精銳教育2020財年Q4凈收入10.11億元，同比下降22.9%

　　多知網(wǎng)11月23日消息，精銳教育發(fā)布2020財年第四季度及2020財年全年財報。根據(jù)財報，2020財年Q4期間，精銳教育凈收入10.11億元，同比下降22.9%;凈虧損為1.64億元，而去年同期的凈利潤8725.4萬元。2020財年全年，精銳教育凈收入34.39億元，同比下降13.9%;凈虧損為人民幣7.25億元，去年同期凈利潤為2.45億元。截至2020年8月31日，精銳共有480個學習中心，而去年同期為432個。

　　2020財年Q4期間分業(yè)務情況

　　精銳個性化業(yè)務：2020財年第四財季，凈收入為人民幣7.92億元，環(huán)比增長44.7%，占本財季凈收入總額的78.3%。在2020財年，精銳推出高端VIP產(chǎn)品，以滿足高端客戶對于一站式升學規(guī)劃的需求痛點。高端VIP的價格是普通VIP產(chǎn)品的1.8倍，這在很大程度上區(qū)別于其他提分的輔導課程。精銳將繼續(xù)推出高端VIP產(chǎn)品，并預期在未來幾年內(nèi)成為主要的增長動力并優(yōu)化收入組合。在2021財年，精銳將開設27家旗艦VIP學習中心。

　　精銳少兒教育業(yè)務：第四財季凈收入1.4億元，環(huán)比增長8.5%，占本季度總凈收入總額的13.9%。 2021財年，在少兒業(yè)務領域，相繼推出至慧學堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒英語哈佛MBA課程，作為少兒教育系列的創(chuàng)新高端產(chǎn)品。預計，2021財年還將開設5家少兒學習旗艦校區(qū)。

　　精銳在線： 2020財年第四財季度，精銳在線現(xiàn)金銷售7200萬元，比上一季度增長22%，占該季度現(xiàn)金銷售總額的8%;凈收入為人民幣5200萬元，環(huán)比增長13%，占總凈收入的5%。作為精銳線下業(yè)務的補充“外賣服務”OMO模式，第四財季平均每月學生注冊總數(shù)為15024名，環(huán)比上升15.1%。

　　2020財年Q4期間，精銳進一步確立高端輔導戰(zhàn)略。精銳教育董事長兼首席執(zhí)行官張熙表示：“未來5年，精銳高端輔導戰(zhàn)略將從三個方面支撐精銳高速增長：首先，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品并通過不斷地提升高端教育服務來獲得溢價;其次，聚焦重點城市來擴大市場份額，持續(xù)校區(qū)升級從而提升高端學習體驗;第三，高端品牌打造來獲得消費者認可。”

　　精銳CFO 兼首席戰(zhàn)略官左鴻剛補充說：“精銳將通過兩個主要增長動力(產(chǎn)品創(chuàng)新和擴大城市規(guī)模)來重新加速增長，到2023年達到100億元營收規(guī)模，預計高端個性化VIP產(chǎn)品將占據(jù)VIP業(yè)務的60%，開設150-200家旗艦中心，平均銷售價格將翻一番。除了提高價格，精銳還將專注于前20個城市以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，從而實現(xiàn)盈利能力的增長。2020年9月至11月中旬，精銳個性化部門的平均銷售規(guī)模比去年同期增長了74%。這些表明在接下來的幾個季度中，我們的業(yè)務將完全恢復，并且在新生入學高峰期，尤其是3月至6月的入學考試期間，新學生開始參加輔導課程之后，業(yè)務將完全恢復。我們預計2021財年的收入將達到2019財年的水平。我們已經(jīng)恢復了學習中心的擴張，計劃在2021財年開設32個高端旗艦學習中心。”

　　左鴻剛還表示，在過去的第四財季，精銳的毛利潤率下降主要是因為疫情的一次性收入下降導致，同時因加大了優(yōu)秀師資投入和升級學習中心也提升了成本。精銳還從戰(zhàn)略上增加了第四季度的營銷支出，以推動現(xiàn)金銷售增長。盡管由于疫情，最初預期的利潤增長被推遲了幾個季度。現(xiàn)在，隨著運營逐步恢復正軌，售價提升和經(jīng)營杠桿效應顯現(xiàn)，預計經(jīng)營性利潤率將在2021財年下半年恢復到疫情前水平,并持續(xù)增長。

　　此外，據(jù)介紹，從城市的角度來看，上海成熟中心的比例更高，運營利潤率已正常化。對于已經(jīng)運營了兩年的上海VIP中心，運營利潤率已達到19%，第三年達29%。對于上海以外的前十個城市的VIP學習中心，已經(jīng)運營了兩年以上的中心達到了18%的運營利潤率，而到第三年則實現(xiàn)15%的運營利潤率。

　　截至2020年8月31日的第四會計季度財務業(yè)績

　　凈收入

　　凈收入為人民幣10.11億元(1.476億美元)，比上一季度增長35.7%，比去年同期下降22.9%。環(huán)比增長主要是由于線下學習中心恢復之后的強勁復蘇。

　　營業(yè)成本和費用

　　本季度的經(jīng)營成本和支出為人民幣11.477億元(1.676億美元)，比去年同期下降7.1%。

　　營業(yè)成本為人民幣6.412億元(9,360萬美元)，比去年同期下降3.9%。

　　銷售費用為2.903億元人民幣(4240萬美元)，去年同期為2.599億元人民幣。增加的主要原因是，線下業(yè)務恢復后，營銷活動支出增加。

　　一般管理費用為人民幣2.162億元(3,160萬美元)，比去年同期下降29.7%。非通用會計準則管理費用(不包括股權激勵費用)為人民幣1.461億元(2,720萬美元)，比去年同期的人民幣2.821億元減少34.0%。

　　2020年第四季度基于股票的薪酬支出總計為人民幣3,030萬元(約合440萬美元)，上一財年同期為人民幣2,560萬元。

　　營業(yè)收入/虧損和營業(yè)利潤率

　　本季度營業(yè)虧損為人民幣1.367億元(約合2000萬美元)，而上一財政年度同期的營業(yè)收入為人民幣7,640萬元。非GAAP營業(yè)虧損(不包括基于股份的報酬)為1.064億元人民幣(1550萬美元)，而上一財政年度同期的非GAAP營業(yè)收入為1.02億元人民幣。

　　本季度營業(yè)利潤率為-13.5%，上一財政年度同期為5.8%。非美國通用會計準則營業(yè)利潤率為-10.5%，而去年同期為7.8%。毛利率的下降主要是由于COVID-19的影響導致一次性收入下降，加上教師人數(shù)的增加和升級學習中心，以及營銷支出增加以趕上中心重新開放后的新簽工作。

　　歸屬于精銳教育的凈收入/虧損

　　歸屬于精銳教育的凈虧損為人民幣1.644億元(2,400萬美元)，而去年同期的凈利潤為人民幣8730萬元。

　　2020年第四季度用于投資活動的現(xiàn)金凈額為人民幣2.951億元(約合4,310萬美元)。

　　到2020年第四季度，融資活動提供的現(xiàn)金凈額為7210萬元人民幣(1050萬美元)。

　　截至2020年8月31日的財政年度財務業(yè)績

　　2020財年，精銳教育報告的凈收入為人民幣34.389億元(5.022億美元)，同比下降13.9%。

　　2020財年的運營成本和支出為人民幣38.225億元(5.582億美元)，同比增長1.5%。不計入股權獎勵費用的2020財年非美國通用會計準則運營成本和費用為人民幣36.986億元(5.388億美元)，比去年同期下降0.1%。

　　收入成本同比增長4.7%至人民幣21.697億元(3.169億美元)。

　　銷售費用為人民幣8.869億元(1.237億美元)，比去年同期增長3.7%。不計入股權獎勵費用的非美國通用會計準則銷售和市場營銷費用為人民幣8.462億元(1.236億美元)，比去年同期增長3.7%。

　　一般及管理費用為人民幣8.059億元(1.177億美元)，比去年同期下降8.1%。非通用會計準則管理費用(不包括股權激勵費用)為人民幣6.736億元(9,840萬美元)，比去年同期的人民幣806.0百萬元減少16.4%。

　　2020財年營業(yè)虧損為人民幣3.836億元(5,600萬美元)。

　　2020財年的營業(yè)利潤率為-11.2%，上一財年同期為5.7%。

　　2020財年歸屬于精銳教育的凈虧損為人民幣7.248億元(1.058億美元)。

　　2021財年第一季度和全年展望

　　預計2021財年第一季度的凈收入為6億元至7億元人民幣，因為9月至11月是個性化輔導服務淡季，而最近的新學生和現(xiàn)金銷售增長通常需要1-2個季度轉化為收入確認。預計全年收入將達到2019財年的水平。