單月營收近億元，理財教育靠什么爆火？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　圖片來源|Unsplash

　　“工資3000，年收入10萬”、“畢業(yè)8年，攢到人生第一個100萬，超過父親一生積蓄”、“你還在靠一份死工資續(xù)命嗎”……

　　近一兩年，你一定在朋友圈、公眾號、抖音、快手等平臺上，看到過類似的“標題黨”。當被刺中焦慮點、點開標題之后，大家會發(fā)現(xiàn)，煽動性言辭的最后，往往會轉(zhuǎn)入某個平臺理財課程的推薦。

　　這遍布全網(wǎng)的廣告投放的背后，理財教育正走向大眾化。

　　多知網(wǎng)向多位投資人了解到，財商教育目前已經(jīng)頭部非常明顯，微淼商學(xué)院、長投學(xué)堂、快財商學(xué)院、十倍課堂等已經(jīng)擁有了一定規(guī)模，有的單月營收可以達到幾千萬甚至上億元，行業(yè)內(nèi)戲稱其為財商教育“四大家族”。同時，也有類似尚德等老牌教育企業(yè)在進入這個賽道。

　　有行業(yè)人士向多知網(wǎng)透露，微淼商學(xué)院目前每天在課堂學(xué)習(xí)的人數(shù)超過50萬，完課率能達到80%以上，今年全年營收預(yù)計超10億元。就在9月21日，微淼商學(xué)院和昌平區(qū)政府簽署戰(zhàn)略協(xié)議，擬投資10億元落戶昌平，專注財商知識普及。微淼“小白理財訓(xùn)練營”的一位老師提及，“微淼內(nèi)部正在準備上市”。

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　　理財教育火了?

　　“工資收入是死工資、辛苦錢，要想長期穩(wěn)定的獲得收入，就要學(xué)會‘錢生錢’，擁有非工資性收入。小白理財課12天12節(jié)，教你如何投資……”

　　小張在抖音刷到微淼商學(xué)院的這個視頻后，立刻被“錢生錢”打動，而且這個課程的價格也不貴，小張便直接報名了這個小白理財課。

　　不得不承認的是，鋪天蓋地的廣告之外，大眾對于理財教育的需求正在崛起。原因不難理解：中產(chǎn)階級人群數(shù)量增多，人們越來越意識到銀行的儲蓄存款已經(jīng)無法滿足對于理財?shù)幕驹V求，但是大多數(shù)人往往理財基礎(chǔ)知識薄弱，風險承擔能力較低，因此，學(xué)習(xí)理財規(guī)劃、資產(chǎn)多元化配置的重要性逐漸凸顯。此外，疫情加速在線教育發(fā)展的同時，也推動了在線理財教育的發(fā)展。

　　在知乎平臺搜索理財，最火的問題是“一個23歲的年輕人，手上有2萬有什么好的理財建議?”，評論達1667條;在千聊直播平臺上，關(guān)于理財投資的課程，學(xué)習(xí)人次高達53.8萬以及23.6萬人次;支付寶平臺也專門開設(shè)了理財直播課，AgeClub團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，春節(jié)以來至3月份，有上百萬人次在支付寶里觀看了理財直播，人數(shù)較節(jié)前增長了63.8%。

　　在B站搜索理財，一則名為“大二經(jīng)濟獨立?投資收入過萬?……”的視頻播放量最高，達427.7萬，同時B站上播放在百萬以上的理財相關(guān)視頻不是少數(shù)。

　　根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2015—2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)理財用戶規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢，預(yù)計在2020年將突破6億人，達到6.05億人。

　　與此同時，供給端近一兩年提供理財教育的平臺持續(xù)增多。

　　據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有1萬余家“理財教育”、“理財培訓(xùn)”相關(guān)企業(yè)，2019年新增相關(guān)企業(yè)近2千家，較十年前增長了800%。

　　在知乎上，搜索理財教育，排名前三的問題分別是：“網(wǎng)上的理財課靠譜嗎?”、“關(guān)于理財教育行業(yè)的幾點思考”、“ 好多理財教程，教大家理財?shù)模f到最后都是賣理財課的，這是不是一場騙局?”

　　可見，財商教育平臺也已經(jīng)引起了大眾的關(guān)注。

　　長投學(xué)堂相關(guān)負責人也曾對外透露，截至2020年8月，其付費用戶已經(jīng)超過了500萬。

　　同時，財商教育依舊有新興的企業(yè)出現(xiàn)并獲得融資：麥耘財商學(xué)院8月宣布完成3000萬元融資，習(xí)財社也于6月宣布完成天使輪融資。

　　除此之外，財商教育也正在向低齡化拓展。“全球至少有40個國家(地區(qū))已將金融教育納入中小學(xué)課程。”中國人民銀行金融消費權(quán)益保護局綜合處處長王瑱曾在某公開場合談到，“人民銀行一直高度重視將金融知識納入國民教育體系。”

　　據(jù)了解，長投學(xué)堂一直在積極布局財商教育以在國內(nèi)更大范圍的普及和推廣，尤其是學(xué)齡前受眾的推廣。長投學(xué)堂親子財商業(yè)務(wù)負責人表示：長投學(xué)堂已推出了面向?qū)W齡前兒童及其父母的親子財商品牌——“好鴨學(xué)財商”。

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　　理財教育的市場現(xiàn)狀是怎樣的?

　　與應(yīng)試考證的財會培訓(xùn)不同，理財教育更多是幫助大眾建立理財?shù)讓舆壿?，而非?yīng)試考證。

　　在產(chǎn)品形態(tài)上，目前頭部幾家機構(gòu)的課程主要以低價入門課做導(dǎo)流，進而向更加細分的中高階課程進行導(dǎo)流，其中微淼是12元低價課、長投和快財則直接采用免費課。

　　在體驗課的運營層面，以微淼為例，相較于直播課和錄播課的形式，微淼的體驗課是以文字的方式呈現(xiàn)，每節(jié)課結(jié)束之后都會有作業(yè)。由于是固定的文字話術(shù)，一個班級僅僅只有1位老師便可獨立運營完成。

　　在體驗課產(chǎn)品設(shè)計上，微淼“小白訓(xùn)練營”設(shè)計了“早讀+中午防騙小知識+晚上正課+作業(yè)”這貫穿一整天的內(nèi)容，以提高和用戶的粘性。此外，為了提高完課率，微淼在作業(yè)提交上也制定了一定的規(guī)則，如果2次作業(yè)沒有完成，將會被踢出班級群。

　　在中高階課程方面，目前微淼的課程更加集中在財務(wù)方面。而長投學(xué)堂、快財?shù)倪M階課程種類更加多樣，包含基金、股票、保險等領(lǐng)域，會更加細分。在課程價格上，微淼的進階課價格集中在3000以上，更高一些，而長投、快財?shù)恼n程價格則以千元以內(nèi)為主，達2000元左右的都很少。

　　值得注意的是，機構(gòu)端也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品需加速迭代等挑戰(zhàn)。比如，微淼商學(xué)院、長投學(xué)堂關(guān)于小白理財課程的起點都是從書籍《小狗錢錢》開始。

　　在整體行業(yè)格局上，盡管已經(jīng)出現(xiàn)了單月營收達億元的機構(gòu)，但也有行業(yè)人士對財商教育發(fā)展持謹慎態(tài)度。鉑略財務(wù)培訓(xùn)創(chuàng)始人邰杉認為，理財教育行業(yè)如果僅靠提供課程培訓(xùn)，活下來的難度很大。“理財教育本質(zhì)上是非剛需的，做To C收費上不去，市場看上去很大，但其實天花板較低。”

　　微淼在對外宣傳中便明確，其堅定的以財商教育為主，不賣保險和理財產(chǎn)品。事實上，一些理財教育平臺，后期會逐漸轉(zhuǎn)型，進行基金、保險的推銷。也就是說，前期接受財商教育的學(xué)員，到后期會直接成為保險或理財機構(gòu)的精準用戶。

　　這也成為財商教育受到爭議的一點。有投資人指出：“財商教育平臺如果最終轉(zhuǎn)向推銷基金、保險，往往會比較難控制自己的動作，或者銷售過度承諾。”

　　桃李資本研究團隊提到，理財教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型主要是向代銷機構(gòu)和投顧機構(gòu)兩個方向轉(zhuǎn)型，但同樣面臨壓力：向代銷機構(gòu)轉(zhuǎn)型面臨牌照壓力以及多元化資產(chǎn)供給能力;向投顧機構(gòu)轉(zhuǎn)型，仍需探討公眾為投顧服務(wù)的付費意愿有多大，如何平衡公立性，F(xiàn)oF(Fund of Funds，基金中的基金)沒做好的事，投顧能否做好等等。

　　已經(jīng)爆火的財商教育賽道，要形成良性循環(huán)、長遠發(fā)展，依然前路漫漫，需上下求索。