風(fēng)雨27載，巨人教育終離場(chǎng)

 風(fēng)雨27載，巨人教育終離場(chǎng)

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　攝|胡曉倩

　　8月31日，巨人教育官方公眾號(hào)今日發(fā)布《致巨人學(xué)員的一封信》，信中表示，巨人學(xué)校由于經(jīng)營(yíng)困難，秋季將無(wú)法繼續(xù)向?qū)W員提供教學(xué)服務(wù)。并表示，當(dāng)前，巨人教育已經(jīng)安排學(xué)員陸續(xù)轉(zhuǎn)到高思教育、童程童美、核桃編程、溢米輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)。

　　“我們非常遺憾的告知大家，巨人學(xué)校由于經(jīng)營(yíng)困難，秋季將無(wú)法繼續(xù)向?qū)W員提供教學(xué)服務(wù)。作為一家27年歷史的培訓(xùn)學(xué)校，我們對(duì)不能履行對(duì)大家的承諾深表歉意和遺憾，由于多種原因，我們也對(duì)可能無(wú)法滿足家長(zhǎng)的退費(fèi)要求深深自責(zé)。本著對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們聯(lián)系了許多優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供課程，也通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)了許多資源，希望用這些課程和資源幫助巨人的學(xué)員轉(zhuǎn)化未消耗的學(xué)費(fèi)，減少家長(zhǎng)們的損失，希望能得到大家的諒解。”巨人教育在信中這樣說(shuō)道。

　　8月11日，巨人教育曾發(fā)布《致全體員工的一封函》，信中稱由于新冠疫情、合規(guī)治理和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型多方的壓力下，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)暫時(shí)陷入困境，目前將暫緩一切支出行為、正在與董事會(huì)溝通。

　　兩天前，多知網(wǎng)曾來(lái)到巨人教育曾位于圓明園附近的總部，巨人總部的主體建筑已經(jīng)被圍了起來(lái)。附近居民透露：“(巨人)早就搬走了，去年7、8月份就已經(jīng)開始拆了。”

　　隨后多知網(wǎng)又來(lái)到巨人教育人大校區(qū)，只見(jiàn)報(bào)名處的玻璃大門上貼著“簽訂‘轉(zhuǎn)高思’協(xié)議的請(qǐng)到對(duì)面405教室。”周邊商鋪人員告訴多知網(wǎng)，“學(xué)校已經(jīng)關(guān)了有一個(gè)星期了。”

　　成立于1994年的巨人教育，發(fā)展至今已走過(guò)了27載，期間巨人教育多次面臨危急時(shí)刻，但幾次最終化險(xiǎn)為夷之。冰凍三尺非一日之寒，“巨人”的止步，背后存在很多因素。

　　01

　　夫妻店起家，曾走過(guò)大規(guī)模并購(gòu)模式

　　20 年前，為籌措學(xué)費(fèi)開辦吉他班誤打誤撞進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域的尹雄也沒(méi)有想到，巨人教育會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)“巨人”。2007年，巨人教育正處在其最輝煌的階段，作為當(dāng)時(shí)北京地區(qū)規(guī)模最大的 K12 機(jī)構(gòu)，它拿到了啟明創(chuàng)投和SIG兩千萬(wàn)美元投資，成為第一個(gè)融資的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。隨后巨人教育瘋狂并購(gòu)、大幅擴(kuò)張。

　　“當(dāng)時(shí)覺(jué)得收購(gòu)(學(xué)校)挺好，一拿過(guò)來(lái)就是收入，就有利潤(rùn)。”巨人教育創(chuàng)始人尹雄在接受多知網(wǎng)《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2014》采訪時(shí)說(shuō)道。彼時(shí)，尹雄的策略是建一棟百貨大樓，所謂“百貨大樓”是指科目齊全甚至有些繁雜—— 此時(shí)巨人已經(jīng)有近百個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，包括文、數(shù)、外、藝、體;涉及幼、小、中、成、老。尹雄甚至推出了 0 ～ 99 歲方案，覆蓋了普通人一生絕大多數(shù)的教育需求。

　　“我喜歡到百貨大樓買東西，因?yàn)槟抢锸裁炊加?，大到床鋪柜子，小到針頭線腦，而且貨真價(jià)實(shí)，你一定能買到自己想要的東西，不會(huì)空手而歸。 巨人要做綜合性的素質(zhì)教育，就不能限制自己的手腳。”

　　在之后一年多的時(shí)間里，巨人教育累計(jì)投入 1000 多萬(wàn)美元，完成了 18 項(xiàng)收購(gòu)，平均每月一項(xiàng)。這些收購(gòu)使巨人的收入規(guī)模和利潤(rùn)，整體都增長(zhǎng)了 50%。而在此之前，巨人已經(jīng)在北京、上海、南昌、武漢等地設(shè)有一百多所分校，年培訓(xùn)學(xué)生數(shù)超過(guò) 20 萬(wàn)人次，收入過(guò)億元。

　　不過(guò)很快，問(wèn)題便顯露出來(lái)，最先暴露的便是管理問(wèn)題，尹雄發(fā)現(xiàn)收來(lái)的學(xué)校不好管，一些收購(gòu)時(shí)大把賺錢的學(xué)校慢慢開始虧損，快速并購(gòu)撐起體量，直接導(dǎo)致了 2009 年初巨人第二輪融資不順和 2010 年上市失利。隨后 2012 年再次沖擊海外上市未果。

　　除此之外，“夫妻店”的家族管理模式也一度成為巨人教育發(fā)展的桎梏。“夫妻店”、家族管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的早期有優(yōu)勢(shì)，但隨著企業(yè)的壯大，會(huì)遇到一定的瓶頸——尤其在重要決策時(shí)。

　　2009年，由于內(nèi)部意見(jiàn)分歧，巨人教育錯(cuò)失了高端市場(chǎng)，尹雄接受多知網(wǎng)《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2014》采訪時(shí)惋惜地說(shuō)道“我認(rèn)為必須要建立高端品牌巨人龍，當(dāng)時(shí)商標(biāo)都注冊(cè)了，但太太反對(duì)，我們意見(jiàn)不一致。一直到 2013 年的 3 月，我們陸續(xù)收購(gòu)了學(xué)縱、生命樹、啟明星之后，才開始做巨人龍。”而那時(shí)，高思等機(jī)構(gòu)已經(jīng)做起來(lái)了。

　　因此在引入新的資本前，巨人教育選擇先調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)。劉翰億經(jīng)歷了幾進(jìn)幾出后，于 2013 年年底離開巨人。尹雄的兩位哥哥也陸續(xù)從巨人“退休”，巨人自此基本告別了家族管理模式。

　　02

　　業(yè)務(wù)合并，名師模式?jīng)]能解決“名師出走”

　　告別家族管理后，巨人順利地迎來(lái)了新的投資方——啟迪控股。

　　2014 年 7 月，巨人宣布啟迪戰(zhàn)略投資并控股，但沒(méi)有披露具體金額和持股比例;10 月，巨人增資，注冊(cè)資本由 500萬(wàn)元變?yōu)?1100 萬(wàn)元，股東由尹雄、許士英變?yōu)閱⒌辖逃?投資)有限公司和尹雄。

　　啟迪控股隸屬于清華大學(xué)，是清華控股旗下四大引領(lǐng)型企業(yè)之一，由北京清華科技園開發(fā)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理單位，旗下參股企業(yè)達(dá) 200 多家，管理總資產(chǎn)超過(guò) 300 億元。

　　這一次融資的目標(biāo)仍然是上市。此前，巨人教育兩度海外上市未果，巨人沖擊A股，除了借助啟迪現(xiàn)成的上市通道，更迫切地需要一份漂亮的業(yè)績(jī)單。此時(shí)的巨人教育選擇了做減法。

　　新管理層開出的第一張方子是：大面積裁員。這次裁員占巨人教育總員工數(shù)的一半以上。不僅裁員的數(shù)量非常龐大，副總裁級(jí)別之下的管理崗位都實(shí)行競(jìng)聘制度，原巨人教育的中級(jí)管理層也失去了原有的崗位。

　　第二步，巨人教育對(duì)其品牌做了整合。每個(gè)品類保留一個(gè)品牌，將之前若干業(yè)務(wù)交叉的品牌打包進(jìn)來(lái)，如小學(xué)英語(yǔ)，使用歐文思英語(yǔ)，外思等品牌統(tǒng)歸到歐文思英語(yǔ);小學(xué)語(yǔ)文使用葉圣陶學(xué)校;理科歸到龍理科;一對(duì)一歸到巨優(yōu);幼教歸到小巨人，夏令營(yíng)、琴棋書畫等素質(zhì)類歸到一個(gè)品牌……整個(gè)巨人集團(tuán)只保留七八個(gè)品牌。

　　隨后，巨人教育打通業(yè)務(wù)線，比如讓初中的校長(zhǎng)來(lái)管理小學(xué)六年的課程，實(shí)現(xiàn)自然過(guò)渡。業(yè)務(wù)打通除了降低高年齡段業(yè)務(wù)的招生成本外，更重要的是打破業(yè)務(wù)之間的“割據(jù)”。

　　但大刀闊斧的整合，也使巨人教育本身存在的隱患提前暴露出來(lái)。巨人教育采取名師模式，且多年來(lái)一直是各個(gè)品牌獨(dú)立作戰(zhàn)，各自為政的情況比較嚴(yán)重。而且巨人教育并沒(méi)有像新東方、學(xué)而思那樣擺脫對(duì)名師的依賴，解決“名師出走”問(wèn)題。

　　2014年 2 月 19 日，巨人內(nèi)部發(fā)出通報(bào)：集團(tuán)副總裁兼北京分校校長(zhǎng)胡迪、小學(xué)部校長(zhǎng)孫樹濤、中學(xué)部校長(zhǎng)呂飛三人，利用職務(wù)之便竊取商業(yè)信息，注冊(cè)公司從事同類競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，董事會(huì)研究決定，通報(bào)開除，解除勞動(dòng)合同關(guān)系并追究法律責(zé)任。

　　這一次動(dòng)蕩也給巨人不小的打擊——和胡迪等一同離去的，還有巨人 50 余名中小學(xué)輔導(dǎo)教師，其中不乏名師。

　　03

　　被收購(gòu)，精銳改造失敗

　　2018年 8月，精銳收購(gòu)了天津華英 100%股權(quán)。借力華英，精銳一方面拓展北方市場(chǎng)，另一方面在產(chǎn)品類型上進(jìn)行整合，拓展班課業(yè)務(wù)中的雙師直播模式。

　　緊接著，精銳聯(lián)合第三方共同收購(gòu)啟迪巨人 100% 股權(quán)，清華啟迪退出。

　　收購(gòu)后，精銳和巨人兩個(gè)品牌將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，張熙將兼任巨人董事長(zhǎng)。2018年，精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙在接受多知網(wǎng)獨(dú)家采訪時(shí)表示，對(duì)于巨人教育“既不會(huì)裁員也不會(huì)減薪，我們只會(huì)投入。”

　　彼時(shí)，張熙提出“巨人三五戰(zhàn)略”，未來(lái)五年，巨人學(xué)校將在全國(guó)建立500家線上線下相結(jié)合的校區(qū)，服務(wù)50萬(wàn)在讀學(xué)生，達(dá)到50億元收入。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，張熙透露，將投入20億元，其中10億元用于校區(qū)擴(kuò)張和區(qū)域并購(gòu);5億元用于開拓素質(zhì)教育;5億元新技術(shù)研發(fā)。

　　并且對(duì)原有的業(yè)務(wù)體系進(jìn)行了優(yōu)化，采用多事業(yè)部建制，主推巨人學(xué)校、小巨人學(xué)校、巨人咔咔龍、巨人1對(duì)1四大品牌。

　　精銳教育此前一直被認(rèn)為從未走出上海，而收購(gòu)巨人教育被看成了正式進(jìn)入了北京市場(chǎng)。

　　然而，“三五計(jì)劃”還沒(méi)來(lái)得及開展，2020年疫情來(lái)臨，包括以巨人教育為代表的地面教育均遭受了重創(chuàng)。

　　2020年12月，精銳教育宣布重組旗下投資的班課業(yè)務(wù)，包括巨人教育、天津華英、巨人網(wǎng)校、優(yōu)畢慧等合并進(jìn)入“新巨人教育”公司，重組后新巨人教育是獨(dú)立發(fā)展的公司，并邀請(qǐng)了新的管理團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于被投資業(yè)務(wù)，張熙也曾在接受多知網(wǎng)訪談時(shí)進(jìn)行過(guò)反思，他后悔攤子鋪得太大。他感嘆：“任何一家公司都很難持續(xù)雙線作戰(zhàn)，即使是行業(yè)巨頭，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)變得很激烈。”

　　想明白后，去年下半年精銳決定聚焦高端戰(zhàn)略，打出差異化。這也意味著精銳教育正漸漸退出對(duì)巨人教育的控制權(quán)。

　　8月初，巨人教育董事、CEO羅沫鳴在公司內(nèi)部群發(fā)言稱，隨著“雙減”政策落地，巨人教育面臨著極為艱難的轉(zhuǎn)型以及更為巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。精銳教育作為有教育情懷的核心股東，不應(yīng)也不會(huì)在巨人教育最難的時(shí)候置之不理。

　　而8月11日，羅沫鳴向公司員工表示，精銳教育決定不再對(duì)巨人網(wǎng)校投入資金;目前公司沒(méi)有辦法正常發(fā)放薪資。

　　值得注意的是，在大環(huán)境下，精銳教育自身處境也不佳。8月4日，精銳教育收到紐交所發(fā)出的退市警示函：連續(xù)30個(gè)交易日內(nèi)普通股最低交易價(jià)低于每股1美元，不符合紐交所規(guī)則802.01C的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在危難時(shí)刻，巨人教育想盡辦法自救。在《致巨人學(xué)員的一封信》中，巨人教育對(duì)學(xué)員進(jìn)行了詳盡的轉(zhuǎn)手安排，可以說(shuō)做到了最后的體面。

　　風(fēng)雨飄搖27年，巨人教育就這樣作別了教培市場(chǎng)。

　　*本篇部分素材來(lái)源：

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2014》、《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》