機(jī)構(gòu)要學(xué)新東方？老板先聽聽俞敏洪的演講

        4月7日，俞敏洪在山西大同大學(xué)開始今年的高校演講行，新東方為這個校園活動取名為“夢想之旅”，這一次也是俞敏洪帶隊(duì)一年一度的新東方夢想之旅的第8個年頭。新東方官方這樣總結(jié)夢想之旅的8年，“600場講座，160萬聽眾，186座城市，700所院校”。

        這絕對是中國迄今為止最為成功的一個校園市場活動，不僅是為新東方帶來品牌提升，直接對應(yīng)著新東方的生源。

        面對最直接的目標(biāo)客戶，談他們最直接的需求，同樣是企業(yè)家在大學(xué)演講，相信沒有哪個行業(yè)能比教育行業(yè)收益更多。這也是為什么，現(xiàn)在的大學(xué)校園張貼的演講海報(bào)，至少有一半都與教育培訓(xùn)公司有關(guān)的原因。

        能搞定大學(xué)演講的人，一定能搞好教育這生意，但并不是隨便一個人都能搞定。江湖傳說中近年在中國能搞定大學(xué)生演講的，只有俞敏洪、李開復(fù)和唐駿三個人。而李開復(fù)和唐駿貌似有別的生意做，所以俞敏洪的新東方能成為這個行業(yè)的絕大老大。

        雖然上面開了個小玩笑，但在校園演講顯然是機(jī)構(gòu)營銷最重要的一個渠道。提醒那些還在看著機(jī)場成功學(xué)DVD，讀著管理圣經(jīng)做決策的機(jī)構(gòu)老板們，真不如好好看看俞敏洪老師是如何演講的？

        多知網(wǎng)整理了近幾年俞敏洪演講中重復(fù)率比較高的幾段文字，更多詳細(xì)演講內(nèi)容，請查閱新東方官方網(wǎng)站。

        #談?wù){(diào)整心態(tài)#
        過去，我一直認(rèn)為自己是個loser。高考考了三年才考上，我是個loser；進(jìn)了大學(xué)沒有一個女孩愛上過我，我是個loser；大學(xué)三年級得了肺結(jié)核，我是個loser；在北大教了七年書沒有什么成就，我是個loser；在北大十年沒參加過任何活動和團(tuán)體，我是個loser；被北大開除出來無處安身，我更是個loser。在30歲以前，我?guī)缀鯊奈磭L到過成功的喜悅，我的自信心一直被現(xiàn)實(shí)不斷地摧毀。后來，我到外語培訓(xùn)部去上課，不斷通過努力來提高自己的上課水平。終于，我在課堂上、在學(xué)生的眼神中找回了一點(diǎn)自信。

        #談不要低估別人也不要低估自己#
        不要看低別人。很多人都會以貌取人，這是非常不對的。以我舉例，上大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)殚L相不夠英俊，農(nóng)村家庭出身，所以非常不受女生喜愛。畢業(yè)后的今天，同學(xué)聚會時(shí)我們班女生才走過來熱情地握住我的手。所以我曾開玩笑的說：男人的長相與他的成就成反比，馬云就是最典型的例證。

        #談大學(xué)四年的三件事#
        “大學(xué)四年，我常常說三件事情最重要。第一，交朋友。就是交男朋友、女朋友，是真正地交朋友。有一批朋友能跟你談天說地、心性相通，你能接受別人的思想并且別人的思想能夠改變你，這是特別重要的；第二，如果有可能的話談一場轟轟烈烈的戀愛，我覺得人做事情不需要特別崇高，但是不能破底線。我們很多同學(xué)是破底線的；第三，要讀書。錢文忠他要不讀書、不背書，他不可能有今天出口成章的本領(lǐng)?！?/span>

        #談自己的三年高考#
        “1977年恢復(fù)全國高考實(shí)際上是省考，1978年才是真正意義上的全國高考統(tǒng)考。我是1978年參加的高考，一方面特別慶幸中國只給我一個機(jī)會，就是除了高考別想別的，慶幸那個時(shí)候沒有農(nóng)民工。我的意志不是那么堅(jiān)強(qiáng)，并不是要考四五年，非得考上大學(xué)，當(dāng)時(shí)如果有農(nóng)民工，我就會背著包去外面打工，而不是堅(jiān)持考大學(xué)。”

        #談奮斗#
        要通過奮斗和努力來改變命運(yùn)，而不能通過走捷徑，甚至走歪門邪道來達(dá)到目的。我不喜歡那種通過權(quán)錢交易的人，所以這兩年每次我在中國企業(yè)家的會議上，都只強(qiáng)調(diào)一個中心點(diǎn)，叫“離權(quán)貴遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，讓自己成為一個干干凈凈為老百姓服務(wù)的企業(yè)”。假如商人都和權(quán)貴結(jié)合起來，還有真正的商業(yè)社會嗎？還有平等的交易嗎？還有契約的競爭嗎？這一切都沒有了，商業(yè)社會的精神和道德不能建立起來，社會必然走向混亂。我們可以忍受混亂的過程，但是不能忍受混亂作為最終的結(jié)果。(多知網(wǎng) 張巖)