跟誰學(xué)6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)，你去學(xué)（shua)習(xí)（dan）了嗎？

　　今天，跟誰學(xué)“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”如期舉行，盡管此前遭到“要求入駐機構(gòu)刷單”的爆料。

　　所謂刷單，就是店家付款請人假扮顧客，用以假亂真的購物方式提高網(wǎng)店的排名和銷量、獲取銷量及好評以吸引顧客。不過，在淘寶上，店家刷單的目的是“騙取”淘寶的流量。那么，跟誰學(xué)“要求入駐機構(gòu)刷單”的意義何在呢?

　　事實上，如果跟誰學(xué)“要求入駐機構(gòu)刷單”屬實，歸根結(jié)底還是在線學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)者人數(shù)太少鬧的。

　　借助創(chuàng)辦一周年的日子，跟誰學(xué)推出了“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”，其目的還是作勢。用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的玩法來講，就是吸引“眼球”。但是，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺尤其是自詡“教育淘寶”的互聯(lián)網(wǎng)平臺，跟誰學(xué)“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”不得不像淘寶“雙十一購物狂歡節(jié)”那樣，面向業(yè)界乃至社會交出一份“令人滿意”的答卷，其答案就是“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”完成了多少交易量。

　　淘寶“雙十一購物狂歡節(jié)”的利器，是店家大規(guī)模的打折促銷。同樣，跟誰學(xué)“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”的“法寶”，也是教育機構(gòu)、教師大范圍的打折促銷，有的課程甚至低至1元。不難看出，在跟誰學(xué)上，教育徹徹底底成為交換商品。于是，矛盾出現(xiàn)了。

　　上線跟誰學(xué)平臺的教育機構(gòu)、教師基本以盈利為目的，如此低廉的學(xué)費顯然屬于“賠本賺吆喝”。但是，跟誰學(xué)所采用的互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則，又與傳統(tǒng)培訓(xùn)教育的教學(xué)收費的傳統(tǒng)不一樣，所需要的恰恰是“賠本賺吆喝”的效果。那么，跟誰學(xué)平臺上的教育機構(gòu)、教師收益的“羊毛到底出在誰身上”呢?

　　一位曾經(jīng)跟誰學(xué)平臺上的老師選擇了退出，“下線”的原因并沒有過多的解釋，只是用“理念不一致”一筆帶過。不過，在談及當(dāng)前的O2O教育平臺時，這位老師用“金融機構(gòu)”一言蔽之。確實，教育O2O平臺也是互聯(lián)網(wǎng)平臺，只不過其所承載的商品不是服裝、鞋帽、圖書、玩具等具體的產(chǎn)品，而是更具服務(wù)屬性的教育產(chǎn)品。

　　話說回來，無論是有形的商品，還是無形的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值就是讓商品、產(chǎn)品流通起來。“雙十一購物狂歡節(jié)”、“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”無非都是同樣的目的。而其最終的結(jié)果，不僅是吸引足夠的眼球，而且是吸納足夠的現(xiàn)金流。巨大的現(xiàn)金流不是利潤，而是交易額。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，交易額比利潤更重要，就像京東年年虧損，市值卻年年增長一樣。

　　無論互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟怎樣的玩法，終歸還是玩給資本市場看的。兩個多月前，跟誰學(xué)獲得了“史上最大的A輪融資”——5000萬美元。有A就有B，跟誰學(xué)自然期待著下一輪融資的從天而降。如果僅僅憑借跟誰學(xué)平臺上教師數(shù)量、教育機構(gòu)數(shù)量，顯然難以滿足互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的準(zhǔn)則。這也是跟誰學(xué)啟動“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”的根本目的。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺一手托兩家，一邊是賣家，另一邊是買家。但是，賣家與買家的關(guān)系有些類似“先有雞，還是先有蛋”爭論。從淘寶、京東的做法看，還是先聚集了足夠的賣家，然后在以各種促銷手段吸引人數(shù)更為眾多的買家，最終改變買賣的傳統(tǒng)格局。

　　跟誰學(xué)的運營思路，自然仿效了淘寶、京東的“發(fā)跡”歷程，如今所要做的事情就是如何能夠?qū)⒔逃a(chǎn)品“推銷”出去，既能夠招收足夠的生源，又能夠穩(wěn)定既有的師資，而且還能“破壞”線下教育市場。更深層次的作用，還是讓資本方看到，跟誰學(xué)確實正在改變中國教育的傳統(tǒng)格局。

　　可以肯定，跟誰學(xué)對于“要求入駐機構(gòu)刷單”的爆料不會做出正面的回應(yīng)，畢竟刷單本身就是互聯(lián)網(wǎng)平臺的“玩法”，淘寶如此，京東亦如此。作為剛剛一年的跟誰學(xué)來說，“6.16學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”只要能夠得到一個“滿意”的數(shù)據(jù)，何必去管購買課程的人是來學(xué)習(xí)的，還是來刷單的。

　　(本文作者鄭勇，教育媒體人和觀察者，微信公眾號“九宮八卦”)