新東方投資決勝網(wǎng)？雙方已達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　多知網(wǎng)8月20日消息，近日，新東方和決勝網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“決勝東方”創(chuàng)業(yè)大賽引發(fā)了外界關(guān)注，也讓不少業(yè)內(nèi)人士頗感驚訝。新東方和決勝網(wǎng)的合作情況到底怎樣，外界還存有不少疑問。這次，決勝網(wǎng)創(chuàng)始人戴政在接受BiaNews采訪的時(shí)候披露了部分合作細(xì)節(jié)，以下為訪談?wù)?/p>

　　Q:決勝網(wǎng)和新東方共同搭建平臺(tái)，做這個(gè)教育創(chuàng)業(yè)大賽的話，這個(gè)是一拍即合，還是說相互有長時(shí)間的洽談才決定做的?

　　A:我們和新東方是一個(gè)全方位的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。新東方的各種產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)上到?jīng)Q勝網(wǎng)上來，這就好像去哪兒和國航的關(guān)系是一樣的。不是說有了去哪兒，那國航機(jī)票就不賣了，同樣有了決勝網(wǎng)會(huì)對(duì)新東方的產(chǎn)品線有更好的渠道類型的補(bǔ)充。所以我們是一個(gè)全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　做這個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽呢，也特別簡單。因?yàn)槲覀兡壳暗臄?shù)據(jù)是這樣的，我們做平臺(tái)一定是，大家都知道，是流量型的。一端是消費(fèi)者、一端是商家，我們現(xiàn)在大概有6000多個(gè)商家，8000多所學(xué)校，2萬多款產(chǎn)品。

　　我們做平臺(tái)有大量的數(shù)據(jù)，通過BI我們知道流量在哪個(gè)品類里轉(zhuǎn)換率更高，哪些商家更依賴于平臺(tái)進(jìn)行營銷等等，就是通過BI的數(shù)據(jù)。所以這些數(shù)據(jù)其實(shí)對(duì)于決勝網(wǎng)對(duì)于商戶的拓展、對(duì)新東方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的布局，都是有幫助的。

　　產(chǎn)業(yè)布局，可以理解說參股、收購，對(duì)我們來說，我們的這種拓展是在于哪一個(gè)品類消費(fèi)者更關(guān)注、轉(zhuǎn)化率更高，我們就應(yīng)該讓品類打得更透，這樣出路更好。

　　所以這種BI，就會(huì)讓我們作為平臺(tái)類的公司，和新東方作為直營機(jī)構(gòu)，我們成為非常好的組合，所以就是一拍即合。

　　Q:聽說新東方對(duì)決勝網(wǎng)有過投資?

　　A:我們對(duì)這個(gè)不予評(píng)價(jià)，其實(shí)你可以定義說是一個(gè)戰(zhàn)略合作，這是更靠譜的，全方位的戰(zhàn)略合作。

　　Q:戰(zhàn)略合作中涉及到資本方面?

　　A:不予評(píng)價(jià)。你可以跟老俞(俞敏洪)，你們可以去問俞老師。9月15日我們會(huì)有訓(xùn)練營，到時(shí)你們可以問問俞老師

　　Q:目前收到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有沒有趨勢性的項(xiàng)目?

　　A:剛才我提到的這個(gè)領(lǐng)域像嬰幼兒、K12、國際教育、職業(yè)教育，都有。從業(yè)態(tài)上來講，offland，就是我們所謂的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，都有。還有App的項(xiàng)目，現(xiàn)在也是很有意思。

　　比如類似像流利說這樣的項(xiàng)目，掃碼這類的項(xiàng)目，做了很多的創(chuàng)新。就是模型在，但是在模型里面做了很多創(chuàng)新。

　　Q:之前好未來辦未來之星，引進(jìn)一部分可以來投資的企業(yè)，新東方是不是也有這個(gè)意識(shí)?

　　A:新東方真是要做投資。我們?cè)诰W(wǎng)站上也寫到，項(xiàng)目也是大概幾十萬美金到幾百萬美金不等。只要是B輪之前的項(xiàng)目，他們都會(huì)做接入。哪怕你拿了A輪，去找他也OK。

　　Q:決勝網(wǎng)希望做到什么?

　　A:我們講的很清楚，就是會(huì)和新東方一起去看，項(xiàng)目從決勝角度來講，我們也會(huì)做一些產(chǎn)業(yè)布局，也不排除產(chǎn)品布局。

　　Q:您提到新東方會(huì)做些大面積的投資，決勝網(wǎng)在此期間扮演什么角色?

　　A:我們分兩個(gè)角度來講。首先第一，我們是主辦方之一，我們一定會(huì)把這個(gè)事做下去。第二，因?yàn)槲覀冋劦轿覀冋麄€(gè)BI的結(jié)構(gòu)，你可以通過數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)一些引來的項(xiàng)目和我們網(wǎng)站的消費(fèi)者數(shù)據(jù)之間的匹配，我們會(huì)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行長期跟蹤，甚至不排除合作的方式，合作可能有產(chǎn)品上的合作、有比如渠道的合作、有其他更多的合作。

　　還有一種角度是說，我們會(huì)通過一些參賽項(xiàng)目的一些趨勢、一些收益情況看怎么和決勝有更好的產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合

　　從三個(gè)角度我們看這個(gè)問題。

　　Q:教育領(lǐng)域目前有一些詬病，決勝網(wǎng)和新東方的這次合作能不能扭轉(zhuǎn)這種趨勢，給這些創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來一些新的轉(zhuǎn)變?

　　A:我這么理解，為什么俞老師這么希望去做這個(gè)大賽，親自來做這個(gè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營?對(duì)他來講，最希望干的一件事是，第一是找好項(xiàng)目，第二是怎么幫助到創(chuàng)業(yè)者能夠更好的創(chuàng)業(yè)。

　　從我和俞老師所有的接觸，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)非常好的教育家，把教育當(dāng)作一個(gè)事業(yè)，能夠幫助到大家。所以我想，從他的角度來講，都是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者，或者想創(chuàng)業(yè)的人，能夠更好的在這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，更好的把自己的理想實(shí)現(xiàn)。

　　Q:這些已有的項(xiàng)目中，是否存在一些弊端、一些問題?

　　A:本身我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該可能有些有經(jīng)驗(yàn)，但大部分應(yīng)該沒有經(jīng)驗(yàn)。

　　很多創(chuàng)業(yè)者的問題在于，第一是商業(yè)模型的設(shè)計(jì)。商業(yè)模型的設(shè)計(jì)需要有更好的高手的指點(diǎn)，或者說商業(yè)模型的設(shè)計(jì)上能夠更完善一點(diǎn)。

　　第二個(gè)問題是，我認(rèn)為在融資的、怎么融到錢的這種闡述上，這個(gè)是很關(guān)鍵的一個(gè)問題。我也是黑馬的不算導(dǎo)師，算是評(píng)委、或者說導(dǎo)師助理，我是第一年是教育分論壇，第二年是旅游分論壇，都是評(píng)委之一，或者說導(dǎo)師助理之一。我看到的就是說，在商業(yè)模式上怎么融資的闡述上，創(chuàng)業(yè)者怎么和VC打交道，我認(rèn)為是需要加強(qiáng)的地方。

　　第三就是說，產(chǎn)業(yè)的理解。因?yàn)橘I賣和生意是兩回事，什么叫買賣和生意?就是你做一個(gè)三四十萬的小生意，賺點(diǎn)錢，幾個(gè)人分一分，這叫生意，這個(gè)是不應(yīng)該來融資的，這叫小買賣。生意是說，這個(gè)市場有幾十個(gè)億的規(guī)模，我占到百分之一、百分之五，最后能夠去上市，能夠讓投資人變現(xiàn)，這個(gè)概念我認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者也有一些需要加強(qiáng)的地方。

　　在我看來，無論是說給黑馬做評(píng)委，還是這次我們的創(chuàng)業(yè)大賽，因?yàn)槲易约阂沧鎏焓?，也看到一些?xiàng)目，我覺得還是需要能通過這個(gè)大賽能幫到消費(fèi)者、幫到創(chuàng)業(yè)者。

　　Q:會(huì)不會(huì)在教育領(lǐng)域，引爆又一個(gè)投資熱潮?

　　A:會(huì)的。如果你有機(jī)會(huì)問老俞，他們?cè)趹?zhàn)略上、在產(chǎn)業(yè)布局上都有非常好的想法。

　　Q:決勝網(wǎng)自己有沒有移動(dòng)策略?

　　A:我們有移動(dòng)策略，我們?cè)谧觯瑴y試版已經(jīng)在上線了。

　　我們的移動(dòng)策略其實(shí)想了很久，我們一直在思考怎么讓教育移動(dòng)策略一炮打響。正式版本應(yīng)該在這個(gè)月底前會(huì)發(fā)布。我們策略很久了已經(jīng)。（ 多知網(wǎng) Carey ）