作業(yè)幫侯建彬透露暑期戰(zhàn)果：招生200萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)400%

        多知網(wǎng)9月16日消息，作為大班課暑期戰(zhàn)重要參賽者之一，作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建彬近期公布了暑期策略和戰(zhàn)果。侯建彬在公開場(chǎng)合透露，一共實(shí)現(xiàn)了總量200萬(wàn)的招生人次，秋季預(yù)計(jì)能有同比400%的增長(zhǎng)，獲客成本遠(yuǎn)低于預(yù)期和同行。

        這個(gè)夏天，在線K12大班課賽道無(wú)疑是全教育行業(yè)的焦點(diǎn)。多家在線教育機(jī)構(gòu)共猛砸40億元廣告，海、陸、空所有渠道齊上陣，掀起一輪前所未有的獲客激戰(zhàn)。

        侯建彬提到，2019年暑假對(duì)于在線教育而言是非常激進(jìn)的年份，在保守的時(shí)代選擇了激進(jìn)可能是錯(cuò)誤的，但是在激進(jìn)的時(shí)代選擇了保守是更大的錯(cuò)誤，到底保守和激進(jìn)如何選擇？

        侯建彬的答案是：“不存在激進(jìn)和保守的差異，而是要跟認(rèn)知捆綁在一起。以認(rèn)知為半徑，在圓內(nèi)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。而如果不以認(rèn)知為基礎(chǔ)，則激進(jìn)主義等同于冒險(xiǎn)主義。以今年暑期投放為例，作業(yè)幫一課的暑期總量達(dá)到200萬(wàn)，但其實(shí)靠投放帶來的新增只有40%，更多的增長(zhǎng)都來自于我們的自有用戶和流量轉(zhuǎn)化?！?/p>

        此次暑期戰(zhàn)，作業(yè)幫是在計(jì)算綜合成本和組織能力的情況下開啟的。

        當(dāng)前，從核心團(tuán)隊(duì)來看，作業(yè)幫已有超過700名全職教研和教學(xué)人員，三分之一是通過大學(xué)校園招募、培訓(xùn)到的，同時(shí)，作業(yè)幫有超過5000名的全職輔導(dǎo)老師。還有超過1千名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)研人員。

        從流量側(cè)來看，中國(guó)所有的APP按照日活排名，作業(yè)幫是唯一一款進(jìn)入前100名的教育類APP，排名在30-40之間。

        在這樣的人員結(jié)構(gòu)下，作業(yè)幫一課招生人次今年秋季相比去年增長(zhǎng)了400%。

        從整個(gè)行業(yè)來看，集中度越來越高，截至2019年秋天，前三名的市場(chǎng)占有率超過70%，行業(yè)集中度相比線下非常之高。然而從整個(gè)在線市場(chǎng)來看，還有很大的市場(chǎng)空間。截至今年暑假，K12在線市場(chǎng)用戶總規(guī)模人次超過1000萬(wàn)，1.8億中小學(xué)生參培率按照40—50%計(jì)算，10%的目標(biāo)用戶已經(jīng)是在線教育的用戶。

        侯建彬坦言，作業(yè)幫創(chuàng)業(yè)5年，團(tuán)隊(duì)始終非常辛苦。過去5年作業(yè)幫打了兩仗，一仗已經(jīng)結(jié)束，一仗還在路上。第一仗，是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)打贏在線流量側(cè)的一仗，作業(yè)幫采取了速勝的策略。第二仗開始了，就是中國(guó)K12在線教育課程這一仗，這個(gè)仗是不可能速勝的，這是持久戰(zhàn)。

        在侯建彬看來，暑期戰(zhàn)最難的不是是否有這些錢，而是這些錢是否花得出去、花得經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定承接，這是最核心的考驗(yàn)。

　　可以說，暑期戰(zhàn)結(jié)束意味著在線教育的第二戰(zhàn)才剛剛開始，未來，結(jié)局是不確定的，過程是持續(xù)的。