培訓(xùn)機構(gòu)怎么玩轉(zhuǎn)三四級城市？

       多知網(wǎng)5月9日消息，今天，一二線城市的爭奪進入白熱化，一些培訓(xùn)機構(gòu)開始渠道下沉，在三四級城市尋找商機。近日，一位在湖南武岡市開辦培訓(xùn)機構(gòu)，已摸索一年有余的業(yè)內(nèi)人士分享了他拓展四級市場的經(jīng)驗和心得，多知網(wǎng)摘錄如下：

       四線城市的特點在于：

       一是小作坊魚龍混雜。掛一個招牌，招幾個學(xué)生，就成了一個家教中心。

       二是價格參差不齊。為競爭到學(xué)生報讀量，各個家教中心進行著激烈的價格戰(zhàn)。

       三是學(xué)校老師帶學(xué)生特別嚴重。有明目張膽的，有掩人耳目的，尤其是小學(xué)特別嚴重。

       四是市場需求大，培訓(xùn)輔導(dǎo)走進了普通老百姓家庭。

       我選擇了一個縣級市作為試點。(武岡市)

       進駐的理由：1：市場需要大。2：避開大機構(gòu)的競爭。3：摸索一條適合四線城市發(fā)展的培訓(xùn)摸索并進行復(fù)制4：風(fēng)險小(投資運營成本小)

       前期運作思路：打破現(xiàn)有的市場格局，擬定出一套正規(guī)的輔導(dǎo)方案，參照現(xiàn)有的市場價格從新定位定價。

       推出的項目比較多，什么小學(xué)數(shù)學(xué)奧數(shù)班，中考特訓(xùn)班，同步輔導(dǎo)班，一對一，獨立組班，等。范圍廣，然招生量少，甚至一些班都不能夠開，或者報班的只有那么一兩個學(xué)生。究其原因，某些名稱家長聽起來很陌生，不知云云。當(dāng)然報讀量少之又少。

       既然是摸索，我把方案重新定位，制定出一套適合當(dāng)?shù)乜蛻粽J可的幾個項目，取消在成熟城市成熟的項目。下午作業(yè)加強班，一對一個性化輔導(dǎo)。

       慢慢的招生出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，報讀下午作業(yè)加強班的人開始增多，理由：我小班輔導(dǎo)，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)到位。一對一也開始動起來。由加強班轉(zhuǎn)化為一對一的數(shù)量也開始增大。

       從去年9月份到現(xiàn)在，一對一每個月報讀的課次在300-400左右，加強班已經(jīng)穩(wěn)定在60人左右。

       口碑的形成需要忠實客戶的傳播，現(xiàn)有的一對一大部分來自于轉(zhuǎn)介紹。

       變中求變，探究出一條適合自己的培訓(xùn)之路，才能在四線城市中殺出一條生存之路。
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