環(huán)雅擴(kuò)充北美考試院，新東方正面迎戰(zhàn)培生？

       多知網(wǎng)3月5日消息，張永琪離職、蕭潔云上任，一系列動(dòng)作讓外界將目光牢牢鎖定在環(huán)雅的培生化改革上。環(huán)雅是培生在華落地的重要棋子，而這枚棋子離開創(chuàng)始人之后該怎么走，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些苗頭——環(huán)雅最近對北美考試院全力投入、改革，這意味著將和新東方的留學(xué)語培核心業(yè)務(wù)正面交鋒。

       擴(kuò)充北美考試院，正面挑戰(zhàn)新東方 

       環(huán)球雅思的北美業(yè)務(wù)已經(jīng)運(yùn)營多年，但一直成效甚微。原本在2009年可能迎來一個(gè)改革，但是終因主事離職無疾而終。但是這塊一直不受重視的業(yè)務(wù)卻因?yàn)榕嗌慕槿?，迎來了春天?/p>

       去年，幾乎從不出現(xiàn)在宣傳海報(bào)里的北美考試院占盡了風(fēng)頭。平均每三張環(huán)球雅思的宣傳海報(bào)中，至少有一張專門宣傳北美考試院，這些印刷精美的海報(bào)似乎悄悄地證明了北美考試院的逆襲。的確，北美考試院在近兩年成為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。

       從人員規(guī)模上，2011－2013年期間，北美考試院經(jīng)歷了由二十人左右到近五十人的增幅，2014年還會有翻倍增長。更重要的是預(yù)算大幅度增加。知情人士透露，北美預(yù)算由過去千萬以下猛增至2013年的1800萬，今年更是近3000萬，且主要壓在市場投入上。對比北美考試院目前的規(guī)模，這個(gè)預(yù)算數(shù)字只能用瘋狂來形容了。

       環(huán)雅北美考試院去年交了一份漂亮的成績單：四十多人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了約2000萬的營收，創(chuàng)歷史新高。

       到這里，有必要說明下環(huán)球雅思的業(yè)務(wù)情況：主營業(yè)務(wù)是雅思培訓(xùn)，在北京市場占有率幾乎和新東方雅思平分秋色（各約35%左右），新東方以微弱優(yōu)勢勝出。但和成熟的雅思業(yè)務(wù)相比，環(huán)雅的北美業(yè)務(wù)比重幾乎可以忽略不計(jì)，培生為什么要著手補(bǔ)平這塊短板呢？

       首先，國內(nèi)對北美業(yè)務(wù)的旺盛需求有增無減。美國是世界名校的聚集地，據(jù)《泰晤士報(bào)》最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，世界TOP20的名校中，美國占了13所，同時(shí)，北美的高校數(shù)目也遠(yuǎn)超其他地區(qū)，因此托福、SAT一直都是炙手可熱的考試項(xiàng)目；另外，ETS旗下的GRE考試成為全世界高校認(rèn)可的研究生入學(xué)考試標(biāo)準(zhǔn)體系，所以國內(nèi)對北美業(yè)務(wù)的需求是剛需。

       除了國內(nèi)的剛需外，培生本身的因素也應(yīng)該被考慮在內(nèi)。雖然是家英國老牌教育出版公司，但培生的業(yè)務(wù)大區(qū)卻在北美，北美市場提供了60%以上的營收，足見其戰(zhàn)略地位。

       于是，培生化的環(huán)雅這么玩是毫不讓人意外的，而結(jié)果，就是和新東方核心業(yè)務(wù)北美考試的正面的交鋒。

       有二十年歷史的新東方，已經(jīng)壟斷北美市場多年，北美系考試培訓(xùn)一直是新東方的當(dāng)家業(yè)務(wù)，至今沒有出現(xiàn)過真正意義上的對手。從體量上，環(huán)雅在新東方集團(tuán)軍面前幾乎不值得一提。發(fā)力北美，會是培生主導(dǎo)下的環(huán)雅的第一個(gè)突破口嗎？有沒有機(jī)會，先別下定論，看看近年來培生在環(huán)雅都做了哪些事吧。

       環(huán)雅的培生化改革：攘外先安內(nèi)

       從2011年 8月完成收購至張永琪離職，培生在環(huán)雅做了兩件大事：劃分區(qū)域，成立研發(fā)部。這兩件事首先做的是劃分管理范圍。

       三位副總裁級別的管理層，除主管留學(xué)業(yè)務(wù)的司翰離職外，王耀寧和張曉飛的管理范圍被重新規(guī)劃。當(dāng)然，這次劃分伴隨著大大小小的崗位變動(dòng)和人事更迭，也大有一改山河的架勢。王耀寧的業(yè)務(wù)管理范圍由北京校區(qū)擴(kuò)展至包括東北、華北等在內(nèi)的北區(qū)，張曉飛的管理范圍則為以上海為核心的華南、西南在內(nèi)的南區(qū)。

       環(huán)球雅思的核心競爭力就在北京校區(qū)，說北京校區(qū)是環(huán)雅的心臟一點(diǎn)不為過。即便去年上海校區(qū)的業(yè)務(wù)創(chuàng)下歷史新高，也只是北京校區(qū)營收的一半不到。其他校區(qū)的師資力量和創(chuàng)收能力更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及北京。此前，北京校區(qū)和其他地區(qū)分校由不同領(lǐng)導(dǎo)層管理，非常容易導(dǎo)致核心教學(xué)資源不能共享，流動(dòng)受阻等問題，加上此前在二三級城市的瘋狂加盟，教學(xué)質(zhì)量監(jiān)管很難。所以，這樣的劃分最大的好處在于：權(quán)利平衡、優(yōu)勢資源流動(dòng)。

       另外一件大事就是成立產(chǎn)品研發(fā)部，由北京學(xué)校副校長劉薇負(fù)責(zé)。

       對于培生的研發(fā)能力，有業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)：“培生要不就看不上，看得上的東西一定要自己做出來。”培生的技術(shù)實(shí)力從PTE的產(chǎn)品質(zhì)量即可窺見一二——到現(xiàn)在托福考試口語部分都還在人工批改，PTE早就實(shí)現(xiàn)了聽說讀寫四部分全機(jī)改。雖然市場推行不算成功，但技術(shù)實(shí)力可見一斑。

       劉薇此前是環(huán)球雅思的口語名師，曾擔(dān)任過急速英語聽說部分的產(chǎn)品開發(fā)與推廣總監(jiān)，起用這樣一位教學(xué)一線老師確實(shí)再適合不過。另外，再整合培生已有的產(chǎn)品研發(fā)體系，并做相應(yīng)的修改和調(diào)整，所以這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部發(fā)展壯大得很快。

       此外，培生還在環(huán)雅進(jìn)行了其他的變革，包括裁撤市場部，收歸統(tǒng)一管理；分割人力資源部，空降中層等等。雖然員工們時(shí)不時(shí)的總會發(fā)現(xiàn)郵箱里靜靜的躺著一份集團(tuán)通知，但所有的動(dòng)作都有備而來，分寸時(shí)機(jī)拿捏的很到位。

       筆者看來，現(xiàn)在的培生并不急于宣戰(zhàn)，更像是在養(yǎng)精蓄銳，似乎怎樣讓內(nèi)部機(jī)制達(dá)到最高效的運(yùn)作才是關(guān)注的重點(diǎn)。

       回過頭看環(huán)球雅思的北美業(yè)務(wù)，即便是去年超水平發(fā)揮，這塊業(yè)務(wù)還是僅僅占據(jù)北京校區(qū)營收的10%而已，一來可見培生可發(fā)揮的空間巨大，另一方面，路還很長。

       而縱觀培生和新東方綿長的業(yè)務(wù)線，不由得驚呼如此類似，總能“巧合”的在節(jié)點(diǎn)處相逢，而環(huán)球雅思就成了最大的交集點(diǎn)，后面的故事可能更讓人浮想聯(lián)翩。

       從環(huán)球雅思的改革步伐可以看出，培生更喜歡做有準(zhǔn)備的事，經(jīng)營有把握的局，它只是比很多公司都更有耐心，等鋪好足夠的棋路，才祭出殺招罷了。（多知網(wǎng) 邱珣）