跟誰(shuí)學(xué)2020年Q3營(yíng)收19.658億元，同比增長(zhǎng)252.9%

　　多知網(wǎng)11月20日消息，在線教育上市機(jī)構(gòu)跟誰(shuí)學(xué)(NYSE：GSX)發(fā)布2020財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，該公司的收入和正價(jià)課付費(fèi)人次繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭。第三季度，跟誰(shuí)學(xué)的收入為19.658億元，同比增長(zhǎng)252.9%;第三季度凈虧損9.325億元，而2019年同期的凈收入為人民幣190萬(wàn)元。

　　財(cái)報(bào)顯示，第三季度，K12在線課程的收入為17.572億元，同比增長(zhǎng)282.7%。公司現(xiàn)金收入為20.862億元，同比增長(zhǎng)137.1%。其中，K12在線課程的現(xiàn)金收入為17.935億元人民幣，同比增長(zhǎng)140.8%。公司正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到125.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)133.5%，其中K12在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到114.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)140.5%。

　　2020年前三季度，跟誰(shuí)學(xué)的收入為49.137億元人民幣，同比增長(zhǎng)316.5%，其中，K12在線課程的收入為42.622億元人民幣，同比增長(zhǎng)356.5%。公司現(xiàn)金收入為58.616億元人民幣，同比增長(zhǎng)229.4%，其中K12在線課程的現(xiàn)金收入為50.801億元人民幣，同比增長(zhǎng)241.4%。公司正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到359.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)229.6%。K-12在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到329萬(wàn)，同比增長(zhǎng)245.2%。

　　同時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)還披露，截至目前，針對(duì)多份做空?qǐng)?bào)告進(jìn)行的內(nèi)部獨(dú)立調(diào)查，未發(fā)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告中有任何重大問(wèn)題。SEC的調(diào)查結(jié)果尚未出爐。

　　跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入高達(dá)歷史最高紀(jì)錄的19.66億，是去年的3.5倍。這得益于我們一直以來(lái)把關(guān)注的重點(diǎn)放在學(xué)生家長(zhǎng)身上，放在內(nèi)部伙伴身上，放在運(yùn)營(yíng)效率和組織能力的提升上。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當(dāng)下環(huán)境中，跟誰(shuí)學(xué)仍然會(huì)堅(jiān)持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長(zhǎng)期價(jià)值基礎(chǔ)上的盈利性增長(zhǎng)。”

　　第三季度，跟誰(shuí)學(xué)的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2.204億元，較去年同期的5,713萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)286.0%，跟誰(shuí)學(xué)方面解釋稱(chēng)，這主要由于專(zhuān)業(yè)的課程開(kāi)發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　陳向東表示：“我們持續(xù)在師資、產(chǎn)品、內(nèi)容和技術(shù)方面加大投入，為輔導(dǎo)老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質(zhì)的人才加入，進(jìn)而不斷加大贏得未來(lái)的投資。”

　　跟誰(shuí)學(xué)作為一家在線教育機(jī)構(gòu)，自成立以來(lái)就非常重視技術(shù)方面的投入。創(chuàng)立之時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)不僅聚集了一批來(lái)自新東方等機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀教師，還聚集了一批來(lái)自百度、阿里和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)精英。

　　據(jù)了解，2014年，在跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)立之初，其注冊(cè)公司為“百家互聯(lián)科技有限公司”，即將公司定位為一家科技公司。2014年7月，組建了視頻直播技術(shù)團(tuán)隊(duì);2015年3月，跟誰(shuí)學(xué)就有3000多人互動(dòng)在線直播大班課。早早在K12在線大班直播課領(lǐng)域確立了自己獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　在線課程不同于線下教學(xué)，跟誰(shuí)學(xué)課程在直播的過(guò)程中，通過(guò)課程小測(cè)試、舉手提問(wèn)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等多種形式與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，活躍上課氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

　　跟誰(shuí)學(xué)和高途課堂App中的課程隨時(shí)回放的功能，可支持下載離線觀看課程，在有效期限內(nèi)可反復(fù)觀看課程，鞏固知識(shí)點(diǎn);通過(guò)在線練習(xí)系統(tǒng)，可進(jìn)行課后配套在線練習(xí)，支持文字、語(yǔ)音、圖片多種方式答題;大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)，幫助記錄學(xué)員的學(xué)習(xí)行為軌跡，精準(zhǔn)分析，個(gè)性化制定學(xué)習(xí)方案。

　　“技術(shù)創(chuàng)新是護(hù)城河”，通過(guò)更好技術(shù)也將能夠更好地提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)。未來(lái)，在線教育行業(yè)將以5G為底層技術(shù)基礎(chǔ)，充分融入AI、AR，VR等智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上還原真實(shí)課堂場(chǎng)景，增強(qiáng)師生互動(dòng)力度，點(diǎn)燃孩子學(xué)習(xí)興趣。

　　將新技術(shù)與教育深度融合，推動(dòng)教育信息化、智能化、個(gè)性化，讓技術(shù)推動(dòng)教育的發(fā)展，點(diǎn)燃孩子的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而幫助孩子塑造優(yōu)秀的人格，這也是跟誰(shuí)學(xué)的教育理念所在。

　　目前，跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)擁有幾千名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。跟誰(shuí)學(xué)的在線直播系統(tǒng)、作業(yè)提交及批改系統(tǒng)、學(xué)員管理系統(tǒng)等極大程度地方便了老師和學(xué)員之間的互動(dòng)，給學(xué)生帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，也是跟誰(shuí)學(xué)能夠?qū)崿F(xiàn)收入持續(xù)告訴增長(zhǎng)的動(dòng)力所在。

　　2020年第三季度的亮點(diǎn)

　　凈收入為人民幣19.658億元，同比增長(zhǎng)252.9%。 K12在線課程凈收入為17.772億元，同比增長(zhǎng)282.7%。

　　總交易額為20.862億元人民幣，同比增長(zhǎng)137.1%。K12在線課程交易總額為17.935億元，同比增長(zhǎng)140.8%。

　　付費(fèi)課程注冊(cè)人數(shù)為1,256萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)133.5%。在線K12付費(fèi)課程的注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)140.5%，達(dá)到114.7萬(wàn)人次。

　　凈虧損9.3250億元，而2019年同期的凈利潤(rùn)為190萬(wàn)元。

　　非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為8.636億元人民幣，而2019年同期非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為2,010萬(wàn)元人民幣。

　　與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比，遞延收入為19.648億元人民幣。

　　2020年第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

　　凈營(yíng)收

　　凈營(yíng)收達(dá)到19.658億元人民幣，比2019年第三季度的5.57億元人民幣增長(zhǎng)252.9%。這一增長(zhǎng)主要是由K12課程付費(fèi)課程注冊(cè)人數(shù)的增長(zhǎng)推動(dòng)的。在線K12付費(fèi)課程的注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)140.5%，達(dá)到114.7萬(wàn)人次，這主要?dú)w功于首次付費(fèi)課程的注冊(cè)人數(shù)和留存率。首次付費(fèi)課程注冊(cè)人數(shù)的增加主要是由我們?cè)阡N(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的有效投資推動(dòng)的，留存率的增加主要是由我們提供的高教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)化的服務(wù)推動(dòng)的。

　　營(yíng)收成本

　　營(yíng)收成本從2019年第三季度的1.567億元增長(zhǎng)220.5%，至5.023億元，主要原因是教員和導(dǎo)師薪酬、學(xué)習(xí)材料、租賃費(fèi)用以及服務(wù)器和帶寬成本的增加。

　　毛利潤(rùn)

　　毛利潤(rùn)由2019年第三季度的4.030億元增長(zhǎng)到14.635億元，增長(zhǎng)265.6%。毛利率從2019年同期的71.9%上升到74.4%，主要是由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)從2019年同期的4.057億元增長(zhǎng)到14.814億元，增幅為265.1%。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從2019年同期的72.8%上升到75.4%。

　　運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

　　運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為24.537億元人民幣，高于2019年第三季度的4.111億元人民幣。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用從2019年第三季度的3.304億元人民幣增加到20.558億元人民幣。增加的主要原因是為了擴(kuò)大用戶群和提升我們的品牌而增加了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以及增加了銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬。

　　研發(fā)費(fèi)用從2019年第三季度的5710萬(wàn)元增長(zhǎng)到2.204億元，增幅為286.0%。增加的主要原因是課程專(zhuān)業(yè)人員和技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的人數(shù)增加，以及這些工作人員的補(bǔ)償增加。

　　一般和管理費(fèi)用從2019年第三季度的2360萬(wàn)元增加到1.774億元。一般和行政費(fèi)用增加的主要原因是一般和行政人員人數(shù)增加，付給一般和行政人員的補(bǔ)償增加，以及調(diào)查費(fèi)用增加。

　　經(jīng)營(yíng)收入(損失)

　　運(yùn)營(yíng)虧損9.910億元，而2019年第三季度運(yùn)營(yíng)虧損為1080萬(wàn)元。這一增長(zhǎng)主要是由于在銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)上的更高投資，以擴(kuò)大銷(xiāo)量增長(zhǎng)和加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

　　與2019年第三季度740萬(wàn)人民幣的運(yùn)營(yíng)收入相比，非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則運(yùn)營(yíng)虧損為9.212億人民幣。

　　利息收入和已實(shí)現(xiàn)的投資收益

　　本季度利息收入和已實(shí)現(xiàn)投資收益之和，即來(lái)自現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期和長(zhǎng)期財(cái)富管理投資的收入，從2019年第三季度的520萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)253.8%，至1840萬(wàn)元人民幣。這一增長(zhǎng)主要是由于現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期財(cái)富管理投資的增加，以及本季度短期和長(zhǎng)期財(cái)富管理投資產(chǎn)生的收益的實(shí)現(xiàn)。

　　其他收入

　　其他收入從2019年第三季度的150萬(wàn)元增加到4990萬(wàn)元。新增資金主要來(lái)源于新冠肺炎疫情期間政府免征增值稅，部分抵扣相關(guān)費(fèi)用，合計(jì)5150萬(wàn)元，扣除其他費(fèi)用160萬(wàn)元。

　　凈收益(損失)

　　凈虧損為9.3250億元人民幣，而2019年第三季度的凈利潤(rùn)為190萬(wàn)元人民幣。

　　非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為8.636億元人民幣，而2019年第三季度的凈利潤(rùn)為2,010萬(wàn)元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　2020年第三季度凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出6.788億元。本季度凈運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流出的主要原因是為了提高我們的市場(chǎng)份額和品牌知名度而支付的更高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，對(duì)快速增長(zhǎng)的員工的薪酬增加，以及為支持我們學(xué)生和日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的快速增長(zhǎng)而支付的服務(wù)器和帶寬費(fèi)用增加。

　　在此期間，鄭州地區(qū)共分期購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)2410萬(wàn)元，并支付其他資本性支出9910萬(wàn)元。

　　每股美國(guó)存托憑證基本凈虧損和稀釋后凈虧損

　　2020年第三季度，每股ADS基本凈虧損3.91元，攤薄凈虧損3.91元。

　　2020年第三季度，每股ADS的非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基本虧損和攤薄凈虧損分別為3.62元人民幣和3.62元人民幣。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物，短期投資和長(zhǎng)期投資

　　截至2020年9月30日，公司有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和長(zhǎng)期投資共計(jì)21.080億元人民幣，而截至2019年12月31日，公司有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和長(zhǎng)期投資共計(jì)27.357億元人民幣。

　　庫(kù)存

　　截至2020年9月30日，公司存貨總額為5000萬(wàn)元人民幣，而截至2019年12月31日為880萬(wàn)元。增長(zhǎng)的主要原因是增加了支持學(xué)生快速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)材料。

　　應(yīng)計(jì)費(fèi)用和其他流動(dòng)負(fù)債

　　截至2020年9月30日，公司應(yīng)計(jì)費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債余額為7.455億元，較2019年12月31日的2.288億元有所增加。這主要是由于考慮購(gòu)買(mǎi)鄭州房產(chǎn)，以及工資和福利費(fèi)的增加。

　　遞延收入

　　截至2020年9月30日，遞延收入余額為19.648億元，較2019年12月31日的13.376億元增長(zhǎng)46.9%。遞延收入主要包括提前收取的學(xué)費(fèi)。

　　其他應(yīng)付款

　　截至2020年9月30日，其他非流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款總額為人民幣6,390萬(wàn)元，全部為購(gòu)買(mǎi)鄭州物業(yè)的應(yīng)付賬款。

　　業(yè)務(wù)展望

　　根據(jù)公司目前的估計(jì)，2020年第四季度的凈收入總額預(yù)計(jì)將在人民幣20.76億元至人民幣21.16億元之間，同比增長(zhǎng)122.0%至126.3%。這些估計(jì)反映了公司當(dāng)前的期望，該期望可能會(huì)發(fā)生變化。