猿輔導(dǎo)完成新一輪融資？在線大班課進(jìn)入全面“攻堅期”

　　“當(dāng)前，K12在線大班課選手都在快速進(jìn)化?！?/span>

　　來源| 多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源| 攝圖網(wǎng)

　　3月20日下午，猿輔導(dǎo)獲得新一輪融資的消息刷屏了。

　　路透社援引知情人士稱：“猿輔導(dǎo)接近完成新一輪融資，估值約為75億美元。本輪融資由騰訊和高瓴資本領(lǐng)投?！?/span>

　　對此，猿輔導(dǎo)向多知網(wǎng)表示“消息不準(zhǔn)確”，暫未進(jìn)一步說明。騰訊和高瓴資本均暫未對融資消息置評。

　　不論如何，可以看到猿輔導(dǎo)及其所在的K12在線大班課賽道的動作頻頻。

　　在疫情免費(fèi)公益課程進(jìn)展的同時，大班課賽道正在打春季招生戰(zhàn)，各家都開足火力，猿輔導(dǎo)“海、陸、空”多方位出擊，電梯廣告、朋友圈、抖音投放全線鋪開。

　　因此，猿輔導(dǎo)新一輪資金的注入，是資本對大班課模式的加碼與肯定。不管今年夏天的暑期是否被壓縮，對于在線大班課賽道而言，今年夏天將是比去年更為殘酷的是一場硬仗。

　　猿輔導(dǎo)作為K12在線大班課賽道的重要參與者，有一套自己的打法。

　　疫情下，猿輔導(dǎo)免費(fèi)課與收費(fèi)課兩條線并進(jìn)。

　　疫情突發(fā)，猿輔導(dǎo)第一時間給武漢捐款1000萬元。在兩三家在線教育企業(yè)打出免費(fèi)課之后，猿輔導(dǎo)才跟進(jìn)。免費(fèi)課期間，猿輔導(dǎo)一度達(dá)到每日在線人數(shù)超過500萬。

　　從課程設(shè)置來看，猿輔導(dǎo)的免費(fèi)課沒有轉(zhuǎn)化閉環(huán)，沒有設(shè)置任何服務(wù)，更傾向于潛移默化的影響受眾報正價課程，因此，可以看出，其免費(fèi)課主要是品牌作用。

　　實際上，猿輔導(dǎo)在春節(jié)期間已經(jīng)全面發(fā)力品牌營銷。在投放方面，猿輔導(dǎo)的投放嘗試很大膽，不斷嘗試新的玩法和新的渠道。

　　進(jìn)入春節(jié)，猿輔導(dǎo)的投放腳步加快，其廣告在央視輪番播放，成為2020年央視春晚特約合作伙伴，也是第一個正式與春晚合作的在線教育機(jī)構(gòu)。

　　同時，春節(jié)期間，字節(jié)跳動大力發(fā)展長視頻業(yè)務(wù)，與歡喜傳媒合作，猿輔導(dǎo)也抓住時機(jī)，與今日頭條、今日頭條lite版、抖音、抖音火山版、西瓜視頻、鮮時光、皮皮蝦等7大平臺共推“免費(fèi)春節(jié)檔”，在歡喜傳媒的13部電影中都無縫插入了猿輔導(dǎo)品牌定制TVC貼片。

　　然而，多知網(wǎng)也觀察到，猿輔導(dǎo)春節(jié)期間的投放正趕上疫情最焦灼的時期，此次投放的效果難以評估。

　　不過，對于成熟的大班課賽道而言，如果想進(jìn)一步向前，品牌投放是其中不可缺少的一環(huán)。

　　在疫情進(jìn)入平穩(wěn)階段，3月伊始，猿輔導(dǎo)品牌投放和低價課投放猛烈了起來。

　　品牌投放方面，猿輔導(dǎo)與分眾傳媒合作，在一、二、三、四線城市均鋪放了廣告。

　　低價課投放方面，猿輔導(dǎo)針對不同產(chǎn)品有不同的打法，大班課用了9元數(shù)學(xué)課，猿編程49元課，斑馬英語也用了49元。

　　跟去年暑假、秋季、寒假都用49元低價課不同，此次猿輔導(dǎo)用了價格更低的9元課投放。有業(yè)內(nèi)人士分析，大班課或許因為其要打下沉市場，9元的價格可能合適一些。

　　也有從業(yè)人士認(rèn)為，一方9元課的成本低，另一方面，此次疫情期間有培訓(xùn)行業(yè)的免費(fèi)課，也有學(xué)校的網(wǎng)課，或許會對直播大班課有厭倦感，而偏輕松的科目(大語文、編程)和AI互動課更適合49元課進(jìn)行投放。

　　值得注意的是，除了投放渠道之外，猿輔導(dǎo)已經(jīng)構(gòu)建自有流量池，小猿搜題、小猿口算為其小學(xué)階段的流量入口，猿題庫則是初高中階段的蓄水池。(詳細(xì)見《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》)

　　就教育培訓(xùn)而言，前端投放重要，但決定學(xué)生續(xù)費(fèi)的核心還是效果。而就大班課賽道而言，輔導(dǎo)老師則是決定效果的重要因素。

　　在猿輔導(dǎo)，一直在大力儲備后端力量，全國各地廣建輔導(dǎo)老師基地。

　　今年自開年之后，猿輔導(dǎo)已經(jīng)開始了多場輔導(dǎo)老師崗位招聘專場。復(fù)工之前，猿輔導(dǎo)的人事就已經(jīng)在家中網(wǎng)絡(luò)條件不便的情況下，在北京之外的武漢、西安、鄭州、濟(jì)南、南京、成都、長沙、沈陽等八地都開放了輔導(dǎo)老師的崗位。

　　儲備輔導(dǎo)老師是其一，對輔導(dǎo)老師的培養(yǎng)猿輔導(dǎo)也有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，細(xì)致到輔導(dǎo)老師的每一步標(biāo)準(zhǔn)化動作，如微信頭像統(tǒng)一，微信群如何建立，什么時候在群里發(fā)課程資料，什么節(jié)點做轉(zhuǎn)化。

　　在K12在線大班課賽道越來越激烈的情況下，各家的服務(wù)都逐步同質(zhì)化，但猿輔導(dǎo)在標(biāo)準(zhǔn)化的情況下，力求做到貼心的服務(wù)、陪伴式學(xué)習(xí)，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生有一對一服務(wù)的感覺。

　　通過這種流程上的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化，猿輔導(dǎo)在去年暑期的49元低價課有了相對較高的轉(zhuǎn)化率，知情人士透露，能達(dá)到25%左右。　

　　這一次，猿輔導(dǎo)能繼續(xù)獲得資方的青睞，也離不開猿輔導(dǎo)的新增曲線。

　　2019年是AI互動課爆發(fā)的一年，而斑馬英語就是其代表之一，2019年11月，斑馬英語的月營收已經(jīng)超過1億元。

　　在斑馬英語的成功經(jīng)驗下，猿輔導(dǎo)迅速孵化了斑馬思維和斑馬語文，這也是低幼段的三款產(chǎn)品。針對低幼段，孩子學(xué)習(xí)的時間可能更自由，猿輔導(dǎo)選擇用AI的方式去打這個年齡段。

　　在疫情期間，猿輔導(dǎo)將斑馬英語更名為斑馬AI課，并整合了三款低幼產(chǎn)品，讓所有流量都集中在斑馬英語這一款已經(jīng)成熟的產(chǎn)品之中，更強(qiáng)化了既有品牌優(yōu)勢。

　　2019年秋季開始，斑馬思維已經(jīng)有少量投放，斑馬語文也在2019年年底逐步開放售賣。

　　多知網(wǎng)獲悉，斑馬系列產(chǎn)品已經(jīng)成為猿輔導(dǎo)大班課之外的第二大營收來源，現(xiàn)在與小猿商城不相上下。

　　未來，猿輔導(dǎo)低幼產(chǎn)品的爆發(fā)力量成為投資人又一關(guān)注重點。

　　當(dāng)前，K12在線大班課選手都在快速進(jìn)化。學(xué)而思網(wǎng)?；诘孛鎻?qiáng)勁的教研能力和組織能力，不斷迭代產(chǎn)品，作業(yè)幫也在品牌、產(chǎn)品和管理能力上升級，跟誰學(xué)則在獲客成本的優(yōu)勢上繼續(xù)拓展運(yùn)營能力，在線K12大班課這個賽道今年進(jìn)入了全面“攻堅期”。(多知網(wǎng) 王上)