做加盟的凹凸教育，憑什么放出3至5年上市的“豪言”？

       多知網(wǎng)5月28日消息，凹凸個(gè)性化教育創(chuàng)始張晉巍日前對(duì)媒體表示，預(yù)計(jì)3至5年登錄納斯達(dá)克。眾所周知，一對(duì)一輔導(dǎo)是低利潤(rùn)業(yè)務(wù)，一家主營(yíng)一對(duì)一，且走加盟輕資產(chǎn)路線的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，何以如此自信，放出5年內(nèi)上市的“豪言”？ 

   

      凹凸教育在全國(guó)有236家加盟學(xué)校，但沒(méi)有直營(yíng)店面。它面臨著所有加盟模式品牌商都感到棘手的難題：總部和加盟商的分賬博弈。用張晉魏的話說(shuō)，“這是天生的，你是利潤(rùn)中心，對(duì)方是成本中心，只要分賬，就有博弈”。不管系統(tǒng)多完善，加盟商總會(huì)想出各種辦法做系統(tǒng)外的循環(huán)。

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      凹凸教育最初的解決方案，是派人下去，監(jiān)控收費(fèi)的情況；另外就是加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

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      但老方法總歸是斗不過(guò)人性和利益。對(duì)于凹凸教育來(lái)講，連鎖模式能否做大做強(qiáng)，甚至邁入資本市場(chǎng)，除了發(fā)展更多合作商，對(duì)渠道賬目的跟蹤和管控至關(guān)重要。

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      今年3月發(fā)布的凹凸Pad，就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。在凹凸教育看來(lái)，它是總部直接和學(xué)員、家長(zhǎng)建立聯(lián)系最有效的方式，通過(guò)pad，凹凸總部可以掌握各地學(xué)員的繳費(fèi)情況、課時(shí)消耗情況，有效杜絕加盟商的體系外循環(huán)。

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      今天發(fā)布的凹凸Pad2.0，更祭出了“大數(shù)據(jù)”的大旗，并拉上了風(fēng)頭正勝的題庫(kù)產(chǎn)品快樂(lè)學(xué)。據(jù)悉，新版本將更加突出大數(shù)據(jù)、人工智能、光學(xué)識(shí)別技術(shù)和聚類算法等。

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      最近兩三個(gè)月，一對(duì)一的領(lǐng)軍企業(yè)學(xué)大和龍文都發(fā)布了智能課輔產(chǎn)品，雖然凹凸Pad在產(chǎn)品的形態(tài)和功能和e學(xué)大及云課堂近似，但同樣是硬件產(chǎn)品，對(duì)于不同的公司卻有截然不同的意義。

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      資本市場(chǎng)對(duì)于加盟這種商業(yè)模式，擔(dān)憂集中在兩點(diǎn)：一是能否拿出一套高度標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng)，這是加盟模式可復(fù)制、易管理的前提；二是系統(tǒng)之外，對(duì)財(cái)務(wù)的管控能力。如果能借凹凸Pad，實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟體系強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)管控，無(wú)疑能夠給予市場(chǎng)更大的信心。

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      三五年上市的底氣，大概也由此而來(lái)——借著硬件+系統(tǒng)，凹凸在渠道管理上下了一步狠棋，但這不過(guò)是把“原本自己兜里被掏出去的拿了回來(lái)”，想上市要學(xué)會(huì)從別人兜里賺錢，這就要看凹凸Pad“大數(shù)據(jù)”背后的招生能量了。（多知網(wǎng) 王雨佳）