一對一教學(xué)陷入病態(tài)？成本飆升賺錢難

       “一對一行業(yè)10~15%的市場成本，15%的銷售提成（不含各級銷售底薪），以周末和晚上為主不到一半的房屋利用率，總部的費用分攤……用心一算，你就會發(fā)現(xiàn)這根本就是一種病態(tài)的經(jīng)營模式，唯一的出路就是通過質(zhì)量和服務(wù)形成口碑，降低宣傳銷售成本，否則到最后都是白忙活”，文新教育創(chuàng)始人葉德文感慨一對一模式的尷尬。他認為，機構(gòu)可以在非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方面下功夫，提高單價。

       這也是學(xué)大教育CEO金鑫一直在思考的問題，成本激增，一對一如何提升利潤率？他給出的答案是通過系統(tǒng)和經(jīng)驗實現(xiàn)離境管理，規(guī)?；\作一對一。2012年年報披露，學(xué)大教育營收2.932億美元，凈利潤200萬美元。凈利率僅0.8%，這一指標(biāo)在中概股教育板塊中排名最末。

       不好賺錢，那一對一教學(xué)模式還有前途嗎？問答社區(qū)知乎上也進行了相關(guān)討論。

       網(wǎng)友Causu認為，一對一的老師知道學(xué)生學(xué)到什么程度，在哪方面補，重視和尊重個體性，這是一對一最大的優(yōu)勢。家長有需求，教育機構(gòu)有資源，模式?jīng)]問題。價格偏高，但這樣的價格仍然擋不住家長的熱情，其實也說明這個行業(yè)遠未達到飽和的程度。

       曾供職于教育培訓(xùn)機構(gòu)的張崇潭認為，一對一確實有市場，很多學(xué)生的問題通過單純的班課無法解決。但現(xiàn)在的一對一模式出了問題：一方面師資良莠不齊，都是應(yīng)屆學(xué)生，甚至很多是非師范生；另一方面教育咨詢師（銷售）純靠忽悠，對機構(gòu)的品牌也不好。

       新東方品牌主管時艷濤表示，一對一確實讓人擔(dān)心，因為模式很簡單，沒什么核心技術(shù)。咨詢師拼命讓客戶簽約，學(xué)習(xí)顧問拼命讓學(xué)生消費，完全背離了教育的本質(zhì)，越是上市的企業(yè)迫于業(yè)績壓力，越容易出現(xiàn)這種問題?？赡芨邔颖举|(zhì)是好的，但到了下層，就必須以業(yè)績說話，不然就得走人。（多知網(wǎng) 侯景天）