2019年8月的一個(gè)下午，時(shí)任58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首席架構(gòu)師的孫玄對(duì)老板坦陳：“老板，我想出去創(chuàng)業(yè)——做在線(xiàn)IT職業(yè)教育!”

　　老板一時(shí)訝然，試圖打消孫玄創(chuàng)業(yè)的念頭：“放棄數(shù)百萬(wàn)的年薪和數(shù)千萬(wàn)的期權(quán)，你瘋了?”在半年后正式開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路后，更多人將類(lèi)似的問(wèn)題一次次拋給孫玄。

　　每一次，孫玄都鄭重回應(yīng)：

　　“2019年上半年，我思考未來(lái)職業(yè)發(fā)展的路：是留在大公司繼續(xù)向前，還是換個(gè)方向做些新嘗試?在問(wèn)答這個(gè)問(wèn)題之前，我問(wèn)過(guò)自己另一個(gè)問(wèn)題：如果變得很有錢(qián)，我未來(lái)會(huì)做什么?我的答案是‘做教育’。既然教育是夢(mèng)想所在，為什么還要等，而不是現(xiàn)在?”

　　帶著“If not me, Who? If not now, When?”的想法，2020年2月，孫玄正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦奈學(xué)教育。

　　憑借在業(yè)界的名氣和人緣，孫玄很快帶領(lǐng)奈學(xué)教育打開(kāi)了局面，并于創(chuàng)業(yè)之初就獲得58產(chǎn)業(yè)基金和初心資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元天使輪投資。

　　成立不久的奈學(xué)已成為一股不可忽視的在線(xiàn)IT職業(yè)教育領(lǐng)域的新力量：

　　在人群定位上，從架構(gòu)師培訓(xùn)這一稀缺品類(lèi)切入，面向IT職后人群，構(gòu)建π型人才6級(jí)課程體系、立體化多維度測(cè)評(píng)體系、真實(shí)場(chǎng)景的課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)中臺(tái)、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景內(nèi)容社區(qū)等，并通過(guò)“2 + 1”新的教學(xué)模式(2周案例課講解 + 1周實(shí)踐課實(shí)戰(zhàn))提升IT從業(yè)者職場(chǎng)中解決問(wèn)題的能力;在戰(zhàn)略定位上，做重中臺(tái)，將課程分級(jí)體系、實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、“2+1”專(zhuān)家級(jí)IT人才培養(yǎng)模式、測(cè)評(píng)體系、內(nèi)容社區(qū)結(jié)合起來(lái)，擺脫單純依靠KOL前端流量驅(qū)動(dòng)的老路;在增速上，今年6月?tīng)I(yíng)收突破千萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，奈學(xué)教育是有些“自帶門(mén)檻”的。

　　30歲+程序員，前路何在?

　　算起來(lái)，孫玄從事教育培訓(xùn)工作要追溯到2014年。

　　早在2014年，孫玄就已是架構(gòu)師圈子里小有名氣的技術(shù)KOL，會(huì)在周末承接一些企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的工作邀請(qǐng)。他的出差日程通常是：周六晚上出發(fā)—周日凌晨抵達(dá)—早9點(diǎn)講課，站著講一天—下周一凌晨到家。幾年下來(lái)，孫玄前后給100余家企業(yè)做過(guò)近200次內(nèi)訓(xùn)。

　　“如何成為下一個(gè)孫玄?”是程序員們問(wèn)得最多的問(wèn)題。到了30歲后，程序員群體會(huì)陷入集體性的中年危機(jī)與迷茫——如果一直只完成業(yè)務(wù)需求，寫(xiě)寫(xiě)簡(jiǎn)單的代碼，職業(yè)生涯天花板已經(jīng)夠得著，未來(lái)到底該如何成長(zhǎng)?

　　從需求端來(lái)看，不僅是程序員群體自身有進(jìn)一步成長(zhǎng)的動(dòng)力，很多企業(yè)對(duì)人才能力提升也有強(qiáng)烈需求，但卻欠缺完善的人才培養(yǎng)和成長(zhǎng)體系。

　　事實(shí)上，在孫玄創(chuàng)業(yè)前，用戶(hù)需求就已經(jīng)得到驗(yàn)證。

　　2018年8月，孫玄曾幫助其他品牌構(gòu)建Java學(xué)科課程體系，推出《百萬(wàn)年薪架構(gòu)師》課程。 他深知打造一門(mén)直播大課需要付出無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜。但對(duì)教育的熱愛(ài)還是驅(qū)使他打造了《百萬(wàn)年薪架構(gòu)師》課程(合作期間已開(kāi)班 5 期，每周 2 次課，每次課 3 個(gè)小時(shí)并且全程負(fù)責(zé)學(xué)員的作業(yè)和答疑)。

　　結(jié)果也是超出預(yù)期的。盡管《百萬(wàn)年薪架構(gòu)師》是高客單價(jià)(萬(wàn)元以上)產(chǎn)品，但每期招生達(dá)到100余人。

　　另一個(gè)無(wú)法忽視的時(shí)代大背景是，當(dāng)前各行各業(yè)均處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動(dòng)是非常重要的因素。正如初心資本高級(jí)投資經(jīng)理高萌雅所言：“在‘新基建’和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，各行各業(yè)面臨著企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，原有的IT從業(yè)人員的知識(shí)體系和技術(shù)思維都面臨很大的挑戰(zhàn)，需要新的培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)踐機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)的變革和人才需求往往會(huì)觸發(fā)新的職業(yè)教育機(jī)會(huì)。”

　　而人才培養(yǎng)體系是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。只有建立健全的人才培養(yǎng)體系，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型才可能走得更快、更遠(yuǎn)。

　　看到機(jī)會(huì)的孫玄激動(dòng)不已，就這樣投入到創(chuàng)業(yè)大潮中。他于2020年1月20號(hào)便動(dòng)身回老家過(guò)年，與另外幾個(gè)合伙人約定于2020年的2月2號(hào)返京啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

　　這段時(shí)間正是疫情爆發(fā)的時(shí)期，妻子擔(dān)心北京的疫情，希望孫玄能晚些返京。

　　孫玄回憶當(dāng)時(shí)的想法：“創(chuàng)業(yè)就意味著未來(lái)會(huì)遇到各種各樣的困難。如果剛開(kāi)始就沒(méi)辦法扛住，未來(lái)在公司的成長(zhǎng)過(guò)程中的一些挫折困難又拿什么搞定呢?”

　　就這樣，奈學(xué)的5個(gè)合伙人如約返京，準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

　　做重中臺(tái)

　　據(jù)孫玄介紹，奈學(xué)最初從架構(gòu)師品類(lèi)切入，在過(guò)去一年，先后推出了L3中階課(Java資深研發(fā)工程師、大數(shù)據(jù)資深研發(fā)工程師、業(yè)務(wù)資深研發(fā)工程師、技術(shù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)、大廠必備技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng))、L4/L5高階課(Java 架構(gòu)師、大數(shù)據(jù)架構(gòu)師、業(yè)務(wù)架構(gòu)師、云原生架構(gòu)師、百萬(wàn)架構(gòu)師、百萬(wàn)大數(shù)據(jù)架構(gòu)師、百萬(wàn)業(yè)務(wù)架構(gòu)師、百萬(wàn)云原生架構(gòu)師、百萬(wàn) AI 架構(gòu)師)等12個(gè)SKU。中階課面向1-3年工作經(jīng)驗(yàn)的人群，高階課面向擁有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人群。

　　在戰(zhàn)略定位上，奈學(xué)教育選擇做重課程中臺(tái)，將六級(jí)課程體系、實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、“2+1”專(zhuān)家級(jí)IT人才培養(yǎng)模式、測(cè)評(píng)體系、內(nèi)容社區(qū)結(jié)合起來(lái)，避免走單純依靠KOL前端流量驅(qū)動(dòng)的老路。

　　孫玄表示，盡管KOL在流量轉(zhuǎn)化層面有幫助，但要真正從一門(mén)生意變成一個(gè)公司，僅僅靠KOL是不行的。“如果一家公司的核心是依靠KOL，那么KOL離開(kāi)的那天也是這家公司走下坡路的開(kāi)始。”

　　孫玄表示，做教育應(yīng)該回歸到好的課程和學(xué)習(xí)效果兩個(gè)方面。相較于K12，職業(yè)教育存在用戶(hù)生命周期短、復(fù)購(gòu)率低的短板，要補(bǔ)足這個(gè)短板，首先要有多層級(jí)的優(yōu)秀的課程體系;其次，要保證學(xué)習(xí)效果，需要把服務(wù)體系做重。

　　因此，奈學(xué)選擇做重中臺(tái)，通過(guò)后端課程和服務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　在孫玄的“做重中臺(tái)”的藍(lán)圖里，需要構(gòu)建幾大核心能力：

　　1.搭建課程分級(jí)體系。

　　奈學(xué)課程采用六級(jí)課程分級(jí)體系，對(duì)標(biāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)對(duì)技術(shù)人才的能力要求，并針對(duì)業(yè)內(nèi)主流職級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，定制化設(shè)計(jì)課程模塊，以“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”、“專(zhuān)業(yè)技能”、“通用技能”、“組織影響力”等多能力定向賦能，并且配合“備、教、測(cè)、練、評(píng)”立體化教學(xué)體系。

　　其中，L1-L2面向職前群體，在奈學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃中優(yōu)先級(jí)較低，奈學(xué)先切入的是從L3-L6的職后群體，對(duì)標(biāo)一線(xiàn)大廠P6-P9的成長(zhǎng)路徑。

　　據(jù)孫玄介紹，奈學(xué)的客單價(jià)平均在一萬(wàn)多元，學(xué)習(xí)周期在四個(gè)月，奈學(xué)目前的復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%。

　　2.搭建內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，采用“2+1”專(zhuān)家級(jí)IT人才培養(yǎng)模式（兩周案例分析課+一周實(shí)戰(zhàn)課）”的教學(xué)模式。

　　奈學(xué)的學(xué)員們?cè)瓉?lái)多在中小企業(yè)就職，很少有機(jī)會(huì)接觸到真正的高并發(fā)、大流量的場(chǎng)景。為讓學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，奈學(xué)把支撐大廠的系統(tǒng)“搬”到自己的平臺(tái)里，已陸續(xù)模擬出電商、即時(shí)通訊、社交、直播、金融等場(chǎng)景下的系統(tǒng)。

　　“2+1”的教學(xué)模式，合理安排實(shí)戰(zhàn)課的頻次，也加強(qiáng)了學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　3.構(gòu)建測(cè)評(píng)體系。

　　針對(duì)學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后的能力測(cè)評(píng)及效果測(cè)評(píng)，奈學(xué)搭建了相應(yīng)的測(cè)評(píng)體系。

　　4.內(nèi)容社區(qū)。

　　據(jù)孫玄介紹，團(tuán)隊(duì)目前也在搭建內(nèi)容社區(qū)，用于提高用戶(hù)粘性。

　　不同于以往的技術(shù)社區(qū)多提供技術(shù)基礎(chǔ)性知識(shí)，奈學(xué)想搭建的內(nèi)容社區(qū)更傾向于沉淀企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方案，供學(xué)員檢索。

　　在孫玄看來(lái)，“這幾大核心能力形成一套組合拳”，構(gòu)建起中臺(tái)才是支撐奈學(xué)未來(lái)發(fā)展的核心。

　　誠(chéng)然，做重后臺(tái)需要長(zhǎng)周期的投入，奈學(xué)也必須重視前端流量的探索，以期實(shí)現(xiàn)前端流量和課程內(nèi)容服務(wù)中臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　最初，奈學(xué)的獲客依靠的是孫玄的個(gè)人影響力。作為架構(gòu)師圈子的頂級(jí)技術(shù)KOL，孫玄當(dāng)初在個(gè)人公眾號(hào)上發(fā)布的一篇名為《是的，我創(chuàng)業(yè)了》的文章，獲得眾多圈內(nèi)好友的關(guān)注。那時(shí)，孫玄的個(gè)人IP知名度要高于奈學(xué)這一公司IP，“甚至一塊錢(qián)就能獲一個(gè)客”。

　　不過(guò)，要想規(guī)模化獲客，奈學(xué)要做的事還有很多。

　　如今，奈學(xué)嘗試構(gòu)建多渠道的獲客體系：在常規(guī)投放外，奈學(xué)接下來(lái)要重點(diǎn)發(fā)力的是用戶(hù)增長(zhǎng)(私域流量)、品牌傳播和加強(qiáng)用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。目前奈學(xué)已搭建了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)。

　　盡管成人的學(xué)習(xí)時(shí)間相對(duì)分散，但在課程模式方面，現(xiàn)階段奈學(xué)采用的是在線(xiàn)大班直播課模式，啟用三師制(主講老師、輔導(dǎo)老師、班主任)。

　　這是因?yàn)?，一方面，直播可以提升到課率、完課率，奈學(xué)現(xiàn)在的直播到課率是80%，完課率是95%。另一方面，直播模式也可以驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行課程迭代。

　　孫玄也表示，直播只是現(xiàn)階段最適合奈學(xué)的課程形態(tài)。當(dāng)奈學(xué)教育的課程變得更完善以后， 未來(lái)的授課形式可能更多元。比如相對(duì)固定的知識(shí)點(diǎn)和方法論采用錄播;案例庫(kù)更新頻率較快，可以采用直播。

　　目前，奈學(xué)平均每個(gè)班級(jí)學(xué)員在100人左右。

　　由于面向中高級(jí)IT從業(yè)者群體，師資供給對(duì)奈學(xué)教育來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　在孫玄看來(lái)，要解決優(yōu)秀人才引進(jìn)的問(wèn)題，不僅要解決薪酬問(wèn)題，還要幫助其實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)——內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的場(chǎng)景迭代也服務(wù)于老師、老師可以為學(xué)員所在企業(yè)提供外腦咨詢(xún)、老師可以參與奈學(xué)和大廠的項(xiàng)目合作等。

　　目前，奈學(xué)有20余名主講老師，多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)一線(xiàn)大廠，具備多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。此外，奈學(xué)也會(huì)聘用大廠大咖作為兼職講師，合作研發(fā)課程。

　　6月?tīng)I(yíng)收突破千萬(wàn)元

　　在完成天使輪融資時(shí)，孫玄便已規(guī)劃好奈學(xué)未來(lái)發(fā)展的三個(gè)階段：

　　第一階段，從架構(gòu)編程品類(lèi)開(kāi)始深耕，遵循“先縱后橫”的擴(kuò)品思路，做到IT品類(lèi)全覆蓋。2020年，奈學(xué)搭建了Java和大數(shù)據(jù)課程，今年會(huì)上線(xiàn)業(yè)務(wù)架構(gòu)、云延伸的架構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、AI大前端等等。

奈學(xué)教育π型人才6級(jí)課程體系產(chǎn)品矩陣

　　第二階段，通過(guò)進(jìn)一步細(xì)化課程內(nèi)容的顆粒度，完善相關(guān)的智能引擎和推薦算法，構(gòu)建用戶(hù)自主學(xué)習(xí)平臺(tái)，滿(mǎn)足用戶(hù)多維度、個(gè)性化學(xué)習(xí)成長(zhǎng)需求;

　　第三階段，奈學(xué)作為人才供給方，將和人才分發(fā)方、人才需求方三位一體打通。

　　如果一切進(jìn)展順利的話(huà)，奈學(xué)還將進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)課程業(yè)務(wù)。“To B不是硬做出來(lái)的，而是長(zhǎng)出來(lái)的。要做To B，80%取決于豐富的SKU和夠強(qiáng)的中臺(tái)，其余20%是根據(jù)企業(yè)情況做定制。”

　　據(jù)孫玄透露，奈學(xué)營(yíng)收增長(zhǎng)很快。近幾個(gè)月，奈學(xué)單月?tīng)I(yíng)收環(huán)比翻倍增長(zhǎng)。今年6月?tīng)I(yíng)收已突破千萬(wàn)元。

　　之所以取得這樣的增速，一方面是模式得到驗(yàn)證，另一方面是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建完整。去年，奈學(xué)團(tuán)隊(duì)只有技術(shù)人才，今年已引進(jìn)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。

　　誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。孫玄坦陳，奈學(xué)在去年8月曾有過(guò)“比較激進(jìn)的時(shí)候”，當(dāng)時(shí)要擴(kuò)科做數(shù)據(jù)分析，結(jié)果做了一個(gè)月，“發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力跟不上”，暫時(shí)就此作罷。

　　如今回望這段歷程，孫玄表示，當(dāng)面對(duì)不確定時(shí)，公司創(chuàng)始人三方面的能力就顯得格外重要：深度思考能力、學(xué)習(xí)能力及知識(shí)遷移能力。

　　被問(wèn)及為什么給公司命名為“奈學(xué)(NetLearning)”時(shí)，孫玄說(shuō)，“Net”開(kāi)頭的很多公司都是偉大的公司，比如Netscape、Netflix。

　　“我們希望成為一家偉大的公司，成為偉大公司里的一員，希望我們的初心能夠?qū)崿F(xiàn)(讓每個(gè)IT人持續(xù)提升職業(yè)能力)。”