流量停滯：滬江網(wǎng)怎么做分發(fā)平臺？

       多知網(wǎng)11月25日消息，近日滬江和麥格勞-希爾達(dá)成合作，引入教育資源，強(qiáng)化其渠道屬性。BBS、門戶、網(wǎng)校一路走來，滬江能否如其所愿，成為教育資源的分發(fā)平臺？

       滬江是個在線教育老兵，十多年來踩中了幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，發(fā)展的節(jié)奏還算不錯：2001年，還是大三學(xué)生的伏彩瑞（阿諾）折騰出了滬江網(wǎng)的前身——BBS滬江語林，趕上了在線教育的首班車；2005年，全面轉(zhuǎn)型門戶，成為外語學(xué)習(xí)垂直媒體，獲得了廣告這第一桶金；2009年，開辦滬江網(wǎng)校，自建團(tuán)隊錄制課程視頻。

       操盤手伏彩瑞像一個極客，偏愛產(chǎn)品，并對熱門概念非常敏感。所以在滬江的身上，你可以看到SNS元素的滬江部落、類微博的碎碎念，再加上團(tuán)購、電商、O2O和移動互聯(lián)網(wǎng)，幾乎所有熱門或曾經(jīng)熱門的概念，都沒缺位。僅移動互聯(lián)網(wǎng)一個方向，滬江就開發(fā)了超過60款A(yù)PP，這在同類教育媒體或網(wǎng)校中，無人出其右。

       支撐這一切的底層建筑，或者說滬江的核心，仍然是媒體+社區(qū)。這可能也是很多業(yè)內(nèi)人士給它的定位——決勝網(wǎng)CFO龍明在Internet2Share的一次活動上，認(rèn)為在線教育戰(zhàn)略方向有三個，其中資訊服務(wù)的入口，舉的例子便是滬江網(wǎng)。

       這么理解自有其道理——05年以來，滬江身上就已經(jīng)烙下了重重的媒體印記?？恐鴱V告，滬江度過了最難捱的一段時間。不過這種模式也有瓶頸，“那么些流量，只能做那么點(diǎn)廣告”（阿諾語），這意味著媒體模式的天花板。去年，滬江廣告做到了兩千萬元，占全部營收的兩成。

       網(wǎng)校和電商逐漸撐起了收入的大頭（各占四成）。網(wǎng)校課程是滬江團(tuán)隊錄制的，而電商（團(tuán)購、滬江網(wǎng)店和課程超市）中的課程為新東方、東奧等第三方提供，另外還銷售一些教材教輔、電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品等。

       值得注意的是，滬江的電商平臺中，除了提供IT、會計和琴類培訓(xùn)課程，也包括和網(wǎng)校直接競爭的一些課程，比如魔方英語CET4、快酷1對1口語課、萬語網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)日本語等語言類課程。

       和所有自營同時兼做“平臺”的電商一樣，滬江不可避免的面臨博弈和取舍的問題，這也就決定了在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域（外語培訓(xùn)）中，滬江很難真正把最優(yōu)質(zhì)的流量分享給第三方，至少在合作中會存有戒心。年初一次線下活動中，面對學(xué)者魏武揮的發(fā)問“滬江如何看待與新東方等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的關(guān)系”，滬江副總裁徐華這么回答的：競合的關(guān)系，滬江是新東方最高級別的代理商；新人培訓(xùn)會講到滬江商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這個問題是我拿來問所有新人的，“如果有一天，新東方、騰訊等大企業(yè)說明年我要砸2個億復(fù)制一個滬江，你該怎么辦？”

       橫向來看，幾家自營B2C電商平臺化后，核心業(yè)務(wù)即使向第三方開放，也都備受限制，做的不溫不火，如京東之于3C數(shù)碼、當(dāng)當(dāng)之于圖書等。

       電商和網(wǎng)校之間的博弈，本質(zhì)上是滬江流量資源如何分配的問題。和淘寶一樣，滬江正在將社區(qū)和媒體產(chǎn)生的流量，導(dǎo)向網(wǎng)校/電商，出售課程或?qū)W習(xí)產(chǎn)品獲得收益。其中電商平臺的課程，教學(xué)環(huán)節(jié)在線下或其他在線平臺完成，這么來看滬江的教育電商，形態(tài)上有點(diǎn)像媒體的CPS廣告。

       如果流量一直保持增長，流量分配的問題也不會顯得那么棘手，但有不愿具名的投資界人士透露，“滬江這一兩年來，流量基本沒有多少增長”。

       上半年伏彩瑞接受采訪時曾披露過一組數(shù)據(jù)，滬江注冊用戶數(shù)2000萬（另外移動端1500萬），日均PV 600萬，累計獨(dú)立訪問量2億。

       通過第三方流量工具Alexa，查詢滬江兩個主要站點(diǎn)hjenglish.com和hjenglish.com，日PV為40萬和80萬（一周平均），和官方披露的數(shù)字相去甚遠(yuǎn)。

       Alexa通過在用戶電腦上安裝Alexa工具條，實現(xiàn)對各網(wǎng)站IP和PV的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)會有一定誤差，僅作參考。但它還提供了另一個功能，網(wǎng)站在全球排名，這個可以看出流量的增減趨勢。以六個月為統(tǒng)計半徑，hjenglish.com從4000左右的排名跌至7000以外；hujiang.com則從3000左右的排名跌至約8000名（如下圖）。

       這里面可能有移動端APP分流的原因。但即便如此，主站流量大幅下滑，整體流量“基本沒有增長”仍然是有可能的。

       流量停滯甚至倒退，對媒體和社區(qū)模式來講都是致命的——人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，都曾被指流量下降、前景堪憂；這一年來，新浪當(dāng)家曹國偉每次財報電話會議上，都不得不面對分析師們關(guān)于新浪微博流量和活躍度下降的質(zhì)疑。

       作為一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量優(yōu)勢逐漸消失，如何去做網(wǎng)校、電商這種流量變現(xiàn)的生意？恐怕這時候，融資，之后大打品牌就成為無奈之舉了吧。（多知網(wǎng) Andy）