YY想靠免費鬧革命？別忘了互聯(lián)網思維的“犯賤”心理

       自從“雷布斯”和YY高調的宣布：“我們要用10個億的免費+補貼策略來搞在線教育啦”。業(yè)界便掀起了“想革新東方的命  YY教育怎么玩？” “YY：屠宰開始了”等一系列論戰(zhàn)。

       沒錯， 免費是中國互聯(lián)網公司進軍新市場的慣有策略：360免費革了老瑞星、老毒霸的命，淘寶的用免費革了老易趣的命……

       基礎免費 - 積聚用戶 - 部分（或增值）收費是中國互聯(lián)網發(fā)展的慣有規(guī)律。從這個角度分析，打著“免費+補貼”大旗的100.COM沒有不勝的道理。但是新東方、好未來、學大等教育巨頭也不必過分恐慌。

       因為，互聯(lián)網思維的背后，還隱藏著人們常有的一種犯賤心理——越是輕易得來的越不珍惜，越虐心、越期待的，越要花錢購買來體驗。這話雖粗俗，也很難從人的經濟性角度參悟透徹，但是你看看那些門口排隊很長的館子那家不是生意越來越好，股市、樓市越是高漲的時候購買的人是不是越多？

       也許有人會說，菜刀兄你舉的都是傳統(tǒng)領域老掉牙的例子，跟互聯(lián)網、跟教育沒有半毛錢關系。好吧，算你行，我們再舉個例子，看看從YY教育平臺上成長起來的最成功的屌絲明星——邢帥網絡學院是怎么做起的。

       在這個免費盛行的互聯(lián)網時代，邢帥網絡學院一開始就不是免費的，而且收費標準算是在線教育中較高的。因為他知道，越是輕易獲得的東西越不會珍惜，他甚至以他去年網絡上開講的創(chuàng)業(yè)課程為例，最早只收500元一節(jié)，只有40人選聽，但是學員都說效果不好，沒有一個人去創(chuàng)業(yè)。后來他將收費提高到2萬元，學員達到了400多人，每個學員都開始了創(chuàng)業(yè)，而且學會了用互聯(lián)網思維去做經營，而不是像從前人們一提到創(chuàng)業(yè)就只是想著開個小店。（數(shù)據引自福布斯中文網文章《大學生輟學打造在線培訓機構 營業(yè)額過億》）

       正是靠著抓住屌絲們的“犯賤”心理，在互聯(lián)網TAB巨頭紛紛踏足教育領域尚未找到明確的盈利模式，傳統(tǒng)培訓巨頭如學而思更是坦承其在線教育領域已虧損過千萬元，但在線教育營收在教育結構中所占比重僅為3%到5%的深淵時。邢帥網絡教學學院的營收卻從2010年的100萬元開始高速飆升，2013年實現(xiàn)了1億元的營收，邢帥更估計2014年可能會接近10億元。（數(shù)據引自福布斯中文網文章《大學生輟學打造在線培訓機構，營業(yè)額過億》）

       看到這，也許很多人很不服氣，邢帥的成功也許是個孤例，那么我們再來“侃侃”YY教育的董事長雷軍先生，其小米不也是抓住了屌絲們的“犯賤”心理，一改手機領域掏錢就能買到的傳統(tǒng)模式：有錢又能怎樣，照樣讓你先預約、排長隊等待，然后再像春運搶火車票一樣去搶購，享受虐心折騰搶購到手之后的喜悅。這也充分證實了屌絲生活各種得來的不容易。

       而風靡世界的電動汽車——特斯拉莫不如此，其長長的客戶訂單甚至排到了6個月之后，這也難怪在特斯拉宣布進入中國的第一時間，中國互聯(lián)網思維教父之稱的雷布斯便毫不猶豫的訂購了幾臺——這或許是英雄所見略同的英雄情結吧。

       雷軍來了，YY教育舉起了“免費 - 積聚粉絲 - 部分(或增值)收費” 的互聯(lián)網思維屠龍刀，但“培養(yǎng)和刺激屌絲夠買的需求 - 等待付費的期待 - 得來不易倍加珍惜”的互聯(lián)網思維“犯賤”心理的倚天劍，說不定會“以彼之道還施彼身”的用在雷軍和YY身上。