領(lǐng)人才不同，藍(lán)領(lǐng)人才具有跳槽頻率高及招聘信息來源有限等特點(diǎn)。根據(jù)灼識咨詢的資料，在中國，前者平均跳槽頻率低至一至三年一次，而藍(lán)領(lǐng)人才的平均跳槽頻率達(dá)到每年兩至三次。此外，藍(lán)領(lǐng)人才的求職主要依靠分類信息網(wǎng)站及人力資源機(jī)構(gòu)。由于該信息來源普遍缺乏監(jiān)管，可能存在信息不對稱及虛假信息泛濫，因此藍(lán)領(lǐng)招聘市場對可靠透明的招聘信息來源渠道的需求較大。此外，由于旺季勞動力需求量大且密集，招聘成本高，企業(yè)客戶更愿意與可靠的人力資源服務(wù)提供商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　基于以上特點(diǎn)，優(yōu)藍(lán)國際在2014年推出在線招聘網(wǎng)站www.youlanw.com(優(yōu)藍(lán)網(wǎng))，為企業(yè)客戶及藍(lán)領(lǐng)人才提供在線招聘服務(wù)。截至最后實(shí)際可行日期，在優(yōu)藍(lán)招聘注冊的藍(lán)領(lǐng)人才超過1900萬人，其數(shù)據(jù)庫中的簡歷數(shù)超過2160萬份。此外，考慮到在線招聘服務(wù)在藍(lán)領(lǐng)人才中的滲透率仍然較低，優(yōu)藍(lán)國際已建立廣泛的線下服務(wù)交付點(diǎn)。截至最后實(shí)際可行日期，其運(yùn)營了84個線下服務(wù)交付點(diǎn)，服務(wù)可觸達(dá)全國逾180個市或縣的企業(yè)客戶。此外，其已多元化線下拓展渠道，包括招聘會及校園。截至最后實(shí)際可行日期，優(yōu)藍(lán)國際的服務(wù)已覆蓋超6000家企業(yè)及公共單位。

　　職業(yè)教育服務(wù)是優(yōu)藍(lán)國際的焦點(diǎn)業(yè)務(wù)，于2009年涉足該業(yè)務(wù)，營收占比從2019年的4.4%提升至2021年的9.9%，具體包括職業(yè)教育委托管理服務(wù)(主要與地方政府部門訂立委托管理協(xié)議，開展中等職業(yè)學(xué)校管理，提供管理服務(wù)，其中包括人才培養(yǎng)規(guī)劃、課程設(shè)計與開發(fā)、師資培訓(xùn)與績效考核、學(xué)生管理與就業(yè)指導(dǎo)。在委托管理模式下，職業(yè)學(xué)?？梢詫I(yè)和低成本的方式運(yùn)作)、自營學(xué)校(騰飛學(xué)校，位于安徽省合肥市，是經(jīng)長豐縣教育體育局批準(zhǔn)的民辦中等職業(yè)學(xué)校，優(yōu)藍(lán)國際2021年6月收購該校)、專業(yè)共建項(xiàng)目(與委托管理模式下的職業(yè)教育服務(wù)相比，更注重課程設(shè)置及實(shí)踐培訓(xùn)，主要包括課程設(shè)計及教師培養(yǎng)等，而優(yōu)藍(lán)國際在專業(yè)共建項(xiàng)目中擔(dān)任的管理角色較少)及技能培訓(xùn)(To B/G為主)。

　　2019年-2021年及2022年上半年，優(yōu)藍(lán)國際的職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)生的收入分別為2920.8萬元、5277.8萬元、7286.1萬元及3410萬元，占總收入的4.4%、8.3%、9.9%、6.3%及11.2%。

　　截至最后實(shí)際可行日期，優(yōu)藍(lán)國際的職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國16個省份或自治區(qū)的46個市或縣，尤其側(cè)重中西部，包括在委托管理模式下的23所職業(yè)學(xué)校(其中19所為公辦職業(yè)學(xué)校，4所為民辦職業(yè)學(xué)校，在考慮管理職業(yè)學(xué)校的選址時，其一般選擇人口基數(shù)大、教育資源相對匱乏的中國中部或西部地區(qū)的區(qū)縣)、1所自營學(xué)校、37個專業(yè)共建項(xiàng)目及9所技能培訓(xùn)學(xué)校。根據(jù)灼識咨詢的資料，以2021至2022學(xué)年委托管理模式下及自營的學(xué)歷職業(yè)學(xué)校數(shù)目計，優(yōu)藍(lán)國際是中國最大的學(xué)歷職業(yè)教育服務(wù)提供商，以2021至2022學(xué)年在管中等職業(yè)學(xué)校、自營或?qū)I(yè)共建項(xiàng)目下在校生人數(shù)計，優(yōu)藍(lán)國際是中國第二大中等職業(yè)教育服務(wù)提供商。

　　從長遠(yuǎn)來看，優(yōu)藍(lán)國際期望進(jìn)一步擴(kuò)大職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)：“其中高等職業(yè)院校作為我們職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)的省級輻射中心，周邊有我們管理或共同運(yùn)營的中等職業(yè)學(xué)校，通過這些學(xué)校，我們可以實(shí)現(xiàn)對不同層級的縣市的戰(zhàn)略覆蓋，滿足當(dāng)?shù)貙β殬I(yè)教育服務(wù)的需求。”

　　市場服務(wù)是優(yōu)藍(lán)國際向委托管理模式下管理的職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提供市場服務(wù)，主要包括消費(fèi)服務(wù)及餐飲服務(wù)。

　　2019年-2021年及2022年上半年，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為2386.2萬元、3.39億元、4.76億元及4.42億元。

　　截至2022年6月30日，優(yōu)藍(lán)國際共有735名全職員工。此外，截至2022年6月30日，優(yōu)藍(lán)國際在外包服務(wù)項(xiàng)下有4170名藍(lán)領(lǐng)人才供職于其企業(yè)客戶。

　　二、藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的競爭將持續(xù)存在并加劇

　　根據(jù)灼識咨詢的資料，中國2021年約有5.758億名非農(nóng)僱傭人才，包括金領(lǐng)人才、白領(lǐng)人才及藍(lán)領(lǐng)人才，其中中國藍(lán)領(lǐng)人才占非農(nóng)人才的比例最大，占2021年中國非農(nóng)人才總數(shù)約68.7%。

　　藍(lán)領(lǐng)人才包括第二產(chǎn)業(yè)人才及第三產(chǎn)業(yè)人才。中國藍(lán)領(lǐng)人才數(shù)量保持穩(wěn)定增長，由2016年的3.848億人增至2021年的約3.955億人。該增長主要受第三產(chǎn)業(yè)人才數(shù)量增長推動。預(yù)計中國的藍(lán)領(lǐng)人才數(shù)量將進(jìn)一步增至2026年的4.028億人，預(yù)計第三產(chǎn)業(yè)人才數(shù)量于2026年達(dá)2.341億人。

　　中國的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)市場面臨迅速發(fā)展、高度分散、競爭激烈的局面。根據(jù)灼識咨詢的資料，按收入計，中國藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模由2016年的7113億元增至2021年的11903億元，2016年至2021年的年復(fù)合增長率為10.8%，預(yù)計于2026年將達(dá)22245億元，2021年至2026年的年復(fù)合增長率為13.3%。

　　按2021年藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)產(chǎn)生的收入計，五大藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺在2021年總共貢獻(xiàn)了26億元的收入，優(yōu)藍(lán)國際是中國最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺。根據(jù)灼識咨詢的資料，其在中國的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)市場的所有藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺中排名第一，2021年藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)產(chǎn)生的總收入約為6.7億元。

　　優(yōu)藍(lán)國際預(yù)計，藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的競爭將持續(xù)存在并加劇。其在競爭對手中脫穎而出，主要在幾個主要因素上競爭，包括(i)為藍(lán)領(lǐng)人才提供一站式綜合服務(wù)，(ii)在技能提升和終身職業(yè)發(fā)展方面的深入了解，(iii)強(qiáng)大的數(shù)字化能力，(iv)明確聚焦藍(lán)領(lǐng)人才，及(v)良好的品牌聲譽(yù)。

　　在2022年6月30日后及直至最后實(shí)際可行日期，優(yōu)藍(lán)國際在職業(yè)教育服務(wù)、雇員管理服務(wù)及市場服務(wù)方面取得以下業(yè)務(wù)發(fā)展：(i)就職業(yè)教育服務(wù)而言，優(yōu)藍(lán)國際已開始按照委托管理模式管理額外六所職業(yè)學(xué)校，包括三所公立職業(yè)學(xué)校及三所民辦職業(yè)學(xué)校。此外，其也與三所職業(yè)學(xué)校訂立合作協(xié)議，并開始營運(yùn)十個共建課程;(ii)就雇員管理服務(wù)而言，優(yōu)藍(lán)國際進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群，并與更多新興行業(yè)的大型公司(如數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)的公司)建立合作關(guān)系;(iii)就市場服務(wù)而言，優(yōu)藍(lán)國際繼續(xù)發(fā)展市場服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　招股書還提到，隨著中國加入?yún)^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定、“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，以及中國企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的加速，海外對合資格藍(lán)領(lǐng)人才的需求不斷增長，優(yōu)藍(lán)國際也為海外企業(yè)客戶提供雇員管理服務(wù)。自2020年成立新加坡附屬公司起，優(yōu)藍(lán)國際已經(jīng)在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)走廊沿線建立業(yè)務(wù)，并將繼續(xù)進(jìn)一步擴(kuò)張業(yè)務(wù)。截至最后實(shí)際可行日期，其已在兩個國家成立境外附屬公司，向客戶提供服務(wù)的項(xiàng)目位于三個國家。于業(yè)績記錄期間，海外客戶產(chǎn)生的收入為60萬元。未來，優(yōu)藍(lán)國際將在經(jīng)濟(jì)走廊沿線，在“一帶一路”倡議下拓展業(yè)務(wù)足跡，滿足中國企業(yè)客戶在海外市場的用工需求。