立思辰大語文更名，IP化運作后能成為下一個“凱叔”嗎？

　　文 |余甜

　　“語文好豆，語文好神，學(xué)好大語文，當(dāng)然找豆神。”昨日，立思辰大語文正式更名為豆神大語文，并發(fā)布全新的品牌IP形象。

　　從立思辰大語文更名為“豆神大語文”，標(biāo)志著立思辰的語文業(yè)務(wù)開始了IP化的道路。

　　就在2018年年初，立思辰剛發(fā)布大語文品牌時，董事長池燕明的思路還是“學(xué)好大語文，就找立思辰”，此時立思辰大語文的品牌邏輯是希望建立“立思辰”和“大語文”之間的強關(guān)聯(lián)。

　　不到兩年的時間，立思辰的語文業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)向了IP化的運作、包裝思路。

　　可以看到的是，豆神大語文在過去兩年里的快跑速度。

　　上半年，立思辰大語文業(yè)務(wù)實現(xiàn)現(xiàn)金收款2.32億元，比上年同期增長98.12%；確認收入1.43億元，比上年同期增長142.04%。

　　同時，官方數(shù)據(jù)顯示，立思辰大語文在國內(nèi)覆蓋近31個省市，擁有超過300個教學(xué)中心，并在海外如溫哥華、硅谷建立大語文分校，未來或會走向香港、新加坡等地。

　　毫無疑問，語文業(yè)務(wù)成為了立思辰現(xiàn)在的核心之一。但這場“換臉”式更名早在一年前就開始了探討。

　　去年，立思辰及其大語文團隊就大語文戰(zhàn)略定位、品牌策劃、消費者洞察等層面進行了大量的討論后，認為大語文是立思辰戰(zhàn)略發(fā)展的核心，那么，如何進一步鞏固大語文的優(yōu)勢地位就成為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點。

　　如何更好讓語文的品牌更具有識別度？

　　不可否認的是，立思辰的品牌和大語文之間尚未建立起強關(guān)聯(lián)。同時立思辰本身也有其他的業(yè)務(wù)，語文的標(biāo)志性尚不是那么突出。而“豆神語文”背后的“竇神”竇昕及其團隊，已經(jīng)打磨語文教育十年，具有更廣泛的市場認知基礎(chǔ)。

　　“新品牌更具有教育屬性、網(wǎng)感好，簡單好記；易傳播、有畫面感、現(xiàn)象感、親和力；品牌更加年輕化，可以更友好地與家長和學(xué)生溝通。” 立思辰市場部、互聯(lián)網(wǎng)運營部總經(jīng)理張文揚如是說。

　　不過，更名除了在品牌形象上，從抽象化到具像化的推演，讓品牌的識別度更高外——和立思辰語文業(yè)務(wù)思路的變化也密切相關(guān)。

　　從這次發(fā)布的新產(chǎn)品和新方向來看，立思辰大語文業(yè)務(wù)已經(jīng)由過去集中在語文輔導(dǎo)開始轉(zhuǎn)向了集輔導(dǎo)、文化創(chuàng)意一條龍。以凱叔為例，文化創(chuàng)業(yè)類品牌IP化是一條必經(jīng)的道路。

　　從這個戰(zhàn)略布局的定位來看，更名是一個必然。

　　“大語文事業(yè)在加入立思辰前持續(xù)了九年，加入后又走了一年多，今年走向第十二年，很多事情的沉淀、積累剛剛到了一個臨界值，才剛剛要開始蓬勃?！绷⑺汲娇偛酶]昕表示。

　　產(chǎn)品層面，立思辰已經(jīng)完成了基于廣度和深度的橫縱鏈條布局。

　　當(dāng)下，立思辰大語文賽道從輕到重的全產(chǎn)業(yè)段布局初步完成，形成了包含從知識付費、讀書會、大屏端視頻分發(fā)、線上平臺、AI課、雙師、面授課程在內(nèi)的產(chǎn)品體系，覆蓋K12全年齡層在不同層面的需求。

　　其中，上個月，立思辰大語文AI團隊成型，開始了語文AI課的探索，研發(fā)了AI語文練習(xí)工具?！耙郧皩W(xué)生練習(xí)閱讀理解，題目主觀性太大，也沒有配套的題庫，孩子拿捏不準(zhǔn)，而這種需求輔導(dǎo)提升也比較慢?！备]昕透露，針對這一痛點，目前，豆神大語文AI工具已經(jīng)可以實現(xiàn)語文主觀題的自動打分、批改、反饋，同時配合AI“丁點閱讀”，每天花一丁點時間，逐漸提升學(xué)生閱讀能力。

　　另一方面，以大語文精神為核心的文化傳播賽道整體布局初步完成。目前，以大語文為核心，立思辰布局了九大線上公司、九大線下公司，其中每個產(chǎn)業(yè)段劃分與不同的輕重產(chǎn)品資源相吻合和適配。

　　以動漫舉例，立思辰與浙江祥源文化合資成立公司專注做動漫，現(xiàn)在頁漫版的書已經(jīng)完成。未來漫畫將應(yīng)用在學(xué)生大語文課程過程中?！昂⒆右院笤谏险n過程中不光有文史，還能置身一個漫畫情節(jié)之中，對于進一步激發(fā)孩子對大語文的興趣有極大的促進作用。”竇昕分享道。

　　“產(chǎn)品鏈條的全方位布局形成了立思辰大語文可復(fù)制性的能力基礎(chǔ)，共同支撐未來立思辰的異地擴張計劃。”竇昕表示，這些布局都已完成，所以未來短期內(nèi)立思辰不會再在產(chǎn)品做大幅度布局。

　　組織架構(gòu)層面，立思辰進行了大幅度調(diào)整，分校由人治改為矩陣式管理，由大語文創(chuàng)始人推動演變?yōu)榻M織化、制度化推動。形成了以分校矩陣式管理為核心，18大產(chǎn)品體系、18大線上、線下合作公司為兩翼、國際板塊為輔助的管理服務(wù)體系。

　　領(lǐng)導(dǎo)團隊上，立思辰?jīng)Q定實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部年輕化，為立思辰注入新鮮血液。由90后趙伯奇接任豆神大語文（中文未來教育科技有限公司）CEO，掌管最核心業(yè)務(wù)，未來大語文團隊將更加專注于大語文賽道。

　　同時竇昕分享了一組數(shù)據(jù)：截止上個月月末，線上諸葛學(xué)堂在抖音的新媒體端的品牌曝光量超過10億次、粉絲數(shù)量達1000多萬、短視頻點贊量2000多萬。近期也上線了全新會員產(chǎn)品，500元就可以免費獲取很多產(chǎn)品。當(dāng)前短視頻已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡。

　　和現(xiàn)在教培行業(yè)普遍的“去名師化”不同的是，立思辰推行的是“名師戰(zhàn)略”。

　　“很多傳統(tǒng)機構(gòu)認為名師太具有個性化、報酬太高，所以不推崇名師，但立思辰一直支撐名師，認為名師才是推動教育改革的核心，個性化才能區(qū)別名師之間的能力?！备]昕分析道，立思辰目前有許多百萬粉絲數(shù)量級的網(wǎng)紅名師，同時也在教師薪酬體制、分配方式、激勵制度方面投入了大量成本，同時今年立思辰還成立了教師發(fā)展學(xué)院，關(guān)注教師的長期成長。

　　用竇昕的話說，立思辰大語文第一階段的布局初步完成，第二階段全面開啟。

　　發(fā)布會上，竇昕還分享了一個故事。

　　今年過完年后，竇昕回到公司卻覺得很沮喪。

　　十年前，竇昕提出了五大夢想：一要讓語文變得有意思；二要實現(xiàn)商業(yè)化；三走向全國；四進入公立校；五走向海外。

　　“那時候好多成員加入都是沖著我說的五大夢想來的?！备]昕表示。在竇昕原本的構(gòu)想里，這五個目標(biāo)的實現(xiàn)是一輩子的規(guī)劃，但是今年過年竇昕卻發(fā)現(xiàn)目標(biāo)實現(xiàn)的速度有些快了。

　　“那時候我就有點慌了，因為不知道接下來該帶領(lǐng)大家往哪里走。”

　　這個節(jié)骨眼上，立思辰領(lǐng)導(dǎo)團隊開始碰撞，立思辰未來到底該去向何處？

　　竇昕認為，第一階段雖這五個夢想都已經(jīng)實現(xiàn)，但是都是表征性的，第二階段需要做一些長期性、留存性的，能使孩子持久受益的事。

　　從外部環(huán)境來看，大語文目前正處于黃金賽道，國家實行文化強國戰(zhàn)略，鼓勵素質(zhì)教育發(fā)展，增加閱讀、作文在高考中的比重、統(tǒng)一中小學(xué)教材，都預(yù)示著提升中小學(xué)文化素養(yǎng)的重要性。同時，80、90后已經(jīng)成為了家長的主流，這一代人在成長過程中大多遵循內(nèi)心興趣發(fā)展，加之如今在工作場景中演講、匯報的應(yīng)用，更能體會文學(xué)素養(yǎng)對個人的影響，這都引導(dǎo)著家庭選擇大語文。

　　外部環(huán)境的變化，也是一個發(fā)展的契機。因此，豆神大語文提出了五個新夢想：

　　第一、出版大語文系列叢書。將語文教育、理解、文史、認識都進行出版，沉淀語文學(xué)習(xí)精華。目前立思辰與中華書局聯(lián)合出版的《統(tǒng)編版語文教材精解讀》已經(jīng)投入兩個年級使用，今年底會普及所有年級。

　　第二、制作大語文系列動漫影視劇。成體系地制作立思辰IP的動漫作品、真人影視劇，留存影像記錄。

　　第三、建立互動式全球文化體驗館。課堂上孩子僅限于聽卻沒有想象的抓手，未來立思辰將建立一批朝代文化體驗館，每個朝代的背景分劇目演出，實現(xiàn)沉浸式互動體驗，配合AR、VR技術(shù)使學(xué)生身臨其境感受文化內(nèi)涵。

　　第四、做一套語文及文化類AI學(xué)習(xí)工具。目前在閱讀理解板塊第一版本已經(jīng)落地，之后會涵蓋所有語文學(xué)習(xí)細分板塊。

　　第五、形成語言文化知識評價體系。將所有中文文化背景、中文為母語或非母語，甚至AI中文使用用戶都納入測評體系，使得水平階段可以測評。

　　將語文作為一個全產(chǎn)業(yè)來布局，學(xué)科輔導(dǎo)和文化創(chuàng)意同時投入，“豆神語文”的野心著實不小?？梢钥闯觯岸股裾Z文”不僅僅限于教育理念，而是要向整個語文市場提供整套解決方案。

　　“前十年我們正好趕上了國家和社會開始重視人文素養(yǎng)的風(fēng)口，未來十年，我們的目標(biāo)就是實現(xiàn)新夢想的落地生根。”豆神大語文CEO趙伯奇如是評價。