一起教育劉暢：應(yīng)長遠(yuǎn)看待行業(yè)，在線已不可或缺 |財報會

　　5月25日，一起教育科技(NASDAQ: YQ)披露2021年第一季度財報。財報顯示，一起教育科技Q1營收4.74億元，同比增長107.1%;凈虧損為6.6億元，同比擴(kuò)大194.64%。

　　在隨后的分析師電話會議中，一起教育科技CEO劉暢和一起教育科技CFO 杜超回答了分析師提問。

　　在電話會議中，劉暢提到，評價體系是實(shí)現(xiàn)更高層次個性化教育的重要墊腳石之一。去年，中國有數(shù)千萬學(xué)生在一起教育科技的平臺上完成了學(xué)業(yè)評估。

　　針對近期密集的政策，劉暢認(rèn)為，應(yīng)該從更長遠(yuǎn)的角度看待這個行業(yè)，中國的教育體系已經(jīng)到了在線教育和互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的階段。國家也有這方面的規(guī)劃。

　　此外，針對分析師關(guān)心的問題，劉暢還解釋了線下獲客和本地化等問題。劉暢認(rèn)為，一起教育科技校內(nèi)校外一體化模式的本質(zhì)不只是獲客的低成本，而是利用對校內(nèi)和校外運(yùn)營的整合，課后輔導(dǎo)的技術(shù)和數(shù)據(jù)，以更個性化的方式解決在學(xué)校發(fā)現(xiàn)的問題，最終可以幫助學(xué)生有效地提高他們的學(xué)業(yè)成績，降低他們的負(fù)擔(dān)。”

　　01  “繼續(xù)投資于校內(nèi)業(yè)務(wù)，包括內(nèi)容和技術(shù)”

　　財報會上，一起教育科技CEO劉暢表示，“2021年是一起教育成立十周年，我們根據(jù)新教育趨勢更新了愿景。”

　　劉暢提到，自今年年初以來，市場對監(jiān)管環(huán)境感到擔(dān)憂，一起教育也正在非常仔細(xì)地密切監(jiān)視政策變化。

　　從學(xué)校角度來看，從1月18日發(fā)布的《教育部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)手機(jī)管理工作的通知》，提到，加強(qiáng)課堂教學(xué)和作業(yè)管理，不得用手機(jī)布置作業(yè)或要求學(xué)生利用手機(jī)完成作業(yè)。

　　這說明學(xué)生使用手機(jī)的時間將會有壓縮。

　　緊跟著，4月25日，《教育部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育學(xué)校作業(yè)管理的通知》中提到，在課堂教學(xué)提質(zhì)增效基礎(chǔ)上，切實(shí)發(fā)揮好作業(yè)育人功能，布置科學(xué)合理有效作業(yè)，幫助學(xué)生鞏固知識、形成能力、培養(yǎng)習(xí)慣，幫助教師檢測教學(xué)效果、精準(zhǔn)分析學(xué)情、改進(jìn)教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)校完善教學(xué)管理、開展科學(xué)評價、提高教育質(zhì)量。

　　劉暢認(rèn)為，這意味著學(xué)校仍然強(qiáng)烈需要使用技術(shù)來改善包括功課在內(nèi)的在校學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和效率。對于一起教育科技而言，未來幾年增長空間仍然很大。

　　一起教育科技的目標(biāo)很明確，通過整合校內(nèi)和校外的場景，成為一個提供高質(zhì)量教育的平臺。

　　劉暢說：“憑借我們對學(xué)生在校學(xué)習(xí)進(jìn)展的技術(shù)和洞察力，我們能夠幫助中國數(shù)十萬公立學(xué)校提高學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)效率。我們相信只有公立學(xué)校內(nèi)部的這些改進(jìn)才能最終帶來全行業(yè)的改革，從而真正減輕學(xué)生和家長的負(fù)擔(dān)。”

　　在劉暢看來，高質(zhì)量的教育意味著：公平、個性化和能力導(dǎo)向。

　　針對教育公平，這些年來，國家也一直在解決教育均衡的問題，尤其是內(nèi)容和師資。基于中國教育體系的現(xiàn)狀，最可行的解決教育資源公平分配的方法是利用高質(zhì)量的教育內(nèi)容和技術(shù)，而不是僅僅依靠教師。

　　為此，一起教育科技一直并將繼續(xù)投資于校內(nèi)業(yè)務(wù)，包括內(nèi)容和技術(shù)。這不僅僅局限于與家庭作業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，還包括諸如課堂準(zhǔn)備、課堂表達(dá)和學(xué)術(shù)評估等領(lǐng)域。

　　第二個關(guān)鍵詞是個性化。公立學(xué)校仍將在中國的教育體系中占據(jù)主導(dǎo)地位，大多數(shù)公立學(xué)校的大班學(xué)生人數(shù)仍將超過40人，甚至50人。班級規(guī)?？s減到20名左右，還有很長的路要走。

　　在這種情況下，如果沒有技術(shù)的幫助，個性化教育對于更有效和高效的學(xué)生將是困難的。評價體系是實(shí)現(xiàn)更高層次個性化教育的重要墊腳石之一。去年，中國有數(shù)千萬學(xué)生在一起教育科技的平臺上完成了學(xué)業(yè)評估。

　　在不久的將來,越來越多的數(shù)據(jù)將生成一個更全面的每個學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，評估一個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不會那么依賴一次考試。

　　有了這些數(shù)據(jù)，公立學(xué)校的教師可以更好地以個性化的方式為學(xué)生服務(wù)，通過準(zhǔn)確了解每個學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和薄弱環(huán)節(jié)，針對性地提供學(xué)習(xí)推薦和輔導(dǎo)是個性化教育的關(guān)鍵。這也是我們在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　第三個關(guān)鍵詞：能力導(dǎo)向。這也是國家在學(xué)生教育方面正在傾斜的方向。比如說，現(xiàn)在口語考試也被加入了英語學(xué)習(xí)當(dāng)中，閱讀在語文科目中的比重越來越大等等。這說明學(xué)生的能力未來將占據(jù)更重要的位置。

　　劉暢認(rèn)為，未來10年，在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)、內(nèi)容和數(shù)據(jù)的幫助下，中國的基礎(chǔ)教育體系肯定會取得重大進(jìn)展。在未來十年，我們公司將有巨大的增長機(jī)會。

　　針對公平、個性化和能力導(dǎo)向，一起教育科技將做三個方面的工作：

　　第一，利用技術(shù)，在校內(nèi)精確推薦適合教師和學(xué)生需求的內(nèi)容，幫助縮小教育資源的差距;

　　第二，通過全面、準(zhǔn)確的學(xué)生評估，促進(jìn)個性化教育;

　　第三，滿足現(xiàn)代教育中素質(zhì)教育和全面發(fā)展的內(nèi)在需要。

　　02  “應(yīng)該長遠(yuǎn)看待行業(yè)，在線已經(jīng)不可或缺”

　　對于近期密集的教育政策，劉暢提到：“大家應(yīng)該從更長遠(yuǎn)的角度看待這個行業(yè)。中國的教育體系已經(jīng)到了在線教育和互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的階段。這一點(diǎn)在今年3月通過的‘十三五’規(guī)劃中得到了充分肯定，規(guī)劃中明確表示要積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)課堂，充分利用網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)勢。‘十三五’規(guī)劃中提到的網(wǎng)絡(luò)課堂和網(wǎng)絡(luò)教育，不僅限于網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，還包括各種校內(nèi)教育場景的數(shù)字化。教育部門還出臺了一系列關(guān)于網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)和個性化作業(yè)的配套政策。如《關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)線上教育教學(xué)資源建設(shè)與應(yīng)用的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育學(xué)校作業(yè)管理的通知》等。”

　　在《兒童青少年近視防控光明行動工作方案(2021-2025)》。《方案》規(guī)定，使用電子產(chǎn)品開展教學(xué)時長原則上不超過教學(xué)總時長30%，原則上采用紙質(zhì)作業(yè)。

　　劉暢認(rèn)為，這些政策都為教育行業(yè)的健康有序發(fā)展指明了方向。

　　不論如何，無論是校內(nèi)還是校外，無論是在線還是線下，只有提高學(xué)習(xí)效率，真正減輕學(xué)生和家長的負(fù)擔(dān)，才能最大限度地提高教育的效果和效率。

　　03　“校內(nèi)+校外本質(zhì)不只是獲客，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)個性化學(xué)習(xí)”

　　一起教育科技由于能連接校內(nèi)和校外，因此是天然的本地化，因?yàn)槟芸吹綄W(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，了解他們的薄弱環(huán)節(jié)。在劉暢看來，優(yōu)質(zhì)的本土化內(nèi)容和對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的獨(dú)特洞察，是校內(nèi)外一體化模式給學(xué)生帶來的巨大價值。一起教育科技下一步的重點(diǎn)是深化這些功能，覆蓋更多的學(xué)生和地區(qū)。

　　劉暢進(jìn)一步解釋，一起教育科技校內(nèi)校外一體化模式的本質(zhì)不只是獲客的低成本，而是利用對校內(nèi)和校外運(yùn)營的整合，課后輔導(dǎo)的技術(shù)和數(shù)據(jù)，以更個性化的方式解決在學(xué)校發(fā)現(xiàn)的問題，最終可以幫助學(xué)生有效地提高他們的學(xué)業(yè)成績，降低他們的負(fù)擔(dān)。”

　　針對分析師提到了各家都在做線下獲客的事情，劉暢認(rèn)為，這也可能是監(jiān)管環(huán)境在變化，大家都在做新的探索，但一起教育科技并不受到同行都在探索的影響，目前線下獲客成本并沒有大的變化。

　　“我們在線下的內(nèi)容、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品已經(jīng)花了10年的時間，對手要想做好并不容易。而且，這學(xué)期我們的獲客成本不會改變，甚至可能比以前更低，因?yàn)槲覀兊男试絹碓礁摺?rdquo;劉暢強(qiáng)調(diào)。

　　此外，劉暢認(rèn)為，未來，學(xué)校將會更依賴一起教育科技的校內(nèi)產(chǎn)品來提高教學(xué)效率。未來，一起教育科技的MAU還有提升的空間。

　　對學(xué)校業(yè)務(wù)的前景，一起教育科技解釋，進(jìn)入學(xué)校的產(chǎn)品基本功能是免費(fèi)的，只是對學(xué)校的綜合教育服務(wù)收費(fèi)，比如北京的石景山區(qū)和上海的閔行區(qū)以每年1000萬元左右的價格支付教育服務(wù)和綜合項(xiàng)目。未來，一些學(xué)區(qū)將成為其他后續(xù)城市的典范，學(xué)校內(nèi)部對教育服務(wù)的需求將繼續(xù)上升。

　　此外，劉暢也解釋了資金監(jiān)管的相關(guān)問題。他提到：“已經(jīng)看到北京政府關(guān)于收取學(xué)費(fèi)以及將相關(guān)資金存入托管銀行的通知，正在密切關(guān)注此事，也在關(guān)注可能在上海發(fā)生的事情，因?yàn)橐黄鸾逃萍脊咀缘厥窃谏虾?。所以，一起教育會上海關(guān)于資金監(jiān)管的政策，目前，上海尚未出臺這方面的政策。”

　　04  財報詳情摘要

　　2021年第一季度的凈收入為4.74億元，比去年同期的2.29億元增長107.1%。這一增長主要是由于在線K12業(yè)務(wù)的凈收入增加所致。而該凈收入同比增長主要是由付費(fèi)課程入學(xué)人次增加所推動的。

　　2021年第一季度的付費(fèi)課程注冊人次約為53.4萬，比2020年第一季度的約26.4萬同比增長105.7%。2021年第一季度其他教育服務(wù)凈收入為120萬元，較2020年第一季度的1670萬元同比下降32.5%。

　　2021年第一季度的收入成本為1.88億元，比2020年第一季度的8220萬元同比增長128.3%。主要是主講老師和輔導(dǎo)老師的薪酬增加。

　　2021年第一季度的毛利潤為2.87億元，比2020年第一季度的1.47億元增長95.2%;2021年第一季度的毛利率為60.4%，而2020年第一季度的毛利率為64.1%。減少的原因是收入成本增加。

　　2021年第一季度的總運(yùn)營支出為9.53億元，其中包括7080萬元的股票薪酬支出，比去年同期的374萬元增長了154.4%。

　　2021年第一季度的銷售和營銷費(fèi)用為6.14億元，其中包括510萬元的股份酬金支出，較上年同期增長217.8%。該增加主要是由于加大了對銷售和營銷工作的投入，使得促銷課程的費(fèi)用、銷售和市場營銷人員的薪金和福利，以及品牌相關(guān)費(fèi)用的增加。

　　2021年第一季度的研發(fā)費(fèi)用為2.1億元，其中包括1100萬元的股票薪酬費(fèi)用，比去年同期增長58.2%。該增長主要是由于研發(fā)人員的薪資和福利增加。

　　2021年第一季度的一般管理費(fèi)用為1.3億元，其中包括5480萬元人的股票薪酬費(fèi)用，比去年同期增長165.3%。該增加主要是由于一般管理人員的薪資和福利增加，包括基于股份的薪酬支出增加。

　　2021年第一季度的經(jīng)營虧損為6.67億元，而2020年第一季度的經(jīng)營虧損為2.28億元。2021年第一季度的經(jīng)營虧損占凈收入的百分比為負(fù)140.5%，而2020年第一季度為負(fù)99.4%。

　　2021年第一季度的凈虧損為6.6億元，而2020年第一季度的凈虧損為2.24億元人民幣。