超級(jí)課程表的下一步：深挖大學(xué)市場(chǎng) 暫不考慮上下游延伸

　　多知網(wǎng)12月3日消息，近日超級(jí)課程表的余佳文被各大視頻網(wǎng)站和新聞媒體刷屏，關(guān)于余佳文的信息也被一一挖掘出來(lái)。噱頭的背后，余佳文背后這支平均年齡在24歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是否有自己的獨(dú)特之處，他們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是什么？

　　對(duì)此，多知網(wǎng)采訪(fǎng)了超級(jí)課程表的COO吳琪生，作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，他向多知網(wǎng)講述了超級(jí)課程表的創(chuàng)業(yè)故事和未來(lái)規(guī)劃。

　  無(wú)意間開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)

　　因?yàn)榉奖悴榭凑n程表的需要，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的余佳文團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款軟件，這款軟件在校園傳播起來(lái)，這就是超級(jí)課程表創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。簡(jiǎn)單、純粹，和很多90后創(chuàng)業(yè)者一樣，并沒(méi)有前后思考太多

　　“這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始考慮，是否有有可能把這個(gè)軟件推廣到更多學(xué)校，甚至把它實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作。”吳琪生介紹道。隨后，團(tuán)隊(duì)的7、8個(gè)人在學(xué)校外面租了一套每個(gè)月500塊房子，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　公司啟動(dòng)需要資金，余佳文開(kāi)始參加廣州的各種創(chuàng)業(yè)孵化器。在一次創(chuàng)業(yè)會(huì)場(chǎng)上，余佳文的演講打動(dòng)了創(chuàng)新谷合伙人朱波。朱波認(rèn)為，余佳文的個(gè)人風(fēng)格有個(gè)性，很另類(lèi)，對(duì)余佳文的“超級(jí)課程表”項(xiàng)目很感興趣。

　　經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，超級(jí)課程表在2012年7月拿到了朱波的天使投資，并搬進(jìn)了朱波提供的辦公場(chǎng)地。

　　2013年1月，超級(jí)課程表又拿到了360董事長(zhǎng)周鴻祎的投資。

　　這期間，超級(jí)課程表引起了廣東電視的關(guān)注。余佳文也在參加各種各樣的創(chuàng)業(yè)節(jié)目。與紅杉資本接觸后，經(jīng)過(guò)雙方的接洽，2013年6月，紅杉資本以數(shù)千萬(wàn)元投資超級(jí)課程表。

　　然而，看似順利的創(chuàng)業(yè)，接下來(lái)卻出現(xiàn)了致命的危機(jī)。

　  瀕臨破產(chǎn)邊緣：用策劃解決危機(jī)

　　A輪后，超級(jí)課程表從創(chuàng)業(yè)孵化器搬到了廣州最繁華的CBD，在那里租了幾百平米辦公區(qū)。每年9月開(kāi)學(xué)季，高校迎來(lái)新生入學(xué)潮，這也是超級(jí)課程表獲取用戶(hù)的關(guān)鍵時(shí)刻。但是，超級(jí)課程表的服務(wù)器宕機(jī)了。用戶(hù)在開(kāi)學(xué)后難以導(dǎo)入課程表。

　　“用戶(hù)一邊罵，一邊去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。”

　　碰到這種情況，超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)一下子懵了，因?yàn)閺臎](méi)有預(yù)料到會(huì)發(fā)生這種情況。反應(yīng)過(guò)來(lái)后，一方面，超級(jí)課程表聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員，快速促使服務(wù)器恢復(fù)正常。另一方面，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)策劃了《給程序員的一米陽(yáng)光》和“超級(jí)課程表新聞發(fā)布會(huì)視頻”，試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方式澄清此次服務(wù)器宕機(jī)事件的原因以及進(jìn)行品牌推廣。

　　幾天后，服務(wù)器恢復(fù)正常。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)策劃的《給程序員一米陽(yáng)光》被媒體報(bào)道，超級(jí)課程表的品牌認(rèn)知出現(xiàn)了一個(gè)小高潮。

　　剛解決了服務(wù)器的宕機(jī)，CBD物業(yè)又催促交租金，員工也在等著發(fā)工資?？墒?，由于投資資金暫停，錢(qián)沒(méi)有及時(shí)到賬。

　　這時(shí)余佳文只能出去借錢(qián)維持公司運(yùn)營(yíng)。超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)因?yàn)榻徊黄鹱饨?，從繁華的CBD搬到了爛尾樓的頂層。“就像我們這個(gè)房間這么大，頂層，還是夏天，沒(méi)有冷氣，很熱。”吳琪生在采訪(fǎng)場(chǎng)地比劃著說(shuō)道。

　　原來(lái)CBD辦公區(qū)的所有辦公用品全被扣留，用來(lái)抵償租金。“連我們的公仔都不讓帶走，我想問(wèn)，那個(gè)公仔能抵多少錢(qián)?”到現(xiàn)在，吳琪生還是有些氣憤。

　　但是，團(tuán)隊(duì)還是想辦法把CBD辦公區(qū)部分電腦的硬盤(pán)拿走。

　　當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員40多人，面對(duì)“錢(qián)荒”，7、8個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員停發(fā)工資，其他人照發(fā)。

　　這樣的狀態(tài)持續(xù)了兩個(gè)月，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。

　　因?yàn)榉?wù)器及時(shí)修復(fù)，營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌認(rèn)知度有了提升，用戶(hù)數(shù)量暴增。而且，經(jīng)過(guò)這次事件后，投資人對(duì)超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)更加認(rèn)可。“當(dāng)服務(wù)器恢復(fù)正常后，我們拿著數(shù)據(jù)給投資人看，投資人看到這群野孩子在面對(duì)這樣的壓力的時(shí)候也可以挺住。”

　　今年錢(qián)到帳后，超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)覺(jué)得應(yīng)該給員工一個(gè)更好的工作環(huán)境，而且現(xiàn)在也有了能力，決定從爛尾樓里搬出來(lái)。只不過(guò)，他們這次沒(méi)有選擇繁華區(qū)的CBD。而是廣州一個(gè)性?xún)r(jià)比頗高的創(chuàng)業(yè)園。

　　吳琪生說(shuō)，上次的事情過(guò)后不會(huì)像之前那么土豪，做事更加穩(wěn)重，而且增加福利發(fā)放給員工。這算是此次風(fēng)波帶給他們的額外收獲。

　　2014年8月，超級(jí)課程表獲得阿里巴巴的B輪投資。關(guān)于投資金額，吳琪生只說(shuō)是數(shù)千萬(wàn)美元。具體金額不方便透露。

　  向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面出擊，鎖定大學(xué)生市場(chǎng)

　　2014年上半年，超級(jí)課程表開(kāi)始在全國(guó)推廣。目前在全國(guó)共有北京、武漢、南京3個(gè)分部。

　　因?yàn)楸本┑?85、211高校最為集中，而且北京也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大本營(yíng)。獲得這些高校用戶(hù)，對(duì)超級(jí)課程表來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　所以，超級(jí)課程表在2014年7月，新生入學(xué)之前，設(shè)立北京分公司。

　　在來(lái)到北京之前，超級(jí)課程表和小米曾有過(guò)合作。到北京后，吳琪生和小米相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步接洽，雙方確定兩家一起在線(xiàn)下合作做活動(dòng)。

　　小米在渠道和品牌宣傳提供資源，超級(jí)課程表負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施。

　　在北京設(shè)立分公司，進(jìn)行推廣宣傳后，超級(jí)課程表的北京用戶(hù)數(shù)是之前的兩倍。

　　對(duì)于超級(jí)課程表的盈利水平和用戶(hù)數(shù)量，外界一直關(guān)注。

　　吳琪生說(shuō)，“廣告是各家企業(yè)最常規(guī)的盈利方式之一。目前通過(guò)廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利，而且超級(jí)課程表還會(huì)增加新的盈利方式。但是具體的盈利數(shù)額并未透露。

　　關(guān)于超級(jí)課程表的用戶(hù)數(shù)量，他表示，超級(jí)課程表的用戶(hù)數(shù)在今年的5月就破千萬(wàn)，日活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)級(jí)別。在最新版本的超級(jí)課程表APP上，增加了輕社交元素(“下課聊操場(chǎng)”板塊)，提高用戶(hù)活躍率。

　　未來(lái)，超級(jí)課程表打算涉入在線(xiàn)教育，“目前我們專(zhuān)門(mén)設(shè)立了新的產(chǎn)品組，就是做在線(xiàn)教育，產(chǎn)品正在磨合。”吳琪生說(shuō)，“明年超級(jí)課程表會(huì)有大動(dòng)作。”

　　超級(jí)課程表一個(gè)不被外界看好原因在于，超級(jí)課程表的用戶(hù)數(shù)和活躍度會(huì)受到大學(xué)生畢業(yè)影響。這個(gè)問(wèn)題在吳琪生看來(lái)，現(xiàn)在考慮還是太早。因?yàn)?ldquo;大學(xué)生周期是3、4年，面對(duì)這么大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如果想做的更加透，還需要付出很大的精力。把現(xiàn)有用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)好，粘性培養(yǎng)得足夠，針對(duì)大學(xué)這3、4年的周期，足以讓我們?nèi)プ鲩_(kāi)拓很多業(yè)務(wù)，目前不會(huì)考慮大學(xué)期間的下游或上游。否則自己的步驟就會(huì)被打亂。”

　　吳琪生在采訪(fǎng)快結(jié)束時(shí)，向多知網(wǎng)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以，不會(huì)刻意考慮太多太遠(yuǎn)的事，只專(zhuān)注于當(dāng)下，先把當(dāng)下的事情做好。(多知網(wǎng) 車(chē)錦文)