百億美金猿輔導創(chuàng)始人：李勇其人

　　編者按：

　　K12在線大班課賽道馬太效應日益明顯，最近完成22億美元融資、最新估值達155億美元的猿輔導正處在風口浪尖，而創(chuàng)立這家百億美金公司的，是一位似乎從未被“濃墨重彩”提及過的創(chuàng)始人。

　　本文系轉(zhuǎn)載，作者梳理了猿輔導創(chuàng)始人李勇分別在媒體從業(yè)時期李甬和猿輔導創(chuàng)業(yè)時期的經(jīng)歷，可以看出，李勇的不惑之年：厚積薄發(fā)，與一些甚至難以稱為運氣的機遇，把創(chuàng)建的企業(yè)，一躍至國際級商業(yè)公司。

　　來源|在線edu指南匯

　　文|何沛寬

　　01

　　百億美金猿輔導

　　近期，猿輔導完成了22億美元融資，最新估值達155億美元。新晉成為全球一級市場top1的教育科技公司。

　　創(chuàng)立于2012年的猿輔導，最初以線上學習題庫的切入，做猿題庫、做小猿搜題等工具。當下猿輔導已經(jīng)形成了k12網(wǎng)課(猿輔導小初高中在線輔導)+小猿搜題、猿題庫、小猿口算(學習工具)+斑馬AI課(少兒英語、思維課)三大矩陣。

　　這一次融資，離上一次獲投10億美元，不過半年之隔。當時被稱為 “ 在線教育行業(yè)迄今最大一筆融資 ”，估值在78億美元。在當下，猿輔導再次打破在線教育記錄，并在估值上翻倍。

(來源：鯨準)

　　在最新官宣的數(shù)據(jù)中，猿輔導 “ 兩大網(wǎng)課(猿輔導的k12網(wǎng)校、面向?qū)W前少兒的斑馬AI課)正價在讀學生人次共計370萬” ，這個數(shù)據(jù)比上半年公開的150萬增長了1倍不止(猿輔導網(wǎng)校100萬+斑馬AI課50萬正價課用戶)。正價課一般是客單價較高的課程，數(shù)百元、數(shù)千元乃至萬元不等。這些正價課支撐起猿輔導百億體量的營收。

　　而創(chuàng)立這家百億美金公司的，是一位似乎從未被“濃墨重彩”提及過的創(chuàng)始人。

　　今天，我們就看看：到底是怎樣一位創(chuàng)業(yè)者，把一家教育科技公司做成當下的規(guī)模?

　　02

　　猿輔導創(chuàng)始人：李勇其人

　　1）“李甬”時期

　　專業(yè)媒體生涯，從政治、宏觀政策，到企業(yè)產(chǎn)權(quán)與商業(yè)

　　創(chuàng)始人李勇早期的成長歷程，更多通過他：“李甬”找到。

　　李甬，1996年畢業(yè)于中國人大新聞系。畢業(yè)后的第六年，2002年，李甬出版了一本名為《我所見的最重要的事》書籍。在提及他早期職業(yè)記者生涯時，李甬提到他從關(guān)注政府宏觀調(diào)控、到微觀機制、再到企業(yè)具體層面的重心轉(zhuǎn)移。

　　最初在《財經(jīng)》工作時，正是“新一屆政府亮相未久”，李甬關(guān)注“政府對外開放、金融宏觀調(diào)控以及對壟斷性行業(yè)的重組”。后兩者是李甬后來“相當一段時間”的關(guān)注重點。也就是在《財經(jīng)》工作時，更多關(guān)注宏觀調(diào)控層面的重大事宜。

　　這里稍微提及一下，在90s末，中國改革開放、允許市場經(jīng)濟發(fā)展不過十多年，即便是當下經(jīng)濟領(lǐng)域最備受關(guān)注的二級市場證券股票交易所，在90s初才建立。不能說“百廢待興”，起碼是很多西方國家相對成熟的領(lǐng)域，國內(nèi)仍有非常多才開始探索的地方。中國最高層的決策上，在經(jīng)濟層面的宏觀調(diào)控與方向，仍有探討空間。與之對應的是，媒體在此有較多的討論、乃至是推動政府決策的聲音發(fā)出?？梢哉f，當時專業(yè)媒體的從業(yè)者，不乏“雄心勃勃”、有所推動的精英知識分子。

　　后來李甬意識到“微觀機制決定性作用”。因此增加關(guān)注微觀機制，比如財政政策與市場開放、企業(yè)的關(guān)系。加入《南方周末·新經(jīng)濟》后，越來越多投入到企業(yè)(產(chǎn)權(quán))報道。在南方周末時期，除了企業(yè)報道，李甬開始關(guān)注企業(yè)商業(yè)報道，這個層面是最微觀的視角，李甬認為“如果做得足夠?qū)I(yè)有趣，或能對企業(yè)和企業(yè)家產(chǎn)生一點點實實在在的影響。”

　　在當時，宏觀政策報道、對政治領(lǐng)域的關(guān)注，有一種“精英主義”傾向。最優(yōu)秀的新聞記者，相對較少在商業(yè)領(lǐng)域。但李甬卻想做一些證明：“我想我可以證明，對一個商業(yè)報道的記者的要求，即使不比對一個政策報道的記者更高的話，至少也一樣高。這個領(lǐng)域同樣可以寄托一個年輕人全部的才學、意志、責任感和夢想。” 并且基于這個認知和信念，李甬2001年初，離開《南方周末》，來到《環(huán)球企業(yè)家》，“希望專心于商業(yè)報道而能夠稍快提高。”

　　李甬認為，年輕時(出書時28歲)，胡舒立(知名財經(jīng)傳媒人，《財經(jīng)》《財新傳媒》創(chuàng)辦人)是其所在行業(yè)里的第一“領(lǐng)路人”。年輕時就遇到當時國內(nèi)最頂級的媒體“導師”，可以說，這是李甬后來“馳騁”媒體界非常重要的基礎(chǔ)。

　　2004年，李甬任《環(huán)球企業(yè)家》雜志的總經(jīng)理兼執(zhí)行主編。當時這是一家主打商業(yè)化、全球化的商業(yè)雜志媒體。這個階段，是李甬從國內(nèi)商業(yè)到國際商業(yè)認知的升級階段。當時，李甬與長江商學院項目，在新浪分享了一個主題：推動中國國際商業(yè)化100人。李甬對國內(nèi)商業(yè)表現(xiàn)與進程、國內(nèi)企業(yè)國際化、國際商業(yè)，形成了自己的思考認知。同年，李甬入選當年的《中國傳媒大腕100人》列表。

來源：新浪科技

　　2005年前后，中國傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體之間的“人才爭奪多次曝出新聞”。傳統(tǒng)媒體人開始進軍互聯(lián)網(wǎng)媒體。同期，李甬受邀加入網(wǎng)易，任副總裁/總編。2006年末，南方周末的《年度感言之傳媒人看傳媒》中，李甬表達了其對互聯(lián)網(wǎng)媒體的認知：“網(wǎng)絡媒體業(yè)也將成為一個有關(guān)責任和創(chuàng)意的行業(yè)，它的非凡活力中也將注入新聞界、知識界的薪火。這是我個人加入網(wǎng)絡媒體業(yè)的動因，也在2006年樂見其始。”

　　2009年網(wǎng)易將網(wǎng)站部升級為事業(yè)部制，網(wǎng)易網(wǎng)站擁有獨立的運營體系，由李甬與另一位負責人共同執(zhí)掌。2010年李甬晉升為網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁。

　　一段經(jīng)歷中，收獲的，工作專業(yè)是“術(shù)”的提升，而認知的“道”，更多是從同事者、同行者身上獲得。

　　2009年，李甬曾描述他對網(wǎng)易創(chuàng)始人的認識：“今天的丁磊內(nèi)心強大是外界無法想象的，他在非常年輕時就經(jīng)歷了如此多的風風雨雨，其中的滋味不是一般人所能想象的，更難得是他沒有迷失。他那么年輕那么有錢，外面世界誘惑實在太大了。” 對丁磊這位創(chuàng)始人的評價，也許也是李甬在開啟而立之年時，也有所啟發(fā)的狀態(tài)。2011年李甬投資當時共事的同事唐巖，是早期陌陌公司的重要投資人。

　　直到2012年，李甬開啟其教育創(chuàng)業(yè)“征程”。連著媒體生涯到教育創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變的，還有從“李甬”到“李勇”的名字。

　　2）猿輔導：“李勇”時期的判斷，與創(chuàng)業(yè)公司歷程

　　2012年李甬離職網(wǎng)易，進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。最初的產(chǎn)品是做“粉筆網(wǎng)”。

　　做這個產(chǎn)品的起因是“李甬在2011年，幫孩子找少兒英語培訓老師時，沒有找到合適的渠道”。為了解決線上無法找到合適老師的問題，李甬創(chuàng)始團隊決定做一個“教育點評平臺”，“學生找到滿意的老師、老師推廣自己”。這個平臺需要讓學生和老師可以互動，并形成數(shù)據(jù)。

　　“早期經(jīng)歷過多次摸索，砍掉繁雜的功能，邀請老師進駐、覆蓋多個學科領(lǐng)域后，粉筆網(wǎng)將重點放到考試。因為這是“現(xiàn)實環(huán)境下用戶最為剛性的需求”。

　　最初粉筆網(wǎng)并不做線上、線下培訓，而是將自身定位為平臺。

　　2013年，推出在線智能題庫猿題庫。題庫支持k12、公考、考研、司法考試等學科。2014年，猿題庫開始聚焦在k12領(lǐng)域。在更早的2013年，粉筆網(wǎng)還引入了華圖高管張小龍加盟公務員產(chǎn)品運營總監(jiān)。2014年，推出垂直于成人的公考、司考、考研等學科的粉筆題庫。就此，面向成人的教培業(yè)務，與面向k12業(yè)務的“兵分兩路”，各自聚焦探索。并且在人力投入上，直接往k12業(yè)務“傾斜”，因為創(chuàng)始團隊的認知是：“k12學生人群很大，市場可能性也更高”。

　　要知道這個轉(zhuǎn)型，其實不是一個“絕對容易”的判斷。因為當時猿題庫面向成人(公考、司考、考研題庫)為主的業(yè)務營收，已過年收入千萬級別。不過較好的背景是，2013、2014年正是在線教育“資本元年”前后，投資機構(gòu)對早期項目的投入度增加。

　　猿題庫作為賽道上的新銳公司，在這兩年，分別獲得了千萬美元、數(shù)百萬美元級別的投資，因此一定程度上保障了公司還有足夠的現(xiàn)金，探索并在新業(yè)務快速試錯擴展。

　　轉(zhuǎn)型的結(jié)果，沒有“失敗”。從一級市場的反饋來看，2015年，李勇團隊完成了數(shù)千萬美元級別的D輪融資，所在公司成為K12賽道的頭部參與者。

　　在接受36氪采訪時，李勇曾談及對競爭對手的認知，“傳統(tǒng)行業(yè)確實是產(chǎn)品創(chuàng)新空間、模式創(chuàng)新空間太小，所以大家互相關(guān)注對手，我覺得還可以理解，但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(的情況不同)，用戶的需求根本就沒滿足呢，你就想辦法去滿足他的需求，去關(guān)注用戶，都還來不及，你注意力可能都不夠，你還關(guān)注競爭對手?... ”

　　也就是說，在2015年階段，李勇認為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍有非常多創(chuàng)新空間。更多的關(guān)注點應該在用戶與產(chǎn)品之間。至于在同一賽道的多個參與者，反而沒有投入太多關(guān)注。要知道，這是在猿題庫D輪階段，這是一個產(chǎn)品模式基本大打通，企業(yè)規(guī)模化擴張的階段。但在在線教育這個創(chuàng)新賽道，一切還在早期階段，各種產(chǎn)品形態(tài)、變現(xiàn)方式，還有非常多探索空間。因此與其對外部競對關(guān)注，不如在用戶需求上投入。這個針對用戶與產(chǎn)品的聚焦點，而非“參考、關(guān)注競品”的視角，可能也是李勇團隊線上學習工具起家，數(shù)年探索，仍保持各產(chǎn)品線top成績的重要原因。

　　2015年，推出猿輔導網(wǎng)課，正式進軍當下最熱門的k12在線輔導。網(wǎng)課輔導，可以說是當下頭部教培機構(gòu)，現(xiàn)金流來源最大的模式。它既是線下模式線上化跑通的轉(zhuǎn)化，也是猿輔導及行業(yè)其他頭部公司快速投入后，推動鞏固的盈利模式。

　　李勇團隊從題庫、搜題工具，到學科輔導與規(guī)?；瘮U張階段。代表一級市場信心的融資額，也在迅速增加，2016年騰訊入局投資，后來的年份，融資金額達到了億元美金級別。不僅在教育科技，甚至在整個一級市場各行業(yè)來說，都是非常亮眼的獲投金額。

　　近日公布的數(shù)據(jù)，更是將李勇創(chuàng)辦的猿輔導，推至世界級別(估值)的賽道公司。

　　03

　　可以說，專業(yè)媒體出身的李甬，在年輕時就對國家宏觀政策、微觀機制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)與運營，有很廣的視野、很深的思考與判斷力。

　　而立之年，李勇以創(chuàng)業(yè)者的角色參與到市場企業(yè)的建設、投資與創(chuàng)辦中。并且找到了當時以及當下市場中，國內(nèi)最大上升空間的細分賽道之一。

　　數(shù)年之后、未到10年之際，像經(jīng)歷了一場馬拉松賽跑，李勇的不惑之年：厚積薄發(fā)，與一些甚至難以稱為運氣的機遇，把創(chuàng)建的企業(yè)，一躍至國際級商業(yè)公司。

　　以上。一位企業(yè)家成長與探索，此處能記錄的不過是某些相對耀眼的歷程與環(huán)節(jié)。而事實上，無論是本文所看，還是任何一位通過自我奮斗，有所成就、有所創(chuàng)造的人們，背后歷經(jīng)怎樣的付出、冒險乃至是“艱險”，非只言片語可復現(xiàn)與體會。

　　后輩可多思多學其人之道，于時局下有所躬身、有所創(chuàng)造矣。