連續(xù)18個月保持營收、凈利潤雙增長，華圖是怎么做到的？

　　多知網(wǎng)11月2日消息，從2014年7月正式掛牌新三板到現(xiàn)在，華圖教育已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了2014年報、2015年報、2016年半年報。讓人眼前一亮的是，從2015年開始，華圖教育的營收與凈利潤均呈現(xiàn)較高的增長。

　　如下圖：

　　可以看出，華圖教育2016年上半年凈利潤比2015年全年凈利潤還要多。

　　這樣的業(yè)績表現(xiàn)在新三板市場可謂十分亮眼。為何華圖教育能連續(xù)18個月保持業(yè)績、凈利潤雙增長？

　　多知網(wǎng)通過查看華圖教育2015年、2016年發(fā)布的財報，采訪華圖教育高層，發(fā)現(xiàn)華圖教育營收、凈利潤表現(xiàn)良好的原因主要是以下三個方面：

　　押寶多元化業(yè)務，教師培訓、事業(yè)單位占比逐漸擴大

　　從2014年開始，華圖教育布局多元化業(yè)務，由原來的公務員考試逐步拓展到事業(yè)單位招錄考試培訓、教師招錄考試培訓、金融項目考試培訓、醫(yī)療衛(wèi)生招錄考試培訓等業(yè)務。

　　在2015年底發(fā)布的年報中，華圖教育表示，事業(yè)單位招錄考試培訓和教師招錄考試培訓兩項業(yè)務的銷售收入都超過了1億元。

　　今年 8月，華圖教育副總裁袁東曾經(jīng)表示，“教師培訓項目今年預計可以達到2億-3億元，公務員培訓的占比在集團下降到了70%。教師、金融、醫(yī)療項目是華圖的發(fā)力點。預計今年教師項目占比將達10%，醫(yī)療和金融的占比今年將達到5%左右?！?/p>

　　華圖教育總裁張仕友在接受多知網(wǎng)采訪時稱，今年上半年，公務員考試、事業(yè)單位招錄考試、教師招錄考試三項業(yè)務在華圖教育所有中收入排名前三，其中參加事業(yè)單位招錄考試、教師招錄考試的培訓人次同比增長100%。

　　可以看出，非公務員考試培訓業(yè)務的發(fā)展對華圖教育整體收入起到了拉動作用。

　　線下堅持渠道下沉策略，西藏也有直營分校

　　在保證直營的前提下，華圖教育一方面對現(xiàn)有的線下教學中心進行升級，包括教學場地、教學設施進行改造，補充教學師資力量，目的是提高分支機構(gòu)的綜合服務能力、產(chǎn)品保障能力和對當?shù)厥袌龅臐B透能力。

　　另一方面是堅持渠道下沉，開發(fā)重點縣級市場。

　　華圖教育財報披露，2015 年全年，華圖教育新設立 32 家分公司。2016年上半年，華圖教育新設立21家分公司。

　　其中，河南省在2015年之前已布局完該省重點的縣級城市?，F(xiàn)在，西藏也有了華圖教育的直營分公司。

　　為何下沉到三四線城市？在華圖教育方面看來，在中國，公務員最受歡迎的地區(qū)是在三四線城市。“三四線城市服務設施少，就業(yè)機會不多，公務員是當?shù)貫閿?shù)不多的正式工作。”

　　而且三四線城市競爭對手少，規(guī)模小。類似于公務員考試、事業(yè)單位、教師資格證等考試的考生以平日在一二線城市的上大學的高校學生為主。綜合以上因素，所以華圖方面認為，進入三四線城市面臨的競爭壓力不大，在三四線城市進行營銷時也會享受到在一二線城市品牌宣傳的溢出效應。

　　華圖通過衡量三四線城市的人口數(shù)量、每年招考比例、GDP等因素，選擇其中的重點城市進行布局。

　　華圖教育河南分校校長李曼卿接受多知網(wǎng)采訪時表示，三四線城市的線下校區(qū)主要功能是報名、客服、教務中心，教學師資還是集中在一二線城市，老師跨區(qū)在省內(nèi)上課，房租和師資成本是可以承擔的。而且這些校區(qū)除了提供公務員考試培訓外，教師資格證、金融類培訓、事業(yè)單位考試培訓等業(yè)務同步展開，所以支撐一個校區(qū)的運營完全沒問題。

　　如果在三四線城市開設分校，要考慮成本與利潤。普遍觀點認為，線下成本已經(jīng)過高。李曼卿認為，線下與線上的不同布局要看知識所屬的類型。

　　線下的學習氛圍、身臨其境的壓力系統(tǒng)、對學員的服務等有吸引力。通過線上、線下相互配合，未來華圖教育也許會以更低廉的成本吸引線上的學習群體。

　　另一方面，雖然線下成本高，但是隨著客戶對高價教育培訓產(chǎn)品的接受程度不斷提高，保持較高通過率的前提下，客戶的付費意愿仍很強。

　　線上磚題庫轉(zhuǎn)型直播課,華圖網(wǎng)校預計今年營收5000萬元

　　從去年開始，華圖磚題庫開始轉(zhuǎn)型直播課。關(guān)于華圖網(wǎng)校，袁東披露了一組數(shù)據(jù)：現(xiàn)在華圖網(wǎng)校的“名師指導加課后輔導”的直播小班課，每個小班50名學員，每節(jié)課的價位相當于線下的1/10，目前收支已經(jīng)實現(xiàn)平衡。據(jù)了解，今年從2月14日到4月23日，華圖網(wǎng)校小班招生1.2萬名學生，這部分學生通過率達到37%左右。

　　袁東預計，今年直播收入能夠突破5000萬元，占華圖網(wǎng)?？偁I收一半。目前華圖磚題庫的注冊用戶有500多萬。

　　同時，華圖教育鼓勵分校發(fā)展線下業(yè)務的同時，開設線上輔導服務，目的是希望實現(xiàn)各分校線下面授培訓與線上直播、錄播課程的互相促進與共同發(fā)展。

　　華圖教育在2016年半年報中稱，今年上半年面授培訓招生人數(shù)較上年同期增長43%；在線培訓招生人數(shù)較上年同期增長550%。

　　近年來，全國高校畢業(yè)生人數(shù)及研究生畢業(yè)人數(shù)維持高位，迫于就業(yè)壓力，公職人員、事業(yè)單位、教師、金融和醫(yī)護等職業(yè)競爭的日趨激烈，無形中擴大了招錄考試培訓市場的需求和規(guī)模。

　　這些現(xiàn)狀為培訓機構(gòu)的發(fā)展提供了發(fā)展機遇。華圖教育從2014年開始布局業(yè)務多元化，基本踩準了教師資格培訓等品類需求的節(jié)奏。

　　作為傳統(tǒng)線下培訓機構(gòu)的代表，華圖教育在提前布局多元化業(yè)務過程中，重點支持發(fā)展其中一兩個項目。另外，當線上公考機構(gòu)風頭正勁的時候，華圖教育堅持的線下渠道下沉策略，并且對三四線城市的市場情況有客觀判斷。這些思路對于傳統(tǒng)培訓機構(gòu)都有借鑒意義。

　　華圖教育的業(yè)務多元化擴張不止于此，張仕友表示，未來華圖教育會漸漸布局職業(yè)教育的所有領(lǐng)域。（多知網(wǎng) 車錦文）