兩個月賺1億后，粉筆線下班是復(fù)制“傳統(tǒng)”還是新的宣戰(zhàn)？

　　?粉筆科技CEO張小龍，最近有點(diǎn)兒忙。

　　一個月前粉筆科技推出線下班，9800元面試課程已在江蘇、廣州試點(diǎn)；袁東剛?cè)肼殻蠔|家就開撕，不少吃瓜群眾站隊(duì)圍觀；廣州公考教師連續(xù)一周在微博嗆聲，宣稱粉筆“愛玩暗的”。

（張小龍參加職場節(jié)目《非你莫屬》）

　　張小龍說：“粉筆的目標(biāo)，從來不是做最大的線上公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們就是要壟斷這個市場?！?/p>

　　或許正是這個目標(biāo)太大，才讓他始終“風(fēng)波”不斷，但看起來，他也樂此不疲。

       你只看到華圖與袁東，卻錯過了廣州教師與張小龍

　　打開張小龍的微博，你會發(fā)現(xiàn)這兩天格外熱鬧。

　　本周一有媒體稱原華圖教育副總經(jīng)理袁東因“杜撰事實(shí)”和“惡意舉報同事”被華圖勸退，之后袁東拿出離職證明予以回應(yīng)，張小龍也在微博和微信發(fā)出公開信表示袁東任粉筆科技市場運(yùn)營副總裁予以力挺。

　　張小龍透露，袁東加入后將全面負(fù)責(zé)粉筆品牌市場運(yùn)營相關(guān)管理工作，同時粉筆科技將從明年起大規(guī)模嘗試線下課程，袁東也將加入其中。

　　“我沒有使勁兒挖他，更沒用高薪誘惑他。”

　　對于袁東為何選擇加入粉筆，張小龍回憶在袁東離職后兩人曾對市場進(jìn)行分析，“如果要創(chuàng)業(yè)，在公考無非還是線上和線下兩個方向，但線上用戶流量抓取太難，線下的版本很可能還是過去的模式?！?/p>

　　張小龍認(rèn)為，短期內(nèi)公考培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會目前并不多，“即便現(xiàn)在我出去做，肯定也還是很費(fèi)勁。袁東也看到了這一點(diǎn)，我們覺得還是一起做會更好?！庇谑且粋€月內(nèi)，袁東的微信公眾號從“華圖袁東”變成了“粉筆袁東”。

　　談到接下來在粉筆的打算，袁東表示此前粉筆一直沒有設(shè)置運(yùn)營部門，新的運(yùn)營部成立后將延續(xù)偏重用戶體驗(yàn)的運(yùn)營方式，不會投入太多的經(jīng)歷在廣告等投入中。

　　同樣的時間段內(nèi)，一位來自廣州的公考教師連發(fā)多條微博質(zhì)疑粉筆智能閱卷系統(tǒng)為虛假宣傳，同時刪除大量微博粉絲評論并表示均為粉筆雇傭的水軍。

　　目前該教師微博內(nèi)容已全部刪除，但在廣州某公務(wù)員BBS中還可以看到學(xué)生對該教師言論的轉(zhuǎn)發(fā)。

　　該老師也私下和一些被拉黑的學(xué)生說明情況，表示粉筆喜歡“暗中來”，自己是無奈之舉。

（此圖為博主將自己與他人的聊天截圖發(fā)給被刪粉絲，故發(fā)送方在左側(cè)）

　　昨日傍晚，該老師以下文收尾，此條微博現(xiàn)已刪除。

　　十分鐘后張小龍發(fā)布微博，或暗示此風(fēng)波已正式結(jié)束，據(jù)了解雙方現(xiàn)已和解。

　　雖然事情已經(jīng)結(jié)束，但有人猜測廣州教師之所以反應(yīng)如此之大，與粉筆是否有水軍或批改方式如何并無多少關(guān)系。

　　“真正讓廣州教師不爽的，是粉筆在廣州推出了線下面試班。市場就這么大，同行都是冤家?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

       回歸傳統(tǒng)地面課，張小龍稱市場再小也不放過

　　4月11日上午，張小龍?jiān)谧约旱奈⒉┬挤酃P正式開啟線下班課，他自己總結(jié)“賺這個錢是被迫的?！?/p>

　　張小龍?jiān)啻握f“永不開線下面試”，就粉筆目前的狀態(tài)，他也預(yù)判線上面試班今年會有5萬左右的學(xué)員。明明看似把線上做的風(fēng)生水起，為何突然走起“復(fù)古”路線？

　　張小龍發(fā)現(xiàn)自己有50%的學(xué)生會報一份粉筆的線上課程，再報份其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線下面試課程：“這個部分的學(xué)員付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力都比較高，雖然在整體的市場份額并不大，但我們也要拿下這個市場?！?/p>

　　去年9月，粉筆啟動線下課業(yè)務(wù)，“招的人都不多，也都是筆試在粉筆上過課的學(xué)生才有資格搶線下課，把口子收緊些，還是因?yàn)槲覀冎幌胂茸鲂》秶鷩L試，看線下面授到底是不是剛需?！?/p>

　　“搞得好我們就搞，搞不好就拉倒?！?/p>

　　因?yàn)樵囼?yàn)期不存在招生壓力，張小龍預(yù)估今年線下招生人數(shù)約在2000-3000人，明年則在10000-15000人之間。

　　只做小范圍嘗試的另一個原因是線下面授教師較少，目前只有50位。張小龍表示將把面授教師增長至500名，對線上和線下教師也會采取同樣的篩選標(biāo)準(zhǔn)和薪資待遇。

　　目前線下課程只在江蘇省和廣東省開班，其中江蘇省共招生417人，面試通過291名，通過率55%，張小龍表示在沒有卡名額和篩選名次的前提下實(shí)現(xiàn)55%，這個成績“還算合格了”。

　　廣東省共招生600人，雖然還未開考，但可能它就是前文風(fēng)波的導(dǎo)火索。

　　從這兩座城市最先開始主要是出于公務(wù)員考試時間和市場占有率的問題，之后粉筆還將在今年到山東、浙江、安徽、湖北、山西等城市繼續(xù)推廣。

　　當(dāng)線下課程開始布局，無疑意味著再次與老東家的正面碰撞，與華圖中公這類機(jī)構(gòu)相比，張小龍認(rèn)為粉筆的線下課程主要突出三點(diǎn)。

　　價格更親民且自帶保過班屬性：目前粉筆線下班課定價9800元，用張小龍的話說是“線上2980升級版”，學(xué)生報名后將可以擁有2980線上課程的所有服務(wù)和8天8夜的地面培訓(xùn)。

　　如果學(xué)生沒有進(jìn)入面試，粉筆將返還3000元，同市場上的20000均價相比，這個性價比的確延續(xù)了“張白送”的風(fēng)格。

　　線上線下小班制：粉筆線下為1對10小班課，另外所有學(xué)生為線上＋線下相結(jié)合的課程，線下的8天課程后，10個學(xué)員還有線上小班可以繼續(xù)練習(xí)和鞏固內(nèi)容并配有教師指導(dǎo)。

　　突出服務(wù)滿足學(xué)員需求：粉筆學(xué)員統(tǒng)一會住準(zhǔn)五星級酒店，張小龍強(qiáng)調(diào)會格外保證學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍不被打擾，而面對學(xué)生們的“想吃西瓜，水不夠暖，臨時要回家車接車送”等要求，張小龍也都會盡可能全部滿足。

　　“其實(shí)整體來看大家在授課方式上都差不多，所以還是看價格和服務(wù)，保證出效果是最根本的，”張小龍說到，“我們和傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的較量一直存在，雙方的競爭只會越來越明顯。”

　　張小龍說在做線下課程初期，雖然和團(tuán)隊(duì)討論過，但沒有什么質(zhì)疑的聲音，“粉筆只有我一個人的聲音，我是獨(dú)裁者?！?/p>

　　說完這句話，張小龍拿著手機(jī)繼續(xù)回復(fù)微博上學(xué)員的留言去了。（多知網(wǎng) 馮瑋）