在線K12，誰是大贏家？

        某著名天使投資人曾直言：K12是未來10年內(nèi)在線教育的最大高地，最大的肉與最堅硬的骨頭共存。

       K12之所以被視為在線教育要塞，包含了兩層含義：一是這里有大肉吃，誰占領了這里，誰就能在線教育稱王稱霸；二是這個地方很難攻克，IT、英語、會計等領域在線教育已經(jīng)風生水起，但在線K12依然是尸橫遍野滿目狼藉。
   
       數(shù)一數(shù)在線K12的三股力量   

       按照格局，未來在線K12大致有三股力量：
   
       一是如新東方、好未來、弘成、巨人教育、學大等傳統(tǒng)教培機構巨頭，他們以內(nèi)容、師資和品牌見長?！耙粋€時代有一個時代的王者”，K12領域的傳統(tǒng)巨頭到了在線時代，雖然面臨左右互搏和內(nèi)耗問題，仍然有一席之地。他們手中的籌碼是：名師資源、渠道資源、運營經(jīng)驗和資本實力。

       二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、阿里和騰訊，BAT占據(jù)了龐大的用戶及流量，動作與反應都極快，從PC端到移動端的入口爭奪，也一直對LBS與O2O進行各種嘗試。

       三是總能在市場窄縫中尋找到機會的創(chuàng)業(yè)者。產(chǎn)業(yè)有上下游，市場有各種切面，即使寡頭時代，也同樣有部分出奇制勝的創(chuàng)業(yè)者從中嗅到機會，成就一番事業(yè)。在線K12教育1.0版本中，專注于平臺或流量增值服務的有網(wǎng)校網(wǎng)、搜課網(wǎng)、傳課網(wǎng)、多貝網(wǎng)等；專注于內(nèi)容提供的有簡單學習網(wǎng)、微課網(wǎng)、三及第、斑馬騎士等；這些創(chuàng)業(yè)者們，總能找到一種獨特視角，切進市場競爭紅海中。

       IT評論人Keso這么談論一個企業(yè)的基因：“如果把企業(yè)看做一個生命體，所謂企業(yè)基因，就是決定它這么做、不那么做，做得好此、做不好彼的內(nèi)在的路徑依賴。”在觀察各家在線K12領域的發(fā)展之后，可以得出明顯的“基因”色彩論。

       教培巨頭對在線教育的2.0延續(xù)了一貫的傳承：好未來更名之后突出三個關鍵詞：“多元、專注、創(chuàng)新”。學而思與學而思網(wǎng)校兩個品牌并行、籌備“海邊”項目、主攻名師在線互動直播等。

       新東方也已啟動了一個基于PC、移動和線下課堂多空間互動的平臺，2014財年將會大范圍布局互動學習平臺。新東方在線副總潘欣的觀點是：“K12線上業(yè)務需要時間，等00后伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和平板電腦的一代成長起來，上小學了，或許是一個爆發(fā)的臨界點?！彼孕聳|方在線優(yōu)先嘗試幼教產(chǎn)品，旗下多納學數(shù)學、多納學英語系列被蘋果海外區(qū)推廣團隊選薦為亞太區(qū)指定體驗兒童類APP。新東方優(yōu)能項目是集團核心業(yè)務，未來會在新東方在線業(yè)務構成中增加比重。

       學大教育將內(nèi)部的教學資源與教務管理體系，逐步實現(xiàn)SoLoMo（即social+local+mobile），如學大的移動PPTS系統(tǒng)，持續(xù)地配合著學生習慣的變化，將線下業(yè)務逐步在線化。這種方式其他領域里已經(jīng)不算新鮮，如IT培訓的達內(nèi)，如CG培訓的火星時代，如英語的華爾街，在他們線下教室里，講臺上老師正在逐步被電腦與投影儀取代，面授輔導也在逐步通過電腦端或移動端工具等方式來實現(xiàn)互動。

       互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育方面也已經(jīng)邁出一步：百度將文庫深度信息整合，推二級域名做“百度教育”，萬變不離其宗地以搜索方式（“知心搜索”）切進在線教育，但筆者近日重新登陸其產(chǎn)品，依然顯得界面簡單，產(chǎn)品粗糙；

        阿里的步伐更快，“淘寶同學”從內(nèi)測開始，就在不斷調(diào)整（關于淘寶切進教育的思路，可參見筆者舊文《淘寶會怎么來做教育？》），筆者近日采訪某淘寶TP運營商，其在嘗試以用戶需求為導向、交易為目的的新型電商式教育產(chǎn)品銷售模式：“在替某教培代運營的時候，分析了其單課程銷售客單價過高等弊端，聯(lián)合這家企業(yè)，通過后臺數(shù)據(jù)分析用戶需求，有針對性地設計一些課程，采用課程打包 、低價嘗試、主推會員卡等政策促進銷售，上線第一個月就破10萬銷售額， 第二個月破了20萬的銷售業(yè)績，而此前這家機構的月銷售額不過萬。”

       騰訊方面，時明時暗，具體產(chǎn)品尚未出來。內(nèi)部考慮從騰訊教育頻道新開一個平臺，拓展新媒體，將微信和線上微課結合，騰訊內(nèi)部人士透露：“騰訊現(xiàn)在都還在關注、目前都還在投石問路，很多東西沒看明白，沒想透。我們這些東西都是現(xiàn)成大家在用的，就是怎么整合，我們肯定以內(nèi)容優(yōu)先”。

       另外，騰訊戰(zhàn)略投資了優(yōu)揚和貝瓦，曾李青是淘米的大股東。微信5.0出來之后，掃一掃增加的內(nèi)容：二維碼、條形碼和街景這些功能，如何與其現(xiàn)有產(chǎn)品整合，來在線K12分一杯羹，還需觀望。

       第三陣營里創(chuàng)業(yè)者的項目，有以評測系統(tǒng)為長的“丁博士”；以App形態(tài)嘗試名師一對一的“微師”、“愛輔導”；有嘗試線上輕模式的一起作業(yè)網(wǎng)、簡單學習網(wǎng)等。

       在線K12的難題：如何走完最后一公里？

       無論誰想要搶占在線K12高點，永遠無法回避的核心問題是：比起在線教育其它領域，K12非常特殊，即高度應試化和高度分數(shù)導向訴求。這也是在線K12難以與線下面授競爭的核心難點。

       大數(shù)據(jù)時代已開始，在線K12領域也要從1.0版本逐漸過渡到2.0版本。

       1.0版本的“數(shù)字化學習平臺”（其實也是在線教育的初級階段），在形式上，初期以紙質(zhì)、線下內(nèi)容轉化為互聯(lián)網(wǎng)課件、音像制品為主。輸出模式單一，對學生和家長而言，或線下購買學習卡，或在線購買課程，最后在電腦前完成課程觀看，學習過程與結果很難得到監(jiān)督與反饋，尤其對K12受眾主而言，極其缺少個性化教學。

       早期的1.0版本只是將線下學習的形態(tài)搬到電腦上，改變教學載體。在此過程中，硬件如電子白板，軟件如互動語音工具都在進化和提升，進化中的1.0版本逐漸添加互動，較為典型的以簡單學習網(wǎng)為例，簡單學習網(wǎng)號稱“有名師、有方法、能互動、更簡單”。推薦的四步個性化聽課教學法中后三步都與教學互動密切相關：1、聽課過程中選擇錯題本，課后方便復習與導出；2、名師針對經(jīng)典例題，為學生推送相關同類題型，幫助學生加深對題型解題思路的鞏固；3、網(wǎng)絡答疑，簡單學習網(wǎng)提供24小時助教答疑支持，學生在任何時候不懂，都可登陸網(wǎng)站，進行提問獲得答疑。

       但這依舊是個1.0版本，如同一個藥店坐著一個藥劑師，一樣還是藥店而不是醫(yī)院，沒有CT也沒有手術刀。所以目前的1.0版本，只能稱之為“公眾廣播平臺”，離2.0版本真正的“個性化的學習方案”還有很大的距離。

       這就回到在線教育的本質(zhì)問題：教育是一個極其特殊的產(chǎn)品。2.0版本中尋找辦法解決K12特殊的家長和孩子雙重評價如何一致，努力嘗試互動性及趣味性，如家長期待般“狠準”地切在應試和分數(shù)導向的這“最后一公里”上，如何將其搬到線上，實現(xiàn)俞敏洪所言的線上線下并行，對教培巨頭、BAT巨頭還是創(chuàng)業(yè)者而言，都還是座高山。

       8月22日，和君分析師侯瑞琦在某社交網(wǎng)站上發(fā)了個觀點：“最近跟幾個VC朋友電話溝通，凡是已經(jīng)投資教育培訓領域，基本這個領域就不看了，認為剩余的機會不多；我深以為然?！庇幸馑嫉氖牵?011年起，著名天使投資人徐小平和真格基金就頻繁投了幾十家在線教育公司。而暫無一家盈利。

       在一個行業(yè)新模式探索階段，以盈利為單一標準來判斷前途如何過于武斷。對于發(fā)展中的在線K12公司，甚至是整個在線教育，巨頭也好，創(chuàng)業(yè)者也好，每一個從業(yè)者都要有耐心和期待。
 
       最后，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游中，以中國應試教育的基因，內(nèi)容上很難實現(xiàn)創(chuàng)新；但對在線K12這個高點，要從“最后一公里”這個角度發(fā)起進攻，重度依賴創(chuàng)新來打開一個缺口，才可能有無限的機會?；蛟S努力做到將翻轉課堂、混和式教學、個性化方案、移動端督導這四點的有效利用，便可以構建出一條陽光大道。

       誰是在線K12的大贏家？誰先走完“最后一公里”，誰就是。