免費課常態(tài)化！暑期戰(zhàn)時點學(xué)而思網(wǎng)校推出“同步習(xí)題課”

　　繼續(xù)且做重免費課，這在在線大班課賽道尚屬第一家，這一槍將如何打響?

　　來源|多知網(wǎng)

　　文| 王上

　　圖片來源| unsplash

　　在暑假大戰(zhàn)來臨之際，學(xué)而思網(wǎng)校亮出“殺手锏”——將免費課進(jìn)行到底，推出在線免費“同步習(xí)題課”。

　　這次升級后推出的免費直播課每周一至周六每天晚上開課40分鐘(19:00-19:40:)，涵蓋小學(xué)一年級到初中三年級，將主要針對學(xué)習(xí)中的重難點“習(xí)題”進(jìn)行講解，同時配有學(xué)習(xí)助手和社群服務(wù)。

　　學(xué)而思網(wǎng)校官方公眾號披露，今日，“同步習(xí)題課”開放預(yù)約，5月18日起正式推出。

　　此前，經(jīng)過多次品牌大戰(zhàn)，在線大班課的低價課已經(jīng)常態(tài)化。而現(xiàn)在，對于學(xué)而思網(wǎng)校來說，免費課也將常態(tài)化，產(chǎn)品的模型將更加多樣化。

　　春節(jié)期間在線大班課大部分選手的免費課已經(jīng)進(jìn)入尾聲，學(xué)而思網(wǎng)校卻想繼續(xù)且做重免費課，這在在線大班課賽道尚屬第一家，這一槍將如何打響?

　　(學(xué)而思網(wǎng)校官方公眾號截圖)

　　01

　　免費課常態(tài)化，“每天40分鐘解決學(xué)習(xí)痛點”

　　學(xué)而思網(wǎng)校指出，“同步習(xí)題課”是此前全天免費直播課的延續(xù)，可以說是“免費課2.0版本”，隨著“同步習(xí)題課”接棒，學(xué)而思網(wǎng)校的免費課將常態(tài)化。

　　今年疫情突發(fā)，學(xué)而思網(wǎng)?？焖夙憫?yīng)“停課不停學(xué)”，面向全國推出了全年級全學(xué)科全天的免費在線直播課。學(xué)而思網(wǎng)校介紹：“免費課登陸了各大媒體平臺，包括央視頻、學(xué)習(xí)強(qiáng)國、騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等50余個平臺。在推出的3個月時間里，用戶覆蓋了全國331個地級市，峰值最高時每節(jié)課有超過100萬人同時在線。”

　　隨著公立校陸續(xù)復(fù)課，各大在線大班課品牌陸續(xù)結(jié)束了免費課，學(xué)而思網(wǎng)校則仍在堅持做免費直播課，并對免費課的策略及產(chǎn)品做了升級和調(diào)整。

　　復(fù)課后用戶的需求點發(fā)生了變化，學(xué)而思網(wǎng)校方面表示：“團(tuán)隊通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生回歸校園后，白天一般不需要上網(wǎng)課學(xué)習(xí)，但每到晚上就又會有一段小高峰。這說明用戶對免費課的需求仍然存在，只是需求發(fā)生了變化，復(fù)課后，學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃和學(xué)習(xí)節(jié)奏都面臨著新的調(diào)整。”

　　新的階段下，新的免費課將什么作為切入點?學(xué)而思網(wǎng)校方面透露：“我們通過分析后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有孩子給老師留言問的都是題目，而不是知識點。所以，對于孩子們來說，聽完課后的實際應(yīng)用，也就是做題才是學(xué)習(xí)的最大痛點。”

　　學(xué)而思網(wǎng)校調(diào)研用戶時發(fā)現(xiàn)，有部分家長反饋，之前幾個月的在家學(xué)習(xí)，孩子們遇到了一些問題，比如，校內(nèi)課能聽懂但不會解題，解題找不到正確的方法等等。因此，這次學(xué)而思網(wǎng)校的免費課重點瞄準(zhǔn)“習(xí)題課”。

　　在產(chǎn)品的定位上，學(xué)而思網(wǎng)校指出，“同步習(xí)題課”將針對學(xué)生習(xí)題痛點，精講重難點習(xí)題，培養(yǎng)學(xué)習(xí)技能，讓學(xué)生在晚上進(jìn)行40分鐘的鞏固學(xué)習(xí)，還要匹配學(xué)習(xí)助手答疑，讓學(xué)生真正能學(xué)會。

　　“免費的‘同步習(xí)題課’一方面幫助中小學(xué)生鞏固課內(nèi)知識點，解決學(xué)習(xí)中的重難點問題;另一方面減輕家長的輔導(dǎo)壓力，幫助家長和學(xué)生節(jié)省課后時間。”學(xué)而思網(wǎng)校在官宣中寫道。

　　根據(jù)介紹，在授課內(nèi)容上，“同步習(xí)題課”更注重基礎(chǔ)知識點，并提供系統(tǒng)梳理和學(xué)習(xí)方法論。具體來看，“同步習(xí)題課”精準(zhǔn)匹配各年級學(xué)生的學(xué)習(xí)能力;貼合新教改課標(biāo)要求，知識點、習(xí)題、技巧相結(jié)合，多維度鞏固基礎(chǔ);針對各學(xué)科特色，傳遞正確、高效的學(xué)習(xí)方法。

　　在學(xué)習(xí)時間上，每天晚上40分鐘的時間，每周上6節(jié)課。學(xué)而思網(wǎng)校認(rèn)為：“學(xué)習(xí)效果不是一蹴而就的，而是每天都有進(jìn)步，需要持之以恒，因此，我們希望‘同步習(xí)題課’這款零門檻的高品質(zhì)產(chǎn)品幫助學(xué)生鞏固課內(nèi)知識，‘學(xué)而時習(xí)之’，每天有所進(jìn)步。”

　　據(jù)了解，為籌備“同步習(xí)題課”，學(xué)而思網(wǎng)校成立了一個專項項目組。在師資方面，“同步習(xí)題課”有學(xué)而思網(wǎng)校12年積淀的教學(xué)教研體系，清、北優(yōu)秀教師和國外名校外教。同時，還有學(xué)習(xí)社群，學(xué)習(xí)助手可與學(xué)生一對一服務(wù)。

　　02

　　用免費課另辟蹊徑，增強(qiáng)用戶粘性

　　學(xué)而思網(wǎng)校透露，除了這次推出的“同步習(xí)題課”，后續(xù)學(xué)而思網(wǎng)校還會推出其他的免費直播課學(xué)習(xí)資源。多知網(wǎng)獲悉，“學(xué)而思網(wǎng)校在此次免費同步習(xí)題課的投入 會有數(shù)千萬元的成本支出，不僅僅是資金方面，還有人力和精力的付出。”

　　這個節(jié)點上，學(xué)而思網(wǎng)校重押免費課的策略讓人有些意外，這意味著在內(nèi)容和服務(wù)力度上投入更大的成本和精力，落地并不容易。但仔細(xì)分析，還是不難看其出發(fā)點。

　　此前，通過品牌大戰(zhàn)之后，大班課賽道都在做重低價課，并且比較同質(zhì)化，但是，產(chǎn)品模型略顯單調(diào)。

　　而今，學(xué)而思網(wǎng)校的產(chǎn)品模型將更加豐富，有免費課、低價課和正價系統(tǒng)長期課。

　　免費課每天40分鐘，每周6天，與校內(nèi)同步，專注于習(xí)題講解，內(nèi)容比較普適，偏向公益性質(zhì)。

　　低價課則作為導(dǎo)流課程，中等難度，周期比較短，節(jié)奏感強(qiáng)。

　　正價系統(tǒng)長期課更加有針對性，囊括知識點、習(xí)題課、學(xué)習(xí)方法、解題技巧等，分層更加明顯，維度更多，難度更大，更具有系統(tǒng)性，時間更長。

　　這樣以來，每一個產(chǎn)品的定位和作用將更加清晰，產(chǎn)品模型也可以自由組合。

　　從免費同步習(xí)題課來看，和低價課相比，該產(chǎn)品更有針對性，且門檻更低，觸達(dá)的用戶更廣，更加持續(xù)。尤其是跟春節(jié)期間的免費課無縫銜接，加強(qiáng)了用戶粘度。此外，加入學(xué)習(xí)助手這一環(huán)節(jié)，也將加強(qiáng)老師和學(xué)生的親密度。

　　如果免費課輸出的期限足夠長，進(jìn)入到更長期的內(nèi)容輸出，學(xué)而思網(wǎng)校常年積淀的價值也將凸顯。

　　此外，學(xué)而思網(wǎng)校方面透露，推送全天免費直播課的3個月，學(xué)而思網(wǎng)校的用戶群體發(fā)生了變化，三四線城市甚至邊遠(yuǎn)地區(qū)的用戶比例增加，超過了一二線城市。

　　用戶結(jié)構(gòu)的變化讓學(xué)而思網(wǎng)校降低用戶接觸品牌門檻的訴求更加明顯。實際上，像其他選手因為有搜題類的工具產(chǎn)品，在三四五線城市有很強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)，而學(xué)而思網(wǎng)校則選擇使用“免費課”作為服務(wù)和觸達(dá)低線城市用戶的產(chǎn)品。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾說過，“難的事情才有壁壘”。在暑期戰(zhàn)將要開打的節(jié)點，學(xué)而思網(wǎng)校選擇用免費課作為開端，其他選手是否會跟進(jìn)有待觀察。(多知網(wǎng) 王上)